Một thay đổi đáng chú ý đang diễn ra trên bản đồ logistics nông sản Đông Nam Á: hàng hóa từ các vùng sản xuất có thể đi đường bộ qua Lào, sau đó kết nối với đường sắt Trung Quốc - Lào để vào thị trường Trung Quốc nhanh hơn đáng kể so với vận tải biển.
Cuộc đua bắt đầu
Campuchia là một trong những nước đang tận dụng khá nhanh lợi thế này. Theo bản tin thị trường nông, lâm, thủy sản của Bộ Công Thương, xuất khẩu sầu riêng của Campuchia sang Trung Quốc trong 7 tháng đầu năm 2026 đạt 5.738 tấn, tăng gần 40 lần so với cả năm 2025.
Đáng chú ý, kết quả này có sự hỗ trợ rõ rệt từ hành lang vận tải nông sản xuyên biên giới mới qua Lào, được khai trương vào cuối tháng 6/2026.
Mô hình vận tải này kết hợp đường bộ với đường sắt. Nông sản từ Campuchia được vận chuyển bằng đường bộ qua Lào, sau đó kết nối với tuyến đường sắt Trung Quốc - Lào để tiếp tục đi vào Trung Quốc.
Điểm đáng chú ý nhất nằm ở thời gian vận chuyển. Theo Bộ Công Thương, thời gian giao hàng được rút xuống khoảng một tuần, thay vì 15-20 ngày nếu vận chuyển bằng đường biển.
Với nông sản tươi, chênh lệch vài ngày không đơn thuần là câu chuyện logistics. Đó có thể là chênh lệch giữa một lô hàng đạt chất lượng và một lô hàng chịu rủi ro giảm phẩm cấp.
Thời gian vận chuyển ngắn hơn cũng giúp doanh nghiệp chủ động hơn trong việc đưa hàng vào thị trường, giảm thời gian nằm trên đường và có thêm lựa chọn khi tổ chức chuỗi cung ứng.
Thực tế cho thấy tuyến vận tải mới đã nhanh chóng được thị trường sử dụng. Tính đến ngày 27/7/2026, hơn 184.000 tấn trái cây đã được nhập khẩu vào Trung Quốc qua tuyến đường sắt này. Trong đó, sầu riêng chiếm phần lớn với 172.300 tấn.
 |
| Với nông sản tươi, chênh lệch vài ngày không đơn thuần là câu chuyện logistics. Đó có thể là chênh lệch giữa một lô hàng đạt chất lượng và một lô hàng chịu rủi ro giảm phẩm cấp. (Ảnh minh họa) |
Riêng tuyến mới hiện đã chiếm gần 10% tổng lượng sầu riêng xuất khẩu của Campuchia. Đây là con số đáng chú ý nếu đặt trong bối cảnh Campuchia mới khai thác hành lang vận tải này từ cuối tháng 6.
Logistics trở thành lợi thế cạnh tranh
Điều đáng quan tâm với doanh nghiệp Việt Nam không nằm ở con số 5.738 tấn sầu riêng của Campuchia. Vấn đề lớn hơn là cách một quốc gia có quy mô xuất khẩu nông sản nhỏ hơn đang tận dụng hạ tầng logistics khu vực để tiếp cận thị trường Trung Quốc.
Trung Quốc hiện là thị trường xuất khẩu rau quả lớn nhất của Việt Nam. Trong 7 tháng đầu năm 2026, Việt Nam xuất khẩu sang Trung Quốc 2,812 tỷ USD rau quả, chiếm 58,9% tổng kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng này, tăng 33,1% so với cùng kỳ năm 2025.
Quy mô thị trường lớn đồng nghĩa với việc bất kỳ thay đổi nào về logistics trong khu vực cũng có thể tác động đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt.
Đặc biệt với sầu riêng và các loại trái cây tươi, chi phí không phải yếu tố duy nhất quyết định hiệu quả xuất khẩu. Thời gian vận chuyển, khả năng duy trì chất lượng, độ ổn định của chuỗi lạnh và khả năng giao hàng đúng lịch ngày càng quan trọng.
Trong khi đó, Campuchia đang cho thấy một hướng tiếp cận khác: không nhất thiết phải chờ hạ tầng logistics trong nước hoàn thiện toàn bộ, mà có thể tận dụng mạng lưới vận tải xuyên biên giới của khu vực.
Đây là điểm doanh nghiệp Việt cần theo dõi.
Nếu hàng hóa Campuchia có thể đi qua Lào rồi kết nối đường sắt để vào Trung Quốc trong khoảng một tuần, lợi thế về khoảng cách địa lý của Việt Nam với thị trường Trung Quốc chưa chắc tự động chuyển thành lợi thế về chi phí và thời gian giao hàng.
Nói cách khác, gần thị trường không đồng nghĩa với giao hàng nhanh.
 |
| Gần thị trường không đồng nghĩa với giao hàng nhanh. (Ảnh minh họa) |
Cơ hội nhưng không phải cứ có đường sắt là có lợi thế
Tuy nhiên, cũng cần tránh nhìn tuyến đường sắt Trung Quốc - Lào như một “đường tắt” có thể giải quyết mọi bài toán xuất khẩu.
Bản tin của Bộ Công Thương mới phản ánh hiệu quả bước đầu của tuyến vận tải đối với nông sản Campuchia. Nguồn tài liệu chưa cung cấp đầy đủ dữ liệu về chi phí vận chuyển, năng lực khai thác, năng lực kho lạnh hay khả năng kết nối với từng vùng sản xuất của Việt Nam.
Do đó, chưa thể kết luận rằng tuyến này chắc chắn rẻ hơn hoặc hiệu quả hơn mọi phương thức vận tải hiện nay đối với doanh nghiệp Việt.
Nhưng một điều đã khá rõ: hạ tầng logistics khu vực đang thay đổi nhanh và doanh nghiệp xuất khẩu không thể chỉ nhìn vào cửa khẩu truyền thống.
Sự phát triển của tuyến đường sắt Trung Quốc - Lào mở thêm một phương án vận chuyển xuyên biên giới cho nông sản ASEAN. Với Việt Nam, đây có thể là một phương án cần được nghiên cứu nghiêm túc, nhất là đối với những mặt hàng có giá trị cao, yêu cầu giao hàng nhanh và nhạy cảm với thời gian vận chuyển.
Câu hỏi đặt ra không phải Việt Nam có nên chuyển hàng sang đường sắt hay không. Câu hỏi thực tế hơn là doanh nghiệp Việt đã nghiên cứu và thử nghiệm tuyến logistics này đến đâu?
Trong cuộc cạnh tranh nông sản với Thái Lan, Campuchia và các nước ASEAN, lợi thế không còn chỉ nằm ở đất đai, sản lượng hay giá bán. Một container đến thị trường sớm hơn vài ngày, giữ được chất lượng tốt hơn và giảm được một khâu trung chuyển có thể tạo ra khác biệt lớn.
Campuchia đang thử nghiệm và khai thác lợi thế đó khá nhanh. Với doanh nghiệp Việt, đây là lúc cần nhìn logistics như một phần của chiến lược thị trường, thay vì chỉ xem đó là khoản chi phí phải trả sau khi có đơn hàng.
Nếu hạ tầng logistics mới đã mở cửa mà doanh nghiệp vẫn đi theo những tuyến cũ, nguy cơ bỏ lỡ không nằm ở khoảng cách địa lý, mà nằm ở tốc độ thích ứng.
