boAt đã vượt mặt Samsung, JBL và cả những thương hiệu ngoại khổng lồ để trở thành thương hiệu tai nghe, loa và thiết bị nghe nhạc dẫn đầu thị trường Ấn Độ.
Aman Gupta sinh ngày 4 tháng 3 năm 1982 tại Delhi, học trường Delhi Public School RK Puram, sau đó lấy bằng cử nhân thương mại tại Đại học Delhi, trở thành Kế toán viên Công chứng, một trong những danh hiệu nghề nghiệp được kính trọng nhất Ấn Độ.
 |
| Aman Gupta, đồng sáng lập và cựu Giám đốc Marketing của boAt, giám khảo duy nhất xuất hiện trong cả năm mùa Shark Tank India, người đã biến thương hiệu điện tử tiêu dùng Ấn Độ thành câu chuyện thành công vang dội trước mắt hàng triệu người xem mỗi tuần. |
Nhưng ông không dừng lại ở đó, tiếp tục lấy bằng MBA tại Trường Kinh doanh Ấn Độ và sau đó tại Kellogg School of Management, Northwestern University tại Mỹ. Đây là hành trình học vấn của người không muốn chỉ giỏi một thứ mà muốn hiểu cả tài chính lẫn kinh doanh từ hai phía, một quyết định đào tạo mà sau này trở thành nền tảng để ông hiểu cả số liệu lẫn chiến lược thương hiệu khi xây dựng boAt.
Trước boAt, Aman Gupta làm việc tại KPMG, sau đó tại Citibank, rồi gia nhập công ty của gia đình trong lĩnh vực thiết bị y tế. Năm 2012, ông sang Mỹ học tại Kellogg và về Ấn Độ với tầm nhìn rõ ràng hơn về những gì thị trường điện tử tiêu dùng Ấn Độ đang thiếu.
Phần lớn tai nghe và thiết bị âm thanh khi đó hoặc là hàng Trung Quốc giá siêu rẻ chất lượng kém, hoặc là thương hiệu ngoại như Sony, JBL, Bose với giá quá cao so với thu nhập của tầng lớp thanh niên trung lưu Ấn Độ.
Khoảng trống ở giữa, chất lượng đủ tốt với giá hợp lý và thiết kế đủ đẹp để mang ra ngoài tự tin, gần như bỏ ngỏ hoàn toàn. Tháng 1 năm 2016, Aman Gupta và Sameer Mehta đồng sáng lập boAt.
Điều làm boAt khác biệt hoàn toàn với phần lớn thương hiệu điện tử Ấn Độ là cách Aman Gupta định vị thương hiệu. Trong khi hầu hết đối thủ nội địa cạnh tranh bằng giá rẻ nhất có thể, boAt ngay từ đầu định vị mình là thương hiệu lối sống, gắn với âm nhạc, thể thao, du lịch và phong cách sống năng động của thanh niên Ấn Độ.
Câu chuyện của Aman Gupta và boAt thành công không phải do sự khác biệt về kỹ thuật hay về đột phá công nghệ. Đó là câu chuyện về việc hiểu văn hóa, hiểu thanh niên Ấn Độ và xây dựng thương hiệu đủ mạnh để người ta sẵn sàng trả tiền không phải vì rẻ mà vì muốn thuộc về một cộng đồng cụ thể.
Màu sắc thiết kế sản phẩm phong phú và táo bạo thay vì đen trắng nhàm chán. Tên gọi các dòng sản phẩm ngắn gọn và dễ nhớ. Chiến lược tiếp thị tập trung vào người nổi tiếng Bollywood, cầu thủ cricket và người có ảnh hưởng trên mạng xã hội thay vì quảng cáo truyền thống tốn kém. Aman hiểu rằng người Ấn Độ trẻ không chỉ mua tai nghe, họ mua thứ họ muốn khoe với bạn bè, và đó là thứ mà các thương hiệu nước ngoài không bao giờ hiểu đủ sâu.
 |
| Sản phẩm boAt, thương hiệu tai nghe và thiết bị âm thanh dẫn đầu thị trường Ấn Độ với định giá vượt 1,3 tỷ đô la, được xây dựng không phải bằng công nghệ mới nhất mà bằng thiết kế đẹp và định vị thương hiệu gắn với lối sống thanh niên |
Chiến lược này giúp boAt nhanh chóng trở thành thương hiệu quen thuộc đặc biệt với nhóm thanh niên, sinh viên và người đi làm quan tâm đến thể thao, và đến năm 2026, định giá boAt vượt 10.800 crore rupee tương đương khoảng 1,3 tỷ đô la.
boAt liên tục dẫn đầu thị trường tai nghe không dây Ấn Độ theo khối lượng, theo số liệu từ công ty nghiên cứu IDC, và đứng trong nhóm năm thương hiệu tai nghe lớn nhất toàn cầu theo khối lượng bán ra. Đây không phải vì boAt rẻ nhất mà vì boAt đã xây dựng được lòng trung thành thương hiệu thực sự trong một phân khúc khách hàng cực kỳ khó tính về giá trị, đó là thanh niên Ấn Độ thế hệ số.
Năm 2021, Aman Gupta trở thành một trong những gương mặt được nhìn nhận rộng rãi nhất trong cộng đồng khởi nghiệp Ấn Độ khi tham gia Shark Tank India với tư cách giám khảo đầu tư. Ông là người duy nhất trong chương trình đã xây dựng thành công một thương hiệu hàng tiêu dùng Ấn Độ cạnh tranh trực tiếp với hàng ngoại nhập trên sân nhà. Và những lời nhận xét của ông về định vị thương hiệu, xây dựng hệ thống phân phối và quản lý chi phí marketing trở thành bài học thực tế được hàng triệu doanh nhân trẻ Ấn Độ theo dõi. Ông đã xuất hiện trong cả năm mùa Shark Tank India, một kỷ lục mà không giám khảo nào khác đạt được.
Tháng 9 năm 2025, Aman Gupta từ chức Giám đốc điều hành của boAt, và đến tháng 3 năm 2026 ra mắt Offbeat Studios, một liên minh công nghệ và trí tuệ nhân tạo mà ông gọi là Aman 2.0. Dự án đã huy động được 100 crore rupee trong vòng hạt giống do Bessemer Venture Partners India dẫn đầu, cho thấy niềm tin mạnh mẽ từ giới đầu tư vào giai đoạn tiếp theo của hành trình này.
 |
| Hội đồng giám khảo Shark Tank India, nơi Aman Gupta trở thành gương mặt tiêu biểu nhất trong cộng đồng khởi nghiệp Ấn Độ và truyền cảm hứng cho hàng triệu doanh nhân trẻ qua từng tập phát sóng. |
Đây là bước đi phản ánh triết lý sự nghiệp của Aman Gupta, không bao giờ ngủ quên trên những gì đã đạt được, luôn đặt câu hỏi về thứ tiếp theo và sẵn sàng bắt đầu lại từ giai đoạn đầu ngay cả khi đang ở đỉnh cao.
Tính đến năm 2026, tài sản ước tính của Aman Gupta khoảng 720 crore rupee tương đương 87 triệu đô la, đến từ cổ phần trong boAt, vai trò giám khảo Shark Tank India và các khoản đầu tư thiên thần vào nhiều công ty khởi nghiệp khác. Danh mục đầu tư của ông bao gồm các công ty trong lĩnh vực thương mại điện tử, logistics và hàng tiêu dùng, phản ánh tư duy đầu tư vào những lĩnh vực ông đã hiểu sâu từ hành trình xây dựng boAt.
Bài học lớn nhất từ Aman Gupta dành cho doanh nhân Việt Nam về việc cạnh tranh bằng thương hiệu thay vì bằng giá. Thị trường điện tử tiêu dùng Việt Nam hiện nay đang có điểm tương đồng rất lớn với thị trường Ấn Độ năm 2016, bị chi phối bởi hàng ngoại nhập giá cao và hàng Trung Quốc giá rẻ, trong khi khoảng trống ở giữa vẫn còn rất lớn cho thương hiệu nội địa hiểu đủ sâu về người tiêu dùng trẻ trong nước.
