Từ mẫu hàng đến nhà máy, doanh nghiệp Việt phải chứng minh sức cạnh tranh

Trong cuộc đua tìm kiếm đơn hàng quốc tế, đưa được sản phẩm lên bàn đàm phán mới chỉ là bước đầu. Nhà mua hàng ngày càng muốn nhìn thấy cả năng lực phía sau sản phẩm: nhà máy vận hành ra sao, chất lượng được kiểm soát thế nào, nguồn nguyên liệu có ổn định không và hàng hóa có thể giao đúng cam kết hay không.

"Viet Nam International Sourcing 2026" diễn ra như một phép thử cách tiếp cận sâu hơn: kết nối nhà mua hàng với doanh nghiệp, rồi đưa họ đến tận nhà máy, cảng, trung tâm logistics và vùng sản xuất.

Một mẫu hàng không còn đủ để thuyết phục

Ngày 3/9, chuỗi sự kiện “Viet Nam International Sourcing 2026” do UBND TP. Hồ Chí Minh và Bộ Công Thương đồng chủ trì, Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư TP. Hồ Chí Minh (ITPC) phối hợp với Vụ Phát triển thị trường nước ngoài - Bộ Công Thương tổ chức, chính thức khai mạc và kéo dài trong 3 ngày.

Các đại biểu thực hiện nghi thức khai mạc sự kiện "Kết nối chuỗi cung ứng hàng hóa quốc tế 2026".

Sự kiện quy tụ trực tiếp 500 doanh nghiệp Việt Nam, khoảng 500 kênh phân phối, nhà thu mua quốc tế cùng 3.000 cuộc kết nối giao thương B2B.

Quy mô này mở ra cơ hội lớn để doanh nghiệp Việt tiếp cận trực tiếp các hệ thống phân phối và nhà nhập khẩu. Nhưng điểm đáng chú ý nằm ở cách các cuộc gặp được tổ chức.

Theo Thứ trưởng Bộ Công Thương Phan Thị Thắng, chương trình năm nay chú trọng chất lượng kết nối thay vì chỉ gia tăng số lượng các cuộc gặp. Nhu cầu của từng nhà mua hàng được thu thập trước, hồ sơ doanh nghiệp Việt Nam được rà soát để ghép nối có mục tiêu.

Các cuộc gặp B2B được lên lịch trước, giúp hai bên có thời gian nghiên cứu thông tin, chuẩn bị mẫu sản phẩm và trao đổi đúng trọng tâm.

Điều đó cho thấy cuộc chơi xuất khẩu đang thay đổi: doanh nghiệp không chỉ cần sản phẩm phù hợp mà còn phải chứng minh được khả năng cung ứng ổn định, đáp ứng tiêu chuẩn và đồng hành lâu dài với đối tác.

Từ gian hàng đi thẳng đến nhà máy

Một trong những điểm mới của chương trình là sau các cuộc gặp B2B, nhà mua hàng có thể khảo sát nhà máy, cảng, trung tâm logistics và vùng sản xuất phù hợp với nhu cầu.

Sự kiện thu hút trên 500 nhà mua hàng quốc tế đến Việt Nam (Ảnh: Thu Hòa - https://tapchikinhtetaichinh.vn).

Đây là bước quan trọng bởi quyết định mua hàng không chỉ dựa trên mẫu sản phẩm.

Nhà mua hàng cần biết năng lực kiểm soát chất lượng, công suất sản xuất và khả năng giao hàng thực tế của doanh nghiệp. Với những đơn hàng lớn và quan hệ cung ứng dài hạn, đó mới là phần quyết định.

Cách tổ chức này cũng mở rộng khái niệm xúc tiến thương mại. Thay vì dừng ở việc giới thiệu sản phẩm, doanh nghiệp có cơ hội giới thiệu toàn bộ hệ sinh thái phía sau sản phẩm.

Từ nhà máy đến cảng, từ vùng nguyên liệu đến logistics, những mắt xích này tạo thành một năng lực cung ứng mà nhà mua hàng có thể trực tiếp kiểm chứng.

17 FTA mở cửa nhưng tiêu chuẩn quyết định

Thứ trưởng Phan Thị Thắng cho biết Việt Nam đang có lợi thế cạnh tranh nhờ vị trí địa kinh tế chiến lược và mạng lưới 17 Hiệp định thương mại tự do (FTA) đã ký kết.

Trong khi đó, ông Nguyễn Công Vinh - Phó Chủ tịch UBND TP. Hồ Chí Minh, nhận định cạnh tranh chiến lược giữa các nền kinh tế lớn, xu hướng gia tăng các biện pháp phòng vệ thương mại, điều chỉnh thuế quan cùng yêu cầu ngày càng cao về phát triển xanh, chuyển đổi số, truy xuất nguồn gốc và phát triển bền vững đang làm thay đổi mạnh mẽ cục diện thương mại và chuỗi cung ứng toàn cầu.

Viet Nam International Sourcing 2026 chào đón hơn 580 đoàn doanh nghiệp quốc tế đến từ 60 quốc gia và vùng lãnh thổ, với 3.000 cuộc B2B được sắp xếp có chọn lọc và 13.000 lượt kết nối tự do trực tiếp tại các gian hàng trong triển lãm.

Với doanh nghiệp Việt, lợi thế cạnh tranh vì thế không còn chỉ nằm ở chi phí sản xuất.

Công nghệ, đổi mới sáng tạo, khả năng đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế và mức độ tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu ngày càng trở thành những yếu tố quyết định.

TP. Hồ Chí Minh đặt mục tiêu duy trì tốc độ tăng trưởng GRDP bình quân trên 10%/năm, hướng tới quy mô kinh tế khoảng 200 tỷ USD và thu nhập bình quân đầu người đạt 14.000 USD vào năm 2030.

Thành phố cũng cam kết đẩy nhanh lộ trình xây dựng Trung tâm Tài chính quốc tế, phát triển các trung tâm nghiên cứu, phát triển (R&D) và hỗ trợ doanh nghiệp tận dụng lợi thế từ 17 FTA với hơn 60 nền kinh tế, đặc biệt là CPTPP, EVFTA, UKVFTA và RCEP.

Những thị trường mới đang mở ra

Không gian tìm kiếm nguồn cung tại Viet Nam International Sourcing 2026 cũng được mở rộng.

Chương trình tích hợp 4 triển lãm chuyên ngành gồm thực phẩm và đồ uống; đồ gia dụng và nội thất; phong cách sống và chăm sóc cá nhân; chuỗi cung ứng xuất khẩu.

Bên cạnh hệ thống bán lẻ và nhà nhập khẩu truyền thống, các lĩnh vực công nghệ số, logistics, bao bì, cơ khí, đóng tàu, thiết bị hàng hải và giải pháp phục vụ sản xuất cũng thu hút sự quan tâm.

TP. Hồ Chí Minh định hướng đổi mới xúc tiến thương mại dựa trên nền tảng số, ứng dụng AI và dữ liệu lớn, đồng thời đa dạng hóa sang các thị trường ngách giàu tiềm năng như sản phẩm xanh, sản phẩm Halal và thương mại điện tử xuyên biên giới.

Các hội thảo tại chương trình cũng tập trung vào khả năng thích ứng của doanh nghiệp, hàng tiêu dùng, nâng cao giá trị nông sản - thực phẩm và giải pháp xanh cho sản xuất, xuất khẩu.

Cơ hội vì vậy không chỉ nằm ở việc bán một sản phẩm. Đó là cơ hội để doanh nghiệp Việt chứng minh mình có đủ năng lực trở thành một mắt xích đáng tin cậy trong chuỗi cung ứng quốc tế.

Và khi nhà mua hàng rời khỏi gian hàng để bước vào nhà máy, cảng, vùng sản xuất hay trung tâm logistics, sản phẩm Việt không còn được đánh giá trên mẫu mã đơn thuần, mà bằng chính năng lực vận hành đứng phía sau nó.