#nhóm

Có vẻ như sau bốn thập kỷ nói về phương pháp bán hàng “tư vấn” hoặc “giải pháp” thì đến nay các công ty đã thành thạo trong việc bán hàng theo cách này. Thật không may, hiện nay nhiều chuyên gia bán hàng phải vật lộn để vượt ra khỏi việc quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của họ để cung cấp các giải pháp có liên quan đến kết quả kinh doanh của khách hàng. Đây là một trong những mối quan tâm phổ biến nhất mà Scott Edinger - người sáng lập Edinger Consulting - nghe được từ các CEO về tổ chức bán hàng của họ.

Làm thế nào một nhà lãnh đạo có trách nhiệm muốn thu hút ý kiến đóng góp trước khi thực hiện một quyết định khó khăn mà không vô tình tước quyền đóng góp ý kiến của các bên liên quan trong quá trình này?