Luciano Hang: Người từng không đọc được sách trở thành tỷ phú chuỗi 176 siêu thị

Luciano Hang sinh ngày 11 tháng 10 năm 1962 tại Brusque, một thành phố nhỏ ở bang Santa Catarina, miền Nam Brazil, trong một gia đình công nhân nhà máy. Cha mẹ ông không giàu, không có mối quan hệ kinh doanh, và cũng không có gì để truyền lại ngoài tinh thần làm việc chăm chỉ.

Luciano Hang, nhà sáng lập chuỗi bán lẻ Havan, là một trong những doanh nhân nổi tiếng nhất Brazil với khối tài sản khoảng 2,3 tỷ USD theo Forbes 2026.

Điều đầu tiên mà không nhiều người biết về Hang là ông lớn lên với chứng khó đọc, một rối loạn học tập khiến ông không thể đọc sách bình thường cho đến tận năm mười hai tuổi. Trong một xã hội mà trường học thường không hiểu và không hỗ trợ những đứa trẻ khác biệt, ông phải tự mình vượt qua rào cản đó bằng sự kiên nhẫn và quyết tâm.

Thay vì tập trung vào điểm yếu của mình, ông phát triển những thứ khác. Ngay từ khi còn học tiểu học, ông đã bán bánh quy cho bạn học để kiếm tiền tiêu vặt, một chi tiết nhỏ nhưng phản ánh rõ bản năng kinh doanh bẩm sinh của người sau này sẽ xây dựng một trong những chuỗi bán lẻ lớn nhất Brazil.

Sau khi tốt nghiệp ngành xử lý dữ liệu tại Đại học Khu vực Blumenau, Hang làm việc trong một nhà máy sản xuất áo sơ mi và dành dụm từng đồng. Năm 1986, ở tuổi hai mươi tư, ông cùng người anh họ Vanderlei de Limas đồng sáng lập Havan từ một cửa hàng vải nhỏ. Không lâu sau, ông mua lại toàn bộ cổ phần của đối tác sáng lập để một mình kiểm soát doanh nghiệp, một quyết định định hình toàn bộ con đường phát triển tiếp theo của Havan vì cho phép ông hành động nhanh và nhất quán mà không cần thương lượng với bất kỳ ai.

Một siêu thị Havan với biểu tượng tượng Nữ thần Tự do đặt trước cửa vào – dấu ấn nhận diện thương hiệu nổi tiếng của chuỗi bán lẻ này trên khắp Brazil.

Ngày nay, ông sở hữu gần như toàn bộ Havan, một cấu trúc sở hữu tập trung hiếm thấy trong bán lẻ quy mô lớn nhưng lại là thứ bảo vệ ông khỏi những áp lực ngắn hạn của thị trường vốn và cho phép ông đưa ra những quyết định đầu tư dài hạn mà nhiều công ty niêm yết không dám làm.

Mỗi cửa hàng Havan đều được xây dựng theo cùng một mẫu kiến trúc đặc trưng, mặt tiền trắng kiểu Nhà Trắng và một tượng Nữ thần Tự do thu nhỏ đặt ngay ở lối vào, tạo ra một hình ảnh thương hiệu vật lý không thể nhầm lẫn trong tâm trí người tiêu dùng Brazil. Nhưng điều quan trọng hơn thiết kế bề ngoài là cách Havan chọn thị trường.

Thay vì cạnh tranh trực diện với các chuỗi bán lẻ lớn ở São Paulo hay Rio de Janeiro, Hang tập trung mở rộng vào các thành phố nhỏ và trung bình ở nội địa Brazil, những nơi mà người dân có ít lựa chọn mua sắm hơn nhưng lại có nhu cầu tiêu dùng thực sự đang tăng lên cùng với sự phát triển của tầng lớp trung lưu.

Không gian mua sắm bên trong Havan với hàng chục nghìn mặt hàng từ đồ gia dụng, điện tử, thời trang đến đồ chơi, trở thành điểm đến quen thuộc của nhiều gia đình Brazil vào dịp cuối tuần.

Tại những thành phố nhỏ đó, một siêu thị Havan với hàng chục nghìn mặt hàng từ quần áo, đồ gia dụng, điện tử, đồ chơi đến thực phẩm dưới cùng một mái nhà không chỉ là điểm mua sắm mà thực sự là điểm đến giải trí của cả gia đình vào cuối tuần. Đây là mô hình mà Amazon hay Mercado Libre với thế mạnh logistics đô thị khó có thể tái tạo ở những vùng hạ tầng kỹ thuật số vẫn còn hạn chế.

Điều khiến giới phân tích bán lẻ quốc tế chú ý là quyết định của Hang kiên định với mô hình cửa hàng vật lý quy mô lớn ngay cả khi toàn bộ ngành bán lẻ toàn cầu đang đổ hàng tỷ đô vào thương mại điện tử và logistics tự động.

Ông từng phát biểu thẳng thắn rằng người Brazil thích đến tận nơi, sờ tận tay và trải nghiệm trực tiếp trước khi mua, đặc biệt là ở các thành phố nội địa nơi mua sắm vẫn là một hoạt động xã hội quan trọng chứ không chỉ là giao dịch tiện ích. Sự kiên định đó đã được thị trường chứng minh đúng khi Havan ghi nhận doanh thu vượt 1,9 tỷ USD và tăng trưởng lợi nhuận 30% ngay cả trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế Brazil 2014 đến 2016.

Ngoài Havan, Hang đã sử dụng dòng tiền từ bán lẻ để xây dựng một danh mục tài sản đa dạng ít bị ảnh hưởng bởi chu kỳ kinh tế, bao gồm các nhà máy thủy điện, mạng lưới trạm xăng, công ty bất động sản và quỹ đầu tư. Ông cũng xây dựng một đội phi cơ cá nhân đáng chú ý, trong đó có chiếc Bombardier Global 6000 trị giá khoảng 62 triệu USD, với sân bay và nhà chứa máy bay riêng ngay tại trụ sở tập đoàn ở Brusque.

Đây không phải sự phô trương thuần túy, mà là chiến lược phân tán rủi ro tài sản có chủ đích, giúp ông bảo vệ khối tài sản khỏi những biến động của ngành bán lẻ trong dài hạn.

Luciano Hang cùng đội máy bay doanh nhân của Luciano Hang, phản ánh chiến lược đầu tư dài hạn và đa dạng hóa tài sản ngoài lĩnh vực bán lẻ

Năm 2026, Havan kỷ niệm 40 năm thành lập với kế hoạch khai trương thêm sáu siêu thị mới, tạo ra hơn một nghìn việc làm mới và hướng đến mục tiêu đạt 200 cửa hàng, có mặt tại tất cả các bang Brazil, một cột mốc chưa có chuỗi bán lẻ nào khác tại quốc gia này đạt được.

Tài sản của Luciano Hang hiện ước tính khoảng 2,3 tỷ USD theo danh sách Forbes 2026, đưa ông vào nhóm ba mươi người giàu nhất Brazil và xếp hạng khoảng 1.839 toàn cầu.

Ở những thị trường mà tầng lớp trung lưu đang hình thành, nơi trải nghiệm mua sắm vật lý vẫn là hình thức tiêu dùng ưu tiên và logistics thương mại điện tử chưa phủ đủ rộng, việc xây dựng một không gian mua sắm đủ lớn, đủ đa dạng và đủ hấp dẫn để người ta muốn đến mỗi cuối tuần vẫn là một công thức sinh lời bền vững. Người đàn ông từng không đọc được sách đến năm mười hai tuổi đã chứng minh điều đó bằng cách lặp lại mô hình đơn giản nhưng hiệu quả của mình suốt bốn thập kỷ, không chạy theo xu hướng và không bao giờ bán đi thứ đang nuôi sống đế chế của ông.