Doanh nghiệp “săn” doanh thu, nuôi tham vọng mở thị trường dài hạn

Doanh nghiệp “săn” doanh thu, nuôi tham vọng mở thị trường dài hạn

Không khí mua sắm đầu năm tại Hội chợ Mùa Xuân 2026 nhộn nhịp từ sớm. Dòng người chen chân qua từng gian hàng, tay xách giỏ, mắt lựa chọn sản phẩm. Nhưng phía sau những hóa đơn bán lẻ là những câu chuyện dài hơi hơn: câu chuyện của các doanh nghiệp đang tận dụng hội chợ như một “bệ phóng” để quảng bá thương hiệu, mở rộng thị trường và tìm kiếm đối tác chiến lược.

Với nhiều đơn vị, vài ngày hội chợ không chỉ để chốt doanh thu, mà còn là cơ hội vàng để gặp gỡ trực tiếp khách hàng, nhà phân phối, đại lý – những mắt xích quan trọng trong hành trình phát triển bền vững.

Tại khu gian hàng sản phẩm thân thiện môi trường, các món đồ làm từ xơ mướp thu hút nhiều ánh nhìn. Những miếng rửa mặt, bông tắm, miếng rửa bát màu vàng nhạt, thô mộc nhưng tinh tế, gợi nhớ ký ức làng quê xưa.

Đại diện Công ty TNHH Làng Mướp, bà Hà Việt Nga cho biết, doanh nghiệp tham gia hội chợ không chỉ để bán hàng mà còn muốn “kể câu chuyện” về lối sống xanh.

Ý tưởng khởi nguồn từ nghề truyền thống của gia đình tại Đồng Tháp – nơi khí hậu và thổ nhưỡng đặc biệt phù hợp cho cây mướp lấy xơ. Thay vì trồng đại trà, doanh nghiệp xây dựng vùng nguyên liệu riêng, chuyên canh mướp để thu hoạch đúng độ tuổi, tạo ra chất xơ bền, dai và tự nhiên.

“Chúng tôi làm từ gốc đến ngọn: trồng – thu hoạch – chế biến – hoàn thiện sản phẩm ngay tại địa phương. Như vậy vừa kiểm soát chất lượng, vừa tạo việc làm cho người dân”, bà Nga nói.

Tùy độ già non của trái mướp, xơ sẽ được phân loại cho từng công dụng: loại mềm làm miếng rửa mặt, loại dai làm bông tắm, loại cứng dùng rửa bát, cọ nồi. Tất cả được xử lý bằng công nghệ sinh học chống mốc, chỉ cần treo khô sau khi sử dụng.

Mức giá từ 19.000 đến 64.000 đồng, mỗi sản phẩm dùng được khoảng 4 tháng – một con số khiến nhiều khách hàng cân nhắc thay thế đồ nhựa dùng một lần.

Theo bà Nga, hội chợ giúp doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng, tiết kiệm đáng kể chi phí marketing và xây dựng niềm tin nhanh hơn so với bán hàng online thuần túy. Xa hơn, “Làng Mướp” kỳ vọng mở rộng thị trường nội địa và đẩy mạnh xuất khẩu, đưa các sản phẩm sinh học Việt Nam ra thế giới.

Không chỉ sản phẩm sinh thái, khu gia dụng cũng đông khách không kém. Những chiếc thớt gỗ dày dặn, vân gỗ nổi bật, được trưng bày theo từng bộ sưu tập tạo cảm giác chuyên nghiệp, hiện đại.

Đại diện Công ty TNHH BGHOME Việt Nam, bà Nông Thị Liệp cho biết doanh nghiệp mang đến nhiều dòng thớt từ gỗ cao su, tếch, óc chó đến tre ép, đáp ứng đa dạng phân khúc giá từ 50.000 đồng đến 1 triệu đồng.

Quy trình sản xuất không hề đơn giản: xẻ gỗ, xử lý bề mặt, ghép phôi, ép định hình, cắt hoàn thiện. Nguyên liệu phần lớn nhập khẩu nhằm đảm bảo độ bền và an toàn thực phẩm.

“Sản phẩm đã xuất khẩu sang thị trường Mỹ với các đơn hàng lớn. Trong nước, chúng tôi bán chủ yếu qua Shopee, TikTok, Facebook. Hội chợ là lần hiếm hoi được gặp trực tiếp khách hàng”, bà Liệp chia sẻ.

Theo bà, tương tác trực tiếp giúp doanh nghiệp dễ dàng giới thiệu chất lượng thật, nghe phản hồi thực tế và tìm kiếm đại lý phân phối. Đây là điều mà bán hàng online khó thay thế.

Thực tế cho thấy, vai trò của hội chợ thương mại đang thay đổi. Không còn đơn thuần là nơi “xả hàng”, đây dần trở thành không gian kết nối B2B, B2C, nơi doanh nghiệp xây dựng hình ảnh, kiểm nghiệm thị trường và tìm đối tác lâu dài.

Việc gặp gỡ, trao đổi trực tiếp giúp tiết kiệm chi phí xúc tiến, rút ngắn quá trình đàm phán và tạo dựng niềm tin – yếu tố quan trọng trong hợp tác kinh doanh.

Từ những miếng xơ mướp mộc mạc đến chiếc thớt gỗ xuất khẩu, các sản phẩm tại hội chợ đều mang chung một thông điệp: tiêu dùng bền vững và giá trị bản địa.

Với nhiều doanh nghiệp, Hội chợ Mùa Xuân 2026 vì thế không chỉ là mùa bán hàng, mà là mùa gieo hạt – gieo những mối quan hệ, những cơ hội, và cả những chiến lược phát triển dài hạn cho tương lai.