Nhu cầu bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng phân hóa theo nhóm khách hàng

Phân hóa nhóm khách hàng trong bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng

Trao đổi với Tạp chí Doanh nghiệp & Hội nhập, Bà Phạm Thị Miền - Phó Viện trưởng Viện Nghiên cứu đánh giá thị trường bất động sản Việt Nam, cho biết, năm 2024, thị trường bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng Việt Nam chứng kiến sự phân hóa rõ rệt giữa các nhóm khách hàng. Sự phân hóa này không chỉ đến từ nhu cầu về loại hình sản phẩm, mà còn đến từ khả năng tài chính và mục đích sử dụng bất động sản. Các nhà đầu tư và khách hàng mua nhà nghỉ dưỡng hiện nay ngày càng thông minh hơn trong việc lựa chọn sản phẩm, đặc biệt là khi họ phải cân nhắc giữa các yếu tố như giá trị đầu tư, tiềm năng sinh lời, và sự đảm bảo về pháp lý.

Theo bà Miền, nhóm khách hàng cao cấp, thường là những người có tiềm lực tài chính mạnh mẽ, đang tìm kiếm các sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng chất lượng cao. Những khách hàng này ưu tiên các sản phẩm như biệt thự biển ở các khu du lịch nổi tiếng. Đặc điểm của các sản phẩm này là sở hữu lâu dài, đảm bảo khả năng sinh lời ổn định trong tương lai và có dịch vụ, tiện ích đẳng cấp, thường xuyên có sự tham gia của các thương hiệu quản lý quốc tế.

Bà Phạm Thị Miền - Phó Viện trưởng Viện Nghiên cứu đánh giá thị trường bất động sản Việt Nam (Ảnh: Phan Chính)

“Một số địa phương nổi bật thu hút nhóm khách hàng này bao gồm Đà Nẵng, Phú Quốc và Nha Trang, nơi có các khu nghỉ dưỡng cao cấp, phù hợp với yêu cầu về không gian sống sang trọng và tiện nghi”, bà Miền chia sẻ.

Theo bà Miền, khách hàng cao cấp không chỉ quan tâm đến giá trị hiện tại của bất động sản mà còn đánh giá tiềm năng tăng giá của sản phẩm trong tương lai, đặc biệt khi các khu vực du lịch này phát triển mạnh mẽ hơn nữa. Cùng với đó, xu hướng thuê các đơn vị quản lý chuyên nghiệp để vận hành các dự án nghỉ dưỡng cũng đang trở thành một lựa chọn phổ biến trong giới nhà đầu tư cao cấp.

"Trong khi nhóm khách hàng cao cấp tìm kiếm các sản phẩm biệt thự biển, nhóm khách hàng có tiềm lực tài chính trung bình lại có xu hướng đầu tư vào các sản phẩm như condotel hoặc căn hộ nghỉ dưỡng tại những khu vực du lịch phổ biến. Những sản phẩm này thường có giá trị đầu tư hợp lý hơn, với mức giá dưới 3 tỷ đồng mỗi căn, phù hợp với khả năng tài chính của tầng lớp trung lưu đang ngày càng gia tăng tại Việt Nam", bà Miền nói.

Theo các chuyên gia, những sản phẩm condotel được đánh giá cao vì khả năng sinh lời từ việc cho thuê. Đây là loại hình bất động sản kết hợp giữa căn hộ và khách sạn, có thể khai thác tối đa tiềm năng du lịch tại các khu vực du lịch sôi động. Cùng với sự tăng trưởng mạnh mẽ của du lịch nội địa và quốc tế, nhu cầu về căn hộ nghỉ dưỡng tại các khu vực như Nha Trang, Phú Quốc và Quy Nhơn đang gia tăng mạnh mẽ.

Các nhà đầu tư của nhóm này thường tìm kiếm các sản phẩm có giá trị đầu tư hợp lý, dễ dàng cho thuê và có khả năng sinh lời nhanh chóng. Việc chọn lựa dự án cũng trở nên cẩn thận hơn, khi khách hàng muốn đảm bảo rằng các sản phẩm mình đầu tư có đầy đủ các tiện ích, dịch vụ và được phát triển bởi các chủ đầu tư uy tín, tránh rủi ro pháp lý.

Tăng trưởng giao dịch bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng trong năm 2024

Theo dữ liệu của Hội môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), trong năm qua, thị trường đã ghi nhận khoảng 2.500 giao dịch bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng. Tuy nhiên, tỷ lệ hấp thụ trên nguồn cung mới đạt khoảng 50%, điều này cho thấy sự thận trọng của nhà đầu tư trong việc lựa chọn sản phẩm.

Cũng theo VARS, một trong những dự án nổi bật trong năm 2024 là dự án bất động sản du lịch nghỉ dưỡng tại Nha Trang. Dự án này đã mở bán gần 2.000 sản phẩm thấp tầng và thu hút được hơn 8.000 booking. Điều này phản ánh một tín hiệu tích cực đối với thị trường, mặc dù tỷ lệ hấp thụ của các sản phẩm vẫn chưa đạt kỳ vọng.

Bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng đã ghi nhận sự phục hồi đáng kể trong năm 2024

Điều đáng chú ý là sự quan tâm mạnh mẽ từ các khách hàng có nhu cầu nghỉ dưỡng dài hạn và đầu tư. Tuy nhiên, các nhà đầu tư ngày càng thận trọng trong việc lựa chọn các dự án, đặc biệt là những dự án có pháp lý chưa rõ ràng hoặc đang gặp phải những rủi ro liên quan đến vấn đề pháp lý. Khách hàng hiện nay không chỉ tìm kiếm các sản phẩm có giá trị tốt mà còn đòi hỏi về tính minh bạch và uy tín của các chủ đầu tư.

Các dự án bất động sản nghỉ dưỡng, đặc biệt là những dự án tại các khu vực du lịch phục hồi mạnh mẽ, như Nha Trang hay Phú Quốc, đang là những điểm sáng trên thị trường bất động sản. Những sản phẩm này thu hút sự quan tâm từ cả nhà đầu tư và khách hàng tìm kiếm không gian nghỉ dưỡng lâu dài.

Bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng tại Việt Nam hiện đang phát triển mạnh mẽ và phân hóa rõ rệt theo nhóm khách hàng. Nhóm khách hàng cao cấp ưu tiên các sản phẩm nghỉ dưỡng cao cấp, trong khi nhóm khách hàng trung lưu tìm kiếm các sản phẩm hợp lý về giá và có khả năng sinh lời từ việc cho thuê. Tuy nhiên, dù nhu cầu tăng trưởng mạnh, sự thận trọng trong lựa chọn dự án là điều không thể thiếu, khi pháp lý và chất lượng dự án luôn là yếu tố quan trọng hàng đầu trong quyết định đầu tư của khách hàng.