Hussain Sajwani trở thành ông trùm bất động sản Dubai nhờ những chiêu thức kinh doanh độc đáo và táo bạo

Hussain Sajwani sinh năm 1956 lớn lên tại Dubai trong một gia đình trung lưu chuyên nghề bán hàng. Cha ông là chủ cửa hàng ở một khu chợ Hồi giáo, bán đồng hồ, bút máy Parker, áo và hàng hóa nhập khẩu từ Trung Quốc. Sajwani thường đến cửa hàng sau khi tan học vào buổi chiều. Mẹ Sajwani làm nghề buôn bán nhỏ. Mẹ ông từng gõ cửa từng nhà để bán sản phẩm dành cho phụ nữ.

Sajwani còn nhớ những buổi cơm tối của gia đình thường thường xoay quanh những câu chuyện về buôn bán. Ngay từ nhỏ, Sajwani đã thể hiện tinh thần sẵn sàng chấp nhận rủi ro. Khi còn học đại học, ông đã tranh thủ kinh doanh những căn hộ ở UAE.

Sajwani đã chứng tỏ tài năng của mình bằng học bổng chính phủ vào năm 1978, ông là một trong những sinh viên đầu tiên được chính phủ gửi sang Mỹ học. Ngành học ông theo đuổi thời bấy giờ là ngành kỹ thuật công nghiệp và kinh tế tại Đại học Washington ở Seattle.

Tốt nghiệp cử nhân Đại học Washington ngành Kỹ thuật Công nghiệp và Kinh tế, Sajwani là nhà sáng lập kiêm Chủ tịch Damac Properties , công ty bất động sản hàng đầu Dubai cũng như thế giới.

Sau khi tốt nghiệp đầu năm 1981, Sajwani đã tìm được việc trong phòng tài chính ở Abu Dhabi Gas Industries, nơi ông phụ trách các hợp đồng. Sau khi làm ở đây 2 năm ông thôi việc và lập công ty dịch vụ thức ăn công nghiệp tại Abu Dhabi, vốn khởi nghiệp từ tiền lời bán các căn hộ ông tiết kiệm từ ngày còn học đại học.

Công ty của Sajwani đã thành công ngoài mong đợi khi ông có những khách hàng như người khổng lồ xây dựng Mỹ Bechtel và quân đội Mỹ. Công ty của ông giờ vẫn hoạt động có tên là Global Logistics Services, chuyên cung cấp bữa ăn cho lực lượng vũ trang Mỹ ở Kuwait, Afghanistan, Saudi Arabia, Quatar và Bosnia.

Khoảng năm 1996, Sajwani chính thức bước chân vào lĩnh vực BĐS khi ông bắt đầu xây dựng các khách sạn nhỏ tại Dubai và mua BĐS trong khu trung tâm. Sau khi Dubai cho phép người nước ngoài sở hữu tài sản tại đây, ông bán một số BĐS của mình và dùng tiền này để mua thêm khu đất chưa được phát triển là Marina, giờ đây khu này đầy cao ốc chọc trời. 

Thời điểm ấy “Ai cũng bảo tôi hâm”, Sajwani nhớ lại nhưng ông biết rõ thành công rồi sẽ đến. Và niềm tin của Sajwani nhanh chóng được đền đáp khi UAE trở thành tụ điểm đa quốc gia. Ngay lập tức, các nhà đầu tư nước ngoài từ Anh, Ấn Độ, những nước Ả Rập khác cùng nhiều nơi nữa bắt đầu đổ vào tiền vào UAE.

Năm 2001, Sajwani nhìn thấy cơ hội kiếm bội tiền khi chính quyền Dubai cho phép người nước ngoài sở hữu BĐS. Năm 2002, Sajwani chính thức thành lập Damac Properties để xây dựng những tòa nhà dân cư trên mảnh đất Marina. 

Bí mật kinh doanh của Sajwani nằm từ chính sách tiếp thị độc của ông. Ông tập trung vào bán những bất động sản xa xỉ và tìm cách nổi bật thông qua tiếp thị bằng cách tặng siêu xe Lamborghini. Trong suốt 10 năm qua, Sajwani đã tặng siêu xe cho khách hàng mua BĐS của ông vào dịp tháng 1 hàng năm.

Những kết quả vi diệu này đã giúp nhà sáng lập kiêm tỷ phú của Damac năm 2016 có mặt trong danh sách các tỷ phú Forbes. 72% cổ phần trong công ty niêm yết trên sàn Dubai Financial Market vào tháng 1/2015 cùng với khoản đầu tư khác đem lại cho ông tài sản ròng 3,2 tỷ USD.

“Đó là nhờ cả may mắn và tầm nhìn. Ai đấy mở cửa và tôi sẽ chạy tới và tóm lấy cơ hội”, Sajwani từng nói.

Hoa Lan (t/h)