Kinh doanh Khởi nghiệp Đầu tư cá nhân Kiến thức quản trị

Những chiếc bánh quy thu về 200 triệu USD mỗi năm

Chia sẻ Facebook

Từ một ý tưởng bất chợt nảy ra trong thời gian ở ký túc xá đại học, Seth Berkowitz đã biến số vốn 150 USD thành một doanh nghiệp có doanh thu 200 triệu USD mỗi năm.

Ảnh minh họa — Cửa hàng của Insomnia Cookies có hơn 260 địa điểm trên toàn thế giới.

Insomnia Cookies là một chuỗi cửa hàng bánh ở Mỹ chuyên cung cấp bánh quy, bánh nướng và kem, với có hơn 260 cơ sở phủ khắp toàn thế giới. Doanh nghiệp này được thành lập vào năm 2003 bởi Jared Barnett và Seth Berkowitz - hai sinh viên của Đại học Pennsylvania và được đặt trụ sở tại New York và Philadelphia.

Chỉ từ số vốn ban đầu là 150 USD, hai chàng sinh viên đã biến mô hình khởi nghiệp của mình thành một doanh nghiệp có tiếng với mức doanh thu 200 triệu USD mỗi năm.

Seth Berkowitz hiện đang giữ chức vụ Giám đốc điều hành của Insomnia Cookies. Theo hồ sơ SEC năm 2021, Krispy Kreme đã mua lại phần lớn cổ phần của công ty với giá 139,5 triệu USD. Mặc dù được định giá dưới 500 triệu USD khi bán, Insomnia Cookies vẫn đạt doanh thu hơn 200 triệu USD vào năm ngoái.

Seth và Jared bắt đầu khởi nghiệp từ khi còn đang theo học đại học tại Đại học Pennsylvania vào năm 2002. Hai người bạn này đã tự nướng bánh quy tại nhà và chào bán chúng quanh khuôn viên trường vào buổi sáng sớm. Chỉ sau một học kỳ, họ đã kiếm được 10.000 USD tiền lãi. Đến năm 2004, Seth mở cửa hàng đầu tiên tại Syracuse, New York và sau đó mở rộng sang Champaign, Illinois và College Park, Maryland.

Dù Insomnia đạt doanh thu 1 triệu USD vào năm 2008, nhưng công ty vẫn không có lãi. Đến năm 2009, Seth buộc phải cắt giảm chi phí và thu hẹp đội ngũ xuống còn hai người. Anh tự mình quản lý hầu hết hoạt động của công ty, từ việc sửa chữa xe bán hàng tự động đến giao bột bánh quy và tìm kiếm địa điểm mới.

Vào năm 2012, cửa hàng Insomnia thứ 22 được mở tại Ohio, đánh dấu sự kiện đặc biệt khi công ty tự mở ra một địa điểm mới chỉ từ nguồn vốn nội bộ. Trong vòng 6 năm tiếp theo, Insomnia đã mở thêm 125 cửa hàng.

Seth nhấn mạnh sự quan trọng của sự kiên trì trong hành trình của Insomnia Cookies, rằng: "Câu chuyện của chúng tôi là về sự kiên trì. Có nhiều lý do ngăn chúng tôi đến với thành công, nhưng chúng tôi đã vượt qua và tiếp tục phát triển mạnh mẽ".

H.C (t/h)