TikTok Shop vượt Shopee về doanh số dịp Tết Bính Ngọ 2026

Theo báo cáo của Metric, trong 6 tuần trước Tết (từ 15/12/2025 đến 25/1/2026), người tiêu dùng Việt Nam đã chi 67.700 tỷ đồng để mua 542 triệu sản phẩm từ 411.900 gian hàng trên hai sàn Shopee và TikTok Shop. So với 6 tuần liền trước, doanh số tăng 9%, số lượng shop tăng 2% và sản lượng sản phẩm bán ra tăng 5%.

TikTok Shop “nhỉnh” hơn trong giai đoạn cao điểm

Xét riêng tương quan hai nền tảng, trước thời điểm cận Tết, TikTok Shop chiếm 51% doanh số, Shopee chiếm 49%. Đến giai đoạn cao điểm sát Tết, tỷ trọng của TikTok Shop tăng lên 52%, trong khi Shopee giảm nhẹ xuống 48%.

Dù mức chênh lệch không lớn, song đây là lần hiếm hoi TikTok Shop vượt lên về doanh số trong một mùa mua sắm quan trọng nhất năm. Đáng chú ý, tốc độ tăng trưởng của TikTok Shop trong giai đoạn này được ghi nhận cao gấp đôi so với Shopee.

Kết quả cho thấy mô hình “shoppertainment” – kết hợp mua sắm và giải trí qua video ngắn, livestream – đang phát huy hiệu quả, đặc biệt trong bối cảnh hành vi tiêu dùng ngày càng chịu tác động mạnh từ nội dung số và xu hướng mua sắm theo cảm xúc.

TikTok Shop vượt Shopee về doanh số dịp Tết Bính Ngọ 2026

Ngành hàng thời trang, sắc đẹp chiếm ưu thế

Báo cáo cũng ghi nhận các ngành hàng duy trì đà tăng trưởng tích cực dịp cận Tết, trong đó thị phần lớn nhất thuộc về: sắc đẹp, thời trang nữ, nhà cửa – đời sống, thời trang nam, thực phẩm và đồ uống.

Đáng chú ý, thời trang trẻ em là ngành hàng tăng trưởng mạnh nhất. Doanh số các sản phẩm quần áo Tết cho trẻ ghi nhận mức tăng ấn tượng, phản ánh nhu cầu mua sắm sớm và tâm lý ưu tiên cho trẻ nhỏ trong dịp lễ truyền thống.

Ngoài ra, các đợt khuyến mãi lớn như “Ngày đôi” 11/11, 12/12 và 15/12 tiếp tục là động lực kích cầu quan trọng, tạo đà cho cao điểm mua sắm cuối năm.

Thị trường 2025: Phân cực mạnh giữa hai “ông lớn”

Ở quy mô toàn thị trường, theo Metric, tổng doanh số trên 4 sàn thương mại điện tử gồm Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki trong năm 2025 đạt 429.700 tỷ đồng, tăng 34,75% so với năm 2024.

Cấu trúc thị phần cho thấy sự phân cực ngày càng rõ rệt. Shopee vẫn dẫn đầu với 56,04% thị phần doanh số, song đã giảm đáng kể so với mức 64% của năm 2024. Trong khi đó, TikTok Shop tăng mạnh từ 29% lên 41,31%, thu hẹp nhanh khoảng cách với nền tảng dẫn đầu.

Hai nền tảng còn lại là Lazada và Tiki chỉ chiếm khoảng 3% thị phần doanh số trong năm 2025, giảm mạnh so với năm trước. Điều này cho thấy cuộc cạnh tranh trên thị trường thương mại điện tử Việt Nam hiện tập trung chủ yếu vào hai trục chính là Shopee và TikTok Shop.

Dù việc TikTok Shop vượt Shopee trong mùa Tết 2026 mới chỉ mang tính thời điểm, xu hướng dịch chuyển thị phần và sự thay đổi hành vi tiêu dùng đang đặt ra những thách thức cạnh tranh ngày càng lớn đối với các mô hình thương mại điện tử truyền thống. Trong bối cảnh thị trường tiếp tục tăng trưởng hai chữ số, cuộc đua giành thị phần được dự báo sẽ còn quyết liệt hơn trong năm 2026.