Xuất phát điểm khó khăn
Là một người chăm chỉ, ông Matt O’Hayer luôn nỗ lực gây dựng cho riêng mình một đế chế kinh doanh dù đã từng trải qua 50 lần khởi nghiệp thất bại. Tuy nhiên, thành công chỉ đến khi ông ngừng “cố gắng làm giàu” và tập trung toàn tâm toàn ý vào Công ty Vital Farms - nơi đã giúp ông có được kết quả xứng đáng ngày hôm nay.
Vào những năm 1980, Matt đã từng điều hành một trang trại nhỏ, tuy nhiên, những con gà mái mà ông chăn nuôi thường xuyên bị nhốt trong chuồng, chúng không có nhiều không gian để phát triển bởi diện tích trang trại có hạn, đó cũng là lý do mà hiệu suất trứng thu về không cao.
Cũng vào khoảng thời gian đó, năm 1984, Matt gặp John Mackey - người đồng sáng lập Whole Foods Market. Sau đó, hai doanh nhân đã cùng nhau hợp tác và bắt đầu nghiên cứu các ý tưởng kinh doanh. Họ nhận ra rằng cần quay trở lại ngành công nghiệp trứng - mô hình kinh doanh thực tế và phát triển nhất tại thời điểm bấy giờ.
Để thuận tiện cho việc chăn nuôi, Matt đã đầu tư 250.000 USD để mua 27 mẫu đất Anh làm trang trại và quyết định chăn nuôi theo mô hình có thể thả vườn. Vào năm 2007, Vital Farms chính thức đi vào hoạt động với 20 con gà mái cùng mục tiêu nuôi gà đẻ trứng trong môi trường nhân đạo hơn so với mô hình thường thấy ở Mỹ và nhân rộng mô hình này hơn.
Thành công vượt ngoài mong đợi
Phải mất hai năm Vital Farms mới có được lợi nhuận đầu tiên. Dù công ty đã từng có thời điểm phải quyên góp trứng của mình cho một ngân hàng thực phẩm địa phương do không có khách mua, nhưng đến năm 2009, công ty đã có được “khách hàng lớn đầu tiên” - Whole Foods.
Theo báo cáo của công ty, doanh thu hàng năm của Vital Farms đã tăng gần gấp bốn lần kể từ lần đầu tiên đạt 100 triệu USD vào năm 2018, vượt xa mọi thương hiệu trứng chăn nuôi khác trong nước .
Khi doanh số bán hàng tăng lên, Vital Farms đã mở rộng sang hợp tác với các nhà bán lẻ bao gồm Albertsons, Kroger, Publix, Target và Walmart. Ngày nay, thương hiệu này có mặt tại hơn 24.000 cửa hàng trên toàn quốc.
Bên cạnh đó, doanh nghiệp này cũng hợp tác với hơn 300 trang trại gia đình trên khắp đất nước và có thể thu hoạch tới 6 triệu quả trứng mỗi ngày, đem lại doanh thu 362,1 triệu USD vào năm 2022.
Không chỉ dừng lại ở những quả trứng, Vital Farms mở rộng sang mảng sản xuất và kinh doanh bơ, góp phần giúp công ty được định giá 452,17 triệu USD sau khi IPO vào năm 2020 và đang trên đà mang lại doanh thu 465 triệu USD trong năm nay.
H.C (theo CNBC make it)
