Doanh nghiệp bất động sản Việt hưởng lợi khi các hãng tư vấn hạng sang đổ bộ

Không phải ngẫu nhiên trong chưa đầy hai năm, nhiều thương hiệu tư vấn bất động sản hạng sang hàng đầu thế giới liên tiếp hiện diện tại Việt Nam. Đằng sau những quyết định mở rộng này là sự thay đổi đáng kể của thị trường, từ quy mô nguồn cung, chất lượng sản phẩm đến tốc độ gia tăng của nhóm khách hàng sở hữu tài sản lớn.

Trong bất kỳ dòng bất động sản nào, sản phẩm compound ven sông luôn giữ vị thế đặc biệt. Đây là khẩu vị ưa thích mà giới thượng lưu sẵn sàng chi trả cao hơn từ 10 - 35% so với các sản phẩm cùng phân khúc nhưng không sở hữu lợi thế này.

Đối với doanh nghiệp phát triển bất động sản trong nước, đây không đơn thuần là sự xuất hiện của các đơn vị môi giới quốc tế mà còn là cơ hội đưa các dự án tiếp cận mạng lưới khách hàng toàn cầu, mở rộng khả năng huy động dòng vốn và nâng cao vị thế của bất động sản Việt Nam trên thị trường quốc tế.

Mới đây, Sotheby's International Realty chính thức hiện diện tại Việt Nam thông qua Vietnam Sotheby's International Realty, đối tác nhượng quyền đặt trụ sở tại Khu đô thị mới Thủ Thiêm (phường An Khánh, TP. Hồ Chí Minh). Doanh nghiệp do bà Chloe Đặng giữ vai trò đồng sáng lập kiêm Tổng giám đốc.

Được thành lập từ năm 1976 trên nền tảng thương hiệu của Sotheby's - nhà đấu giá nghệ thuật và hàng xa xỉ có lịch sử từ năm 1744, Sotheby's International Realty hiện sở hữu mạng lưới hơn 26.100 chuyên viên tư vấn tại hơn 1.100 văn phòng ở 86 quốc gia và vùng lãnh thổ. Theo doanh nghiệp, tổng giá trị giao dịch toàn cầu năm 2025 đạt 182,4 tỷ USD, tăng gần 16% so với năm trước.

Tuy nhiên, Sotheby's không phải trường hợp duy nhất. Trước đó, thị trường Việt Nam đã ghi nhận sự hiện diện của Savills The Private Office và Christie's International Real Estate - những thương hiệu chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn bất động sản và quản lý tài sản dành cho nhóm khách hàng giàu và siêu giàu. Việc nhiều tên tuổi quốc tế cùng lựa chọn Việt Nam cho thấy thị trường bất động sản hạng sang trong nước đang bước vào giai đoạn phát triển mới.

Theo bà Chloe Đặng - Đồng sáng lập kiêm Tổng Giám đốc của Vietnam Sotheby's International Realty, mạng lưới tư vấn bất động sản hạng sang thì nhu cầu của thị trường đang tăng theo cả hai chiều. Ngày càng nhiều khách hàng Việt Nam quan tâm đến bất động sản ở nước ngoài, trong khi khách hàng quốc tế cũng dành sự chú ý lớn hơn tới phân khúc nhà ở hạng sang tại Việt Nam.

Từ thực tế đó, Vietnam Sotheby's International Realty đặt mục tiêu phát triển hoạt động tư vấn và đại diện bất động sản nhà ở hạng sang tại Việt Nam, đồng thời kết nối khách hàng trong nước với các cơ hội đầu tư quốc tế và đưa các dự án trong nước tiếp cận mạng lưới khách hàng toàn cầu.

Nguồn cung mở rộng tạo thêm dư địa cho doanh nghiệp

Sự quan tâm của các thương hiệu quốc tế diễn ra trong bối cảnh phân khúc bất động sản hạng sang tại Việt Nam liên tục mở rộng nguồn cung.

Thị trường không chỉ xuất hiện thêm các dự án branded residences mà còn ghi nhận nhiều sản phẩm được định vị ở phân khúc cao cấp và siêu sang.

Bất động sản hàng hiệu (branded residences) là loại hình nhà ở cao cấp được thiết kế, xây dựng và vận hành theo tiêu chuẩn nghiêm ngặt của các thương hiệu quốc tế danh tiếng như Marriott, Ritz-Carlton, Four Seasons, Armani,... Những dự án này nổi bật với vị trí đắc địa, dịch vụ chuẩn 5 sao và chất lượng quản lý tương đương các khách sạn siêu sang.

Tại TP. Hồ Chí Minh, Grand Marina, Saigon mang thương hiệu Marriott và JW Marriott được xem là một trong những dự án căn hộ hàng hiệu nổi bật, với giá chuyển nhượng phổ biến 400-500 triệu đồng/m².

Ở khu Đông TP. Hồ Chí Minh, Masterise Homes hợp tác với Elie Saab phát triển khu dinh thự hàng hiệu The Rivus trong Vinhomes Grand Park, hiện có giá chuyển nhượng khoảng 170-190 tỷ đồng mỗi căn.

Tại Đà Nẵng, Nobu Residences Đà Nẵng trở thành tổ hợp khách sạn và căn hộ mang thương hiệu Nobu đầu tiên tại Đông Nam Á. Trong khi đó, Haus Đà Lạt phát triển dòng căn hộ hạng sang kết hợp nghỉ dưỡng với số lượng giới hạn.

Theo Knight Frank, ngoài Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh, Quảng Yên, Nha Trang và Phú Quốc sẽ là những thị trường bất động sản hạng sang thế hệ mới nhờ hưởng lợi từ đầu tư hạ tầng quy mô lớn, sự phát triển của du lịch và mức độ nhận diện quốc tế ngày càng cao.

Ông Philip White - Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Sotheby's International Realty nhận định thị trường bất động sản nhà ở hạng sang tại Việt Nam đang chuyển từ giai đoạn mới nổi sang một điểm đến thu hút đầu tư quốc tế.

Ông cho rằng sự gia tăng tài sản trong nước, đầu tư mạnh vào hạ tầng cùng mức độ nhận diện ngày càng cao của Việt Nam trên trường quốc tế đang tạo nền tảng cho sự phát triển của phân khúc này. Bên cạnh đó, lợi thế kết hợp giữa các đô thị phát triển, những khu vực giàu giá trị văn hóa và các điểm đến nghỉ dưỡng ven biển cũng giúp Việt Nam trở nên hấp dẫn hơn trong mắt giới đầu tư.

Giới siêu giàu tăng nhanh, thị trường bước vào chu kỳ mới

Một trong những yếu tố tạo sức hút lớn với các thương hiệu tư vấn quốc tế là triển vọng tăng trưởng của nhóm khách hàng có tài sản lớn tại Việt Nam.

Theo phân tích của giới chuyên gia, với tầng lớp giàu có, tài chính không phải là vấn đề quá lớn, mà là một không gian nghỉ dưỡng sang trọng với những trải nghiệm độc đáo, giúp họ thể hiện được đẳng cấp và giá trị của bản thân.

Theo The Wealth Report 2026 của Knight Frank, Việt Nam được dự báo nằm trong 5 quốc gia có tốc độ gia tăng số lượng cá nhân sở hữu tài sản ròng từ 30 triệu USD trở lên nhanh nhất thế giới giai đoạn 2026-2031, với mức tăng dự kiến 59%.

Số lượng cá nhân siêu giàu được dự báo tăng từ 1.233 người lên gần 2.000 người sau 5 năm. Knight Frank cho rằng xu hướng này được thúc đẩy bởi cơ cấu dân số trẻ, các cải cách kinh tế, quá trình hội nhập sâu hơn với thị trường vốn quốc tế cùng sự phát triển của các ngành hàng xa xỉ và những kênh đầu tư mới.

Cùng với sự gia tăng về quy mô tài sản, hành vi tiêu dùng của nhóm khách hàng giàu cũng thay đổi. Thay vì ưu tiên những tài sản mang tính phô trương, họ ngày càng quan tâm tới khả năng lưu giữ giá trị, tính độc bản, trải nghiệm cá nhân hóa và chất lượng vận hành. Đồng hồ xa xỉ, thời trang cao cấp, du thuyền, máy bay tư nhân và bất động sản hàng hiệu trở thành những loại tài sản được chú ý nhiều hơn.

Đối với doanh nghiệp bất động sản trong nước, sự hiện diện của các mạng lưới tư vấn quốc tế không chỉ bổ sung dịch vụ chuyên sâu mà còn mở rộng khả năng tiếp cận nhóm khách hàng có giá trị tài sản lớn trên toàn cầu. Khi nguồn cầu quốc tế được mở rộng, nhiều lĩnh vực liên quan như quản lý tài sản, khách sạn, nghỉ dưỡng, bán lẻ hàng hiệu, dịch vụ tài chính và các ngành phục vụ giới siêu giàu cũng có thêm dư địa tăng trưởng, góp phần nâng cao sức hấp dẫn của Việt Nam trong cuộc cạnh tranh thu hút dòng vốn đầu tư quốc tế.