Chủ đầu tư tung nhiều chiêu ưu đãi “kích” khách mua nhà

DKRA Consulting (đơn vị Nghiên cứu và tư vấn phát triển của DKRA Group) đã công bố “Báo cáo thị trường Bất động sản nhà ở TP. Hồ Chí Minh và vùng phụ cận quý II/2025”.

Theo đó, trong quý II/2025, thị trường bất động sản nhà ở TP. Hồ Chí Minh và vùng phụ cận tiếp tục ghi nhận nhiều diễn biến tích cực ở các phân khúc đất nền, căn hộ, nhà phố/biệt thự. Mặt bằng giá sơ cấp ghi nhận tăng nhẹ so với cùng kỳ năm 2024.

Bước sang quý III/2025, dự báo tình hình tăng trưởng sẽ rõ nét hơn ở một số phân khúc nhờ vào các Luật, Thông tư, Nghị định mới được áp dụng từ ngày 01/7/2025, nổi bật là nghị quyết về việc sắp xếp đơn vị hành chính cấp tỉnh.

Giao dịch chủ yếu vùng ven TP. Hồ Chí Minh

Theo dữ liệu từ DKRA Consulting, TP. Hồ Chí Minh và vùng phụ cận, thị trường bất động sản ghi nhận sự cải thiện đáng kể về nguồn cung sơ cấp và sức cầu thị trường ở một số phân khúc chủ đạo. Phần lớn giao dịch tập trung ở những dự án hoàn thiện hạ tầng, pháp lý, được triển khai bởi các chủ đầu tư có uy tín trên thị trường… Đồng thời, nhiều chính sách ưu đãi được áp dụng rộng rãi nhằm gia tăng thanh khoản trong giai đoạn này.

Phân khúc đất nền: Trong quý II/2025 ghi nhận nguồn cung sơ cấp giảm nhẹ 8% so với cùng kỳ năm 2024. Nguồn cung chủ yếu đến từ các dự án đã mở bán trước đó, chiếm đến 95%. Ba thị trường trọng điểm gồm Long An (cũ), Bình Dương (cũ) và Đồng Nai (cũ) tiếp tục dẫn dắt nguồn cung sơ cấp, với tỷ trọng khoảng 81%, tương đương 5.225 sản phẩm đang mở bán.

Giá bán đất nền trong quý II/2025 tại TP. Hồ Chí Minh và vùng phụ cận. Nguồn:DKRA Consulting

Sức cầu chung của thị trường đạt mức tăng tích cực 2,4 lần so với quý II/2024, lượng giao dịch tập trung chủ yếu ở Long An (cũ) và Bình Dương (cũ), chiếm hơn 92,2% tổng lượng tiêu thụ sơ cấp.

Mặt bằng giá sơ cấp giữa các tỉnh/thành (cũ) ghi nhận biên độ chênh lệch lớn ở các khu vực, trong khi giá thứ cấp tăng trung bình khoảng 4% so với quý trước.

Phân khúc căn hộ: Nguồn cung sơ cấp tăng 40% so với cùng kỳ năm 2024, đạt khoảng 20.583 căn. Trong đó, Bình Dương (cũ) và TP. Hồ Chí Minh (cũ) tiếp tục là địa phương dẫn đầu khi chiếm tới 79,6% tổng nguồn cung sơ cấp toàn thị trường. Đồng thời, nguồn cung mới có sự phục hồi rõ nét với hơn 10.000 căn hộ được mở bán ra thị trường, gấp 3,1 lần so với cùng kỳ năm trước.

Sức cầu thị trường cũng ghi nhận nhiều chuyển biến cực trước động thái sáp nhập tỉnh thành, gấp 3,3 lần so với cùng kỳ quý II/2024.

Phân bố nguồn cung căn hộ và giá bán trong quý II/2025 tại TP. Hồ Chí Minh và vùng phụ cận. Nguồn:DKRA Consulting

Giá bán sơ cấp tăng khoảng 3% - 8% so với quý trước, tập trung ở phân khúc tầm trung và cao cấp. Trong khi đó, thanh khoản thứ cấp duy trì đà hồi phục với giá bán tăng phổ biến từ 4% - 11% so với quý I/2025.

Phân khúc nhà phố/biệt thự: Khu vực TP. Hồ Chí Minh và vùng phụ cận trong quý II ghi nhận nhiều điểm sáng so với cùng kỳ năm trước, nguồn cung và lượng tiêu thụ sơ cấp ghi nhận mức tăng lần lượt là 64% và gấp 5,9 lần quý I/2024.

Đặc biệt, nguồn cung mới có sự phục hồi mạnh mẽ với mức tăng gấp 6 lần so với cùng kỳ năm trước, tập trung chủ yếu tại khu vực Long An (cũ) khi chiếm hơn 91% lượng sản phẩm mở bán mới trong quý.

Phân bố nguồn cung nhà phố/biệt thự và giá bán trong quý II/2025 tại TP. Hồ Chí Minh và vùng phụ cận. Nguồn:DKRA Consulting

Mặt bằng giá sơ cấp có sự tăng nhẹ khoảng 2%, trong khi mặt bằng giá thứ cấp tăng trung bình khoảng 6% so với quý I/2025.

Sức cầu thị trường cho thấy tín hiệu phục hồi rõ nét khi lượng tiêu thụ tăng mạnh so với quý trước, giao dịch phát sinh chủ yếu ở nhóm sản phẩm hoàn thiện hạ tầng, pháp lý, được triển khai bởi các chủ đầu tư có uy tín trên thị trường.

Qúy III/2025: Căn hộ hạng A giữ vị thế chủ đạo

Theo dự báo từ DKRA Consulting, nguồn cung mới phân khúc đất nền sẽ tăng nhẹ với khoảng 450 - 550 sản phẩm được mở bán trong quý III/2025. Các khu vực Long An (cũ), Bình Dương (cũ), Đồng Nai (cũ) có thể sẽ duy trì vị thế chủ lực nguồn cung của thị trường. Thanh khoản thị trường duy trì đà hồi phục tích cực. Đặc biệt, các dự án đã hoàn thiện hạ tầng, pháp lý, mức độ tạo thị cao sẽ tiếp tục thu hút sự quan tâm của thị trường.

Ở phân khúc căn hộ, trong quý III/2025 sẽ duy trì nguồn cung mới tương đương quý II, dao động khoảng 9.000 – 11.000 căn, tập trung chủ yếu ở TP. Hồ Chí Minh (cũ) và Bình Dương (cũ).

Theo ông Võ Hồng Thắng - Phó Tổng giám đốc phụ trách mảng DKRA Consulting, kiêm Giám đốc Đầu tư DKRA Group - phân khúc căn hộ hạng A tiếp tục giữ vị thế chủ đạo tại TP. Hồ Chí Minh, trong khi phân khúc hạng B và C dẫn dắt nguồn cung mới tại khu vực vùng ven. Các Luật, Thông tư, Nghị định mới được áp dụng từ ngày 01/7 và động thái duy trì lãi suất cho vay ở mức thấp sẽ tiếp tục là những yếu tố ảnh hưởng tích cực lên sức cầu thị trường.

"Mặt bằng giá có xu hướng tăng nhẹ tại những khu vực được kỳ vọng sẽ hưởng lợi từ thông tin sáp nhập địa giới hành chính. Các chủ đầu tư cũng linh hoạt điều chỉnh phương thức thanh toán, chính sách bán hàng, quà tặng mở bán, hỗ trợ lãi suất… nhằm kích cầu thị trường", ông Thắng nhận định.

Đối với phân khúc nhà phố/biệt thự, DKRA Consulting dự báo nguồn cung mới tiếp tục duy trì đà phục hồi tích cực của quý trước, dao động khoảng 2.000 – 3.000 sản phẩm, phân bổ chủ yếu tại Long An (cũ), Bình Dương (cũ). Mặt bằng giá sơ cấp tiếp tục neo cao do tình trạng về lệch pha “cung - cầu”. Trong khi đó, mặt bằng giá thứ cấp dự đoán sẽ tiếp tục đà tăng trưởng, thanh khoản thị trường chủ yếu nằm ở nhóm các dự án hoàn thiện về pháp lý, liên kết vùng thuận lợi và đa dạng tiện ích…