Thương hiệu nước khoáng đóng lon đạt định giá 700 triệu USD nhờ phương thức marketing độc đáo

Nhận thức rõ tầm quan trọng của nước đối với cơ thể con người, anh Mike Cessario - nhà sáng lập thương hiệu nước đóng lon Liquid Death đã quyết định đầu tư vào mảng đồ uống này. Tuy nhiên, Mike cho rằng, hầu hết các thương hiệu nước đóng chai hiện có trên thị trường đều sở hữu bao bì sản phẩm nhạt nhẽo và kém hấp dẫn, đồng nghĩa với việc không đem lại sự hứng thú cho người dùng mỗi khi nạp nước vào cơ thể.

Xuất phát từ lý do đó, Mike đã trăn trở về giải pháp khắc phục tình trạng này. Mục đích của anh là thay đổi thiết kế bao bì sản phẩm sao cho chúng trở nên độc đáo và thu hút người dùng hơn, kể từ đó, Liquid Death ra đời. Vào năm 2017, sản phẩm được đăng ký nhãn hiệu và chính thức được bán ra thị trường hai năm sau đó. 

Nằm ngoài tưởng tượng của Mike, Liquid Death nhanh chóng lấy được lòng người dùng, trở thành một trong những thương hiệu được ưa chuộng và săn đón nhiều nhất trong thị trường nước đóng chai trị giá tới 350 tỷ USD trên toàn cầu. 

Những lon nước khoáng cách điệu này đã giúp thương hiệu tăng vọt về doanh số, đạt 2,8 triệu USD vào năm 2019, sau đó phi mã lên 130 triệu USD vào năm 2022.

Có thể khẳng định rằng, thành công mà Liquid Death đạt được như ngày hôm nay phải kể đến công lao to lớn trong việc phát triển chiến lược marketing độc lạ của vị CEO Mike. Được biết, trước khi trở nên thành công với doanh nghiệp riêng, Mike đã từng đảm nhận vị trí Giám đốc sáng tạo tại một số tập đoàn nổi tiếng, trong đó có Netflix.

Tuy nhiên, dù Mike đã đạt được sự thành công trong sự nghiệp và sở hữu khối tài sản lớn, nhưng đam mê của anh không nằm ở đó. Theo vị CEO, anh đam mê lĩnh vực thể dục - thể thao vậy nên anh nói không với các loại đồ uống không lành mạnh như bia và nước tăng lực.

Vì vậy, Mike rất tâm huyết với mô hình kinh doanh này của mình. Tuy nhiên, Liquid Death không đạt được thành công ngay tức khắc. Mike đã tạo ra một chiến dịch quảng cáo đầy táo bạo để theo dõi phản hồi của công chúng đối với thương hiệu. Anh chia sẻ: "Chúng tôi đã quyết định quảng cáo Liquid Death trên Facebook trước cả khi sản phẩm được chào bán. Chúng tôi đã tạo một quảng cáo nhỏ với ngân sách 1.500 USD, tạo ra một cảm giác thực tế để kiểm tra phản ứng từ người xem. Mục tiêu là xem liệu chiến dịch này có hiệu quả với ngân sách thấp hay không. Và sau 4 tháng, video đó thu hút được khoảng 3 triệu lượt xem. Fanpage của Liquid Death cũng đã có 80.000 người theo dõi".

Chiến lược marketing thông minh đã đem lại thành công cho Liquid Death. Vào cuối năm 2022, công ty do sáng lập đã được định giá lên đến 700 triệu USD, một con số ấn tượng đối với một startup thành lập từ năm 2019. Theo Forbes, Liquid Death đã ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng ít nhất 100% mỗi năm.

H.C (theo CNBC make it)