Kinh nghiệm khi đưa doanh nghiệp ra thị trường nước ngoài
Jonathan Grubin, nhà sáng lập và CEO của SoPost đã chia sẻ những yếu tố để tăng trưởng quốc tế thành công, duy trì văn hóa gắn kết doanh nghiệp.
1 - Mô hình kinh doanh, kế hoạch kinh doanh không rõ ràng
Những nhà đầu tư chủ yếu dành sự quan tâm đến mô hình kinh doanh của bạn và cách bạn tạo ra lợi nhuận bằng sản phẩm hay dịch vụ của mình. Họ mong đợi một kế hoạch kinh doanh và tài chính rõ ràng, không chỉ cho năm đầu tiên mà còn cho 3-5 năm tiếp theo.
Vì vậy, tránh đưa quá nhiều thông tin về sản phẩm. Thay vào đó hãy tập trung vào cách mà mô hình kinh doanh của bạn đưa sản phẩm/dịch vụ tới tay khách hàng và cách nó đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp của bạn.
2 - Quy mô thị trường quá nhỏ hoặc thiếu tiềm năng
Các nhà đầu tư thường ưu tiên các doanh nghiệp có sản phẩm/dịch vụ phục vụ thị trường tiềm năng và có khả năng mở rộng ra thị trường quốc tế. Tuy nhiên, điều này cần phải có tính thực tế và khả thi.
Nhiều startup thiếu nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường, dẫn đến quá trình đánh giá không chính xác về tiềm năng và thiếu tính khả thi của dự án kinh doanh. Vì vậy, hãy bắt đầu với quy mô nhỏ để kiểm chứng tiềm năng của thị trường và sẵn sàng chứng minh về tiềm năng phát triển mạnh mẽ của doanh nghiệp trong tương lai.
3 - Không có kế hoạch sử dụng vốn
Nhà đầu tư thường đặt ra câu hỏi về việc doanh nghiệp sẽ sử dụng tiền gọi vốn như thế nào và trong khoảng thời gian bao lâu. Vì vậy, để tránh sai lầm phổ biến, hãy chuẩn bị kế hoạch chi tiêu chi tiết và bản dự kiến chi tiêu, minh chứng hiệu quả của việc sử dụng số vốn bạn gọi được. Doanh nghiệp nên xác định phần trăm tiền cho sản phẩm mẫu, nhân sự, marketing, mở rộng thị trường hay nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, bởi tất cả những danh mục trên đều rất quan trọng và cần khoản đầu tư lớn.
4 - Không tìm hiểu kỹ về nhà đầu tư
Mỗi nhà đầu tư đều có "khẩu vị" đầu tư riêng, họ quan tâm đến các lĩnh vực và mức độ đầu tư khác nhau. Để tránh sai lầm và thu hút vốn đầu tư thành công, hãy luôn nghiên cứu kỹ về nhà đầu tư, mảng đầu tư của họ và lịch sử đầu tư trước khi tiếp cận.
5 - Không thể hiện được đam mê và cam kết của nhà sáng lập
Để chứng minh sự sẵn sàng hy sinh và cam kết của bạn đối với startup, đội ngũ nhà sáng lập cần thể hiện rõ ràng khát khao và cam kết trong việc thực hiện dự án. Việc thiếu sự đam mê này có thể gây nghi ngờ về khả năng lãnh đạo và phát triển doanh nghiệp của bạn trong mắt nhà đầu tư.
Khôi Nguyên (t/h)
