HCM-SME đề xuất hợp tác với ITPC, mở rộng cơ hội thị trường cho doanh nghiệp nhỏ và vừa

HCM-SME đề xuất hợp tác với ITPC. Ảnh- Bích Liên

Kết nối xúc tiến thương mại từ nhu cầu thực tế

Tại buổi làm việc ngày 21/10/2026, ông Phạm Văn Triêm- Chủ tịch Hiệp hội HCM-SME đề xuất thiết lập cơ chế phối hợp thường xuyên với ITPC nhằm hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa nâng cao năng lực xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường trong nước và quốc tế.

Theo đề xuất, HCM-SME sẽ làm đầu mối khảo sát nhu cầu, lựa chọn và huy động doanh nghiệp hội viên tham gia các chương trình phù hợp. ITPC định hướng thị trường, cung cấp thông tin về hoạt động xúc tiến thương mại và phối hợp kết nối doanh nghiệp với đối tác tiềm năng.

Ông Phạm Văn Triêm -Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp Nhỏ và Vừa TP. Hồ Chí Minh (HCM-SME) đề xuất thiết lập cơ chế phối hợp thường xuyên với ITPC nhằm hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa nâng cao năng lực xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường trong nước và quốc tế.

Cách làm này hướng đến việc đưa hoạt động xúc tiến thương mại sát hơn với nhu cầu kinh doanh, giúp doanh nghiệp chuẩn bị đầy đủ sản phẩm, hồ sơ năng lực, báo giá và phương án giao dịch trước khi tham gia hội chợ hoặc chương trình kết nối.

Một trong những nhiệm vụ ưu tiên là hoàn thành danh sách ban đầu khoảng 30–50 doanh nghiệp có nhu cầu cụ thể trong tháng 11/2026. Danh sách sẽ được phân nhóm theo ngành hàng, thị trường mục tiêu và mức độ sẵn sàng xuất khẩu, kèm thông tin về sản phẩm, năng lực cung ứng, chứng nhận liên quan và đầu mối giao dịch.

Trên cơ sở đó, hai bên dự kiến tổ chức buổi tư vấn chuyên đề trong tháng 11 hoặc tháng 12/2026, tập trung giới thiệu các chương trình xúc tiến thương mại, điều kiện tham gia, hồ sơ đăng ký, chi phí và chính sách hỗ trợ. Doanh nghiệp cũng được hướng dẫn chuẩn bị sản phẩm, xây dựng báo giá, hoàn thiện hồ sơ năng lực và kỹ năng giao dịch với đối tác.

Đáng chú ý, HCM-SME đề xuất lựa chọn một hoạt động kết nối giao thương thí điểm trước khi kết thúc năm 2026, nếu đáp ứng đủ điều kiện tổ chức. ITPC sẽ giới thiệu nhu cầu mua hàng hoặc cơ hội kết nối cụ thể; HCM-SME lựa chọn khoảng 10–15 doanh nghiệp có năng lực phù hợp tham gia. Sau chương trình, hội tiếp tục theo dõi việc gửi mẫu, báo giá và tiến độ đàm phán nhằm đánh giá khả năng hình thành các giao dịch thực tế.

Chuẩn bị nguồn lực cho các chương trình năm 2027

Bên cạnh nhiệm vụ trước mắt, HCM-SME đề xuất hai bên xây dựng kế hoạch hợp tác hằng năm, xác định rõ ngành hàng, thị trường ưu tiên, đối tượng tham gia, tiến độ, kinh phí và kết quả dự kiến. Trong năm 2027, hai bên có thể lựa chọn 2–3 nhóm ngành có nhu cầu thị trường và nguồn doanh nghiệp phù hợp để triển khai tập trung.

Trước mắt, HCM-SME dự kiến tập hợp các doanh nghiệp thuộc lĩnh vực thực phẩm, nông sản, đồ uống và thực phẩm chế biến quan tâm tham gia Gulfood 2027. Hội đề nghị ITPC cung cấp thông tin về chương trình, điều kiện tham gia và hồ sơ cần thiết để doanh nghiệp chủ động chuẩn bị.

Đối với hoạt động xúc tiến thương mại nước ngoài, hai bên cũng sẽ trao đổi về tiêu chí lựa chọn doanh nghiệp, chính sách hỗ trợ, mức kinh phí doanh nghiệp phải đóng góp và khả năng tổ chức khu trưng bày hoặc nhóm doanh nghiệp HCM-SME trong các chương trình chung. Việc lựa chọn và hỗ trợ doanh nghiệp thực hiện theo điều kiện của từng chương trình và quy định hiện hành.

Quang cảnh buổi làm việc

Ngoài hội chợ, chương trình hợp tác còn hướng đến kết nối sản phẩm hội viên với hệ thống bán lẻ, nhà phân phối, doanh nghiệp xuất khẩu và chuỗi cung ứng của các doanh nghiệp lớn. Với những đơn vị chưa đủ điều kiện xuất khẩu trực tiếp, việc tham gia chuỗi cung ứng thông qua doanh nghiệp đầu mối sẽ tạo cơ hội hoàn thiện tiêu chuẩn sản phẩm, nâng cao năng lực cung ứng và từng bước mở rộng thị trường.

Các hoạt động đào tạo, tư vấn cũng được đề xuất gắn với yêu cầu kinh doanh thực tế, tập trung vào hồ sơ chào hàng, báo giá xuất khẩu, tiêu chuẩn sản phẩm, kỹ năng giao dịch và ứng dụng công cụ số để tìm kiếm khách hàng, quản lý thông tin đối tác. Việc tổ chức trước các chương trình kết nối sẽ giúp doanh nghiệp vận dụng kiến thức ngay vào quá trình chuẩn bị và giao dịch.

Lấy hiệu quả kinh doanh làm thước đo

Để bảo đảm phối hợp đồng bộ, HCM-SME đề xuất mỗi bên chỉ định đầu mối điều phối, thống nhất biểu mẫu khảo sát nhu cầu và quy trình giới thiệu doanh nghiệp. Trong giai đoạn đầu, hai bên trao đổi tiến độ hằng tháng và đánh giá kết quả theo quý. Mỗi hoạt động cần có phân công trách nhiệm, dự toán kinh phí và phương án theo dõi cụ thể.

Hiệu quả hợp tác không chỉ được đánh giá qua số lượng doanh nghiệp tham gia mà còn dựa trên kết quả thực tế như số cuộc kết nối phù hợp, yêu cầu gửi mẫu, báo giá, đàm phán, đơn hàng, hợp đồng và khách hàng mới. Hai bên dự kiến theo dõi kết quả sau 30 ngày, 90 ngày và cập nhật sau sáu tháng khi cần thiết.

HCM-SME đề nghị trong vòng bảy ngày sau buổi làm việc, hai bên thống nhất mẫu khảo sát và danh mục chương trình để giới thiệu đến hội viên; trong tháng 11/2026 hoàn thành danh sách doanh nghiệp ưu tiên và thống nhất thời gian tổ chức tư vấn. Đồng thời, các đầu mối sẽ xây dựng kế hoạch phối hợp năm 2027 và dự thảo biên bản ghi nhớ hợp tác (MOU) giai đoạn 2027–2030 nếu được lãnh đạo hai bên thống nhất.

Với định hướng lấy nhu cầu thực tế làm nền tảng và kết quả kinh doanh làm thước đo, đề xuất hợp tác giữa HCM-SME và ITPC kỳ vọng mở thêm cơ hội tiếp cận thị trường, mở rộng mạng lưới đối tác và nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp nhỏ và vừa. Qua đó, hoạt động xúc tiến thương mại từng bước chuyển từ cung cấp thông tin sang hỗ trợ doanh nghiệp hình thành giao dịch và phát triển quan hệ kinh doanh bền vững.