'Cánh tay phải' của tỷ phú giàu nhất châu Á

Kín tiếng và không xuất hiện trước truyền thông nhưng ông Manoj Modi được giới kinh doanh xem là 'cánh tay phải' của tỷ phú Mukesh Ambani. Ông chính là người đóng vai trò quan trọng trong thỏa thuận trị giá 5,7 tỷ USD với Facebook hồi tháng 4 khi giúp tỷ phú Ambani cùng các con đàm phán thành công với mạng xã hội này, theo Bloomberg.

Khi đế chế kinh doanh Reliance Industries của tỷ phú Ambani chuyển mục tiêu từ ngành công nghiệp hóa dầu sang công nghệ Internet, Modi là người có tiếng nói quyền lực. Thỏa thuận giữa Jio Platforms (công ty con của Reliance cung cấp các dịch vụ di dộng và Internet tại Ấn Độ) với Facebook đã thu hút hàng loạt thương vụ đầu tư tương tự từ các quỹ tư nhân. Jio đã được bơm tổng cộng 13 tỷ USD, thu hút sự chú ý của hàng loạt các ông lớn ở Thung lũng Silicon - cái nôi của ngành công nghệ thế giới. 

Ông Manoj Modi, người được xem là 'cánh tay phải' của tỷ phú Mukesh Ambani. Ảnh: Hindutimes.

Ông Modi năm nay đã ngoài 60 tuổi, có vóc dáng nhỏ bé, hiếm khi trả lời phỏng vấn và không công khai về đời tư. Ông là minh chứng cho thấy những người kín tiếng, gắn bó lâu năm với các đế chế kinh doanh tại Ấn Độ có thể tạo ra ảnh hưởng lớn đến mức nào.

"Tỷ phú Ambani và ông Modi có một mối quan hệ mật thiết. Họ cùng nhau thúc đẩy các thỏa thuận thương mại và xem xét tất cả các chi tiết", Vani Kola, Giám đốc điều hành Kalaari Capital Partners, người thuyết phục ông Modi xuất hiện công khai tại một hội nghị vào năm ngoái, cho biết.

Hiện Modi là Giám đốc của Reliance Retail và Reliance Jio Infocomm (thuộc Jio Platforms). Tại hội nghị của Kola năm ngoái, ông Modi rất khiêm tốn khi nói về bản thân: "Tôi không thực sự là người đàm phán. Tôi cũng chẳng hiểu chiến lược đâu. Người trong công ty đều biết rằng tôi không có tầm nhìn. Tôi làm việc với người trong công ty, tư vấn họ và hướng dẫn họ cách làm. Nguyên tắc của Reliance rất đơn giản. Đó là nếu mọi người không thể kiếm được tiền khi làm việc với chúng tôi, chúng tôi sẽ không kinh doanh bền vững".

Trong khi đó, những lãnh đạo trong ngành công nghệ từng làm việc với Modi mô tả ông là người có khả năng giải quyết các cuộc đàm phán khó nhằn, đem về lợi ích cho công ty. Khi thỏa thuận với các startup, ông thường đứng sau hướng dẫn lãnh đạo nên thúc đẩy đàm phán đến mức độ nào để thành công.

Vài năm gần dây Reliance bắt đầu làn sóng mua lại các startup để củng cố chuyên môn về công nghệ mới như trí tuệ nhân tạo và blockchain. Reliance muốn tạo ra một doanh nghiệp kỹ thuật số có sức mạnh trong mọi lĩnh vực từ bán lẻ trực tuyến, giải trí trực tuyến đến thanh toán điện tử. Và Modi là người có tiếng nói trong các thương vụ thâu tóm các startup này. 

"Ông ấy có quyền lực lớn trong tập đoàn không chỉ vì lòng trung thành mà còn bởi kỹ năng đàm phán thông minh, sắc sảo của mình", G. R. Gopinath, nhà sáng lập Air Deccan, hãng bay giá rẻ đã bán cổ phần cho Reliance năm 2010 nhận xét.

"Dù không được đào tạo tại các trường đại học hàng đầu ở Mỹ, ông ấy vẫn sở hữu tư duy sắc bén và tầm nhìn lớn trong việc nắm bắt công nghệ hiện đại ở Ấn Độ", Gopinath nói thêm.

Ông Modi là một trong số ít người gắn bó lâu dài với tập đoàn Reliance từ những năm 1980, khi người cha quá cố của ông Mukesh Ambani xây dựng đế chế hóa dầu khổng lồ. Modi và tỷ phú Mukesh Ambani cùng theo học tại University Department of Chemical Technology ở Mumbai và trở thành bạn bè.

Ông Modi (ngoài cùng bên phải) và tỷ phú Mukesh (bên cạnh) cùng các nhà đầu tư tại một hội nghị vào năm ngoái. Ảnh: Twitter.

Modi đã gắn bó với 3 thế hệ kinh doanh nhà Ambani là ông Dhirubhai, ông Mukesh và hai người con Isha và Akash. Tài năng của Modi được bộc lộ rõ khi Reliance Jio ra mắt dịch vụ di dộng và mạng cáp quang hồi năm 2016. Dưới sự lãnh đạo của Modi, Jio đã thâu tóm, hạ gục các đối thủ và hiện là nhà viễn thông lớn nhất Ấn Độ với gần 400 triệu người dùng.

Jio càng trở nên quan trọng đối với các doanh nghiệp toàn cầu như Facebook và WhatsApp. Công ty đang bước vào một nền kinh tế kỹ thuật số bùng nổ và hệ sinh thái thương mại điện tử bao gồm thanh toán, giáo dục và chăm sóc sức khỏe. Trong vài tuần gần đây, danh sách các nhà đầu tư vào Jio đã có thêm những cái tên như KKR & Co, Silver Lake Partners, Vista Equity Partners, General Atlantic và Abu Dhabi Investment Authority. 

Tuy nhiên, đại dịch Covid-19 đã làm nền kinh tế Ấn Độ suy thoái. Như vậy cả ông Modi và tỷ phú Ambani sẽ phải điều chỉnh lại chiến lược để tăng doanh thu trực tuyến khi tiêu dùng chậm lại. Hiện kế hoạch mở rộng sang giai đoạn mới của Jio Platforms vẫn chưa được công bố. Cả Modi và Ambani có lẽ đã thống nhất cùng giữ bí mật. "Vì sao phải nói nhiều khi anh có thể chứng minh năng lực trên chiến trường?", chuyên gia Kola bình luận. 

Sơn Nam (Theo Bloomberg)