"Ông lớn" vàng bạc đá quý PNJ sắp thay "ghế nóng" Tổng Giám đốc

Hội đồng quản trị (HĐQT) CTCP Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận (Mã: PNJ) vừa thông báo kế hoạch chuyển giao vị trí Tổng Giám đốc (CEO) theo lộ trình kế nhiệm đã được chuẩn bị từ trước.

Cụ thể, từ ngày 3/4, ông Lê Trí Thông sẽ bàn giao chức vụ CEO cho ông Phan Quốc Công. Ông Thông đã nắm giữ chức vụ này tại PNJ gần 6 năm, kể từ tháng 3/2018.

Sau khi hoàn tất chuyển giao, ông Thông tiếp tục tham gia điều hành ở vai trò Phó Chủ tịch HĐQT, phụ trách định hướng chiến lược và các vấn đề phát triển dài hạn của doanh nghiệp.

Thời điểm thực hiện được ấn định vào đầu quý II/2026, ngay sau giai đoạn cao điểm kinh doanh, nhằm đảm bảo hoàn thành các mục tiêu quý I và duy trì hoạt động ổn định trong toàn hệ thống.

Theo thông tin từ doanh nghiệp, định hướng cá nhân của ông Lê Trí Thông là chuyển sang vai trò nhà đầu tư tài chính và tham gia tái cấu trúc, phát triển doanh nghiệp trong các lĩnh vực mới. Kế hoạch này đã được ông trao đổi với HĐQT từ năm 2024 và được chuẩn bị trong hơn hai năm qua.

Ông Lê Trí Thông (trái) sẽ chuyển giao vị trí Tổng Giám đốc PNJ cho ông Phan Quốc Công (phải) kể từ ngày 3/4/2026. Ảnh: PNJ.

Người kế nhiệm – ông Phan Quốc Công (sinh năm 1970) – có hơn 30 năm kinh nghiệm trong quản trị và điều hành. Ông sở hữu bằng Tiến sĩ Quản trị Kinh doanh (DBA), Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh (MBA) cùng bằng Kỹ sư Điện.

Trong giai đoạn 1993–2003, ông Công đảm nhiệm các vị trí quản lý tại một số doanh nghiệp như Tổng Công ty Dệt may Việt Nam, Electrolux Việt Nam, SmithKline Beecham và Nestlé Việt Nam, tích lũy kinh nghiệm về quản trị hệ thống, bán hàng và phát triển thị trường.

Từ năm 2004 đến 2014, ông là nhà sáng lập kiêm Tổng Giám đốc CTCP Hàng Gia Dụng Quốc Tế (ICP), phát triển doanh nghiệp này trong lĩnh vực hàng tiêu dùng với các thương hiệu như X-Men, Purité và Thuận Phát.

Kể từ năm 2015, ông chuyển sang hoạt động đầu tư và phát triển các doanh nghiệp ứng dụng công nghệ, đồng thời đảm nhiệm vai trò Chủ tịch HĐQT, đồng sáng lập hoặc thành viên HĐQT tại một số doanh nghiệp như Saigon Food, Wakamono, Moonshot Biotech và One Solution Tech.

Ông Công từng tham gia HĐQT tại PNJ, Mekong Capital và Thế Giới Di Động; được vinh danh tại giải thưởng “EY – Entrepreneur of the Year” năm 2012 và là thành viên của tổ chức Young Presidents’ Organization (YPO) từ năm 2009.

Về kết quả kinh doanh, PNJ ghi nhận doanh thu năm 2025 ở mức cao trong bối cảnh thị trường còn nhiều thách thức. Lợi nhuận sau thuế đạt trên 2.800 tỷ đồng – mức cao nhất từ trước đến nay, trong bối cảnh giá vàng nhảy múa liên tục trong năm vừa rồi.

Một trong những nguyên nhân giúp PNJ đạt được thành tích trên nhờ vào chiến lược của mình: chủ động ưu tiên phân bổ nguồn lực cho mảng trang sức bán lẻ – lĩnh vực kinh doanh cốt lõi.

Cụ thể, đã chủ động thực hiện chiến lược "hi sinh doanh thu" của mảng vàng 24K (mảng có biên lợi nhuận gộp thấp) để chuyển sang bán vàng trang sức. Mảng vàng trang sức là mảng được PNJ chế tác lại từ vàng 24K, được thế kế riêng và mang tính thương hiệu, giá trị gia tăng qua đó cũng được bổ sung thêm. Đáng nói mảng vàng trang sức có biên lãi gộp cao gấp chục lần so với khi bán vàng 24K.

Trong bối cảnh nguồn nguyên liệu cho vàng 24K có giới hạn, nguồn cung sản phẩm bị hạn chế kéo dài và biên lãi gộp kém hấp dẫn, PNJ chọn rẽ hướng chiến lược sang tập trung vào hàng trang sức bán ra thị trường.

Năm vừa rồi, bán lẻ vàng trang sức của PNJ đóng góp 24.483 tỷ đồng doanh thu, tương đương tỷ trọng cải thiện lên gần 70%. So với 2024, doanh thu bán lẻ trang sức đã tăng gần 2.500 tỷ đồng.

Trong khi đó, doanh thu mảng vàng 24K của PNJ - tức là vàng 9999 chỉ ghi nhận 6.600 tỷ đồng, giảm mạnh so với mức hơn 11.600 tỷ đồng của năm 2024, tương đương mức giảm 43%. Tỷ trọng doanh thu mảng vàng 24K theo đó cũng chỉ còn đóng góp khoảng 19% trong năm 2025 vừa rồi cho PNJ, so với mức gần 31% của năm 2024.

Cũng nhờ chủ động giảm tỷ trọng của mảng có biên lãi gộp thấp hơn và chọn tập trung cho mảng có hiệu quả sinh lời cao hơn. Kết quả, biên lãi gộp trung bình cả năm 2025 của PNJ đã tăng từ mức 17,6% cùng kỳ lên 22% chỉ sau 1 năm.