Thứ ba 11/03/2025 18:20
Hotline: 024.355.63.010
Kinh doanh

Chiến lược quảng cáo 0 đồng giúp startup thời trang thu hút khách hàng toàn sao hạng A

12/10/2020 00:00
Jennifer Lopez, Kylie Jenner và chị em nhà Kardashian là những vị khách từng diện trang phục của Naked Wardrobe cả khi đi dạo lẫn lúc dự sự kiện thảm đỏ.

Chiến lược quảng cáo 0 đồng giúp startup thời trang thu hút khách hàng toàn sao hạng A và 1,6 triệu người theo dõi trên Instagram

Năm 10 tuổi, Shideh Kaviani đã bật khóc nức nở khi được gặp thần tượng Jennifer Lopez của mình tại một buổi biểu diễn. Nhiều năm sau, ngay cả trong mơ cô cũng không tưởng tượng được rằng ngôi sao này khoác lên mình những thiết kế của cô.

Kaviani, đồng sáng lập và chủ tịch công ty thời trang Naked Wardrobe chia sẻ: "Dù Jennifer Lopez đã là khách hàng của chúng tôi được 3 hoặc 4 năm nhưng mỗi lần cô ấy mặc đồ của thương hiệu, tôi vẫn cảm thấy như lần đầu tiên".

Chiến lược quảng cáo 0 đồng giúp startup thời trang thu hút khách hàng toàn sao hạng A và 1,6 triệu người theo dõi trên Instagram - Ảnh 1.

Jennifer Lopez diện một sản phẩm của Naked Wardrobe.

Kaviani và hai chị gái của cô, Shirin và Shida, thành lập Naked Wardrobe ở Los Angeles năm 2012 từ tầng hầm của cha mẹ họ. Hiện xưởng thiết kế của công ty có khoảng 40 nhân viên, trong đó có một số người làm việc từ xa do ảnh hưởng của đại dịch.

Naked Wardrobe cho biết họ đạt doanh thu hơn 1 triệu USD trong năm đầu tiên và kể từ đó đã tăng trưởng trung bình 40% so với cùng kỳ năm trước. Thời điểm hiện tại, thương hiệu của chị em Kaviani có hơn 1,6 triệu người theo dõi trên Instagram và được nhiều ngôi sao cũng như KOL ưa chuộng.

Trên thực tế, nhiều ngôi sao hạng A của Naked Wardrobe là khách hàng thường xuyên chứ không phải mua hàng một lần. Ví dụ như Instagram của Kylie Jenner thường xuyên xuất hiện hình ảnh cô mặc trang phục của Naked Wardrobe mà không phải bài đăng quảng cáo cho thương hiệu.

Chiến lược quảng cáo 0 đồng giúp startup thời trang thu hút khách hàng toàn sao hạng A và 1,6 triệu người theo dõi trên Instagram - Ảnh 2.

Kylie Jenner trong một thiết kế của Naked Wardrobe.

Lý do chính mà Naked Wardrobe được yêu thích đến vậy là sản phẩm đơn giản, dễ mặc, giá phải chăng mà vẫn tôn lên vẻ đẹp của người mặc.

Kaviani học thiết kế thời trang tại Học viện Thiết kế và Kinh doanh Thời trang ở Los Angeles. Dưới đây là chia sẻ của cô về cách xây dựng thương hiệu và thu hút khách hàng nổi tiếng:

Không trả tiền quảng cáo cho các ngôi sao

Mối quan hệ với những người nổi tiếng là một yếu tố rất quan trọng với Naked Wardrobe từ khi thành lập. Ba chị em Kaviani bắt đầu bằng việc tiếp cận với các cố vấn trang phục của người nổi tiếng hoặc gửi tin nhắn trực tiếp cho các ngôi sao và gửi sản phẩm cho họ.

Quan điểm của Naked Wardrobe là không bao giờ trả tiền cho người nổi tiếng để mặc trang phục của thương hiệu. Thay vào đó, họ hi vọng sản phẩm sẽ tự "nói" lên điều đó. Và đến nay, dường như họ đã đạt được điều đó. Jennifer Lopez, Kylie Jenner và chị em nhà Kardashian là những vị khách từng diện trang phục của Naked Wardrobe cả khi đi dạo với bạn bè lẫn lúc dự sự kiện thảm đỏ.

Sản phẩm đem lại cảm giác "xa xỉ" nhưng giá phù hợp

Chiến lược quảng cáo 0 đồng giúp startup thời trang thu hút khách hàng toàn sao hạng A và 1,6 triệu người theo dõi trên Instagram - Ảnh 3.

Sản phẩm của Naked Wardrobe có giá phải chăng nhưng không kém phần sang chảnh.

Kaviani là người tự tay thiết kế và mặc thử sản phẩm trước khi đưa vào sản xuất. Đó là một trong những yếu tố giúp Naked Wardrobe đạt được thành công như hiện nay. Bên cạnh đó, sản phẩm tập trung vào chất lượng của hãng còn khiến khách hàng cảm thấy quần áo "sang chảnh" hơn nhiều so với giá tiền.

Các ngôi sao trở thành khách hàng thường xuyên

Để duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng là người nổi tiếng, Naked Wardrobe thường xuyên liên lạc với các cố vấn trang phục của họ để gửi những sản phẩm mới nhất. Điều này đã được họ thực hiện liên tục trong suốt những năm qua để giúp thương hiệu phát triển hơn nữa.

Kaviani cho biết nhiều ngôi sao mà họ gửi tặng trang phục sau này đã trở thành khách "ruột" của thương hiệu. Nhờ đó, họ không cần tốn tiền quảng cáo mà thương hiệu vẫn được biết đến rộng rãi.

Mộc Tiên

Tin bài khác
Cơn sốt AI mang đến làn sóng đầu tư mạo hiểm lớn nhất tại Mỹ

Cơn sốt AI mang đến làn sóng đầu tư mạo hiểm lớn nhất tại Mỹ

Làn sóng đầu tư mạo hiểm tại Mỹ bùng nổ nhờ cơn sốt AI, với các startup như OpenAI và Anthropic huy động hàng chục tỷ USD. Tuy nhiên, dòng vốn lại tập trung vào số ít các công ty lớn.
Startup blockchain NinetyEight thông báo cắt giảm 20% nhân sự

Startup blockchain NinetyEight thông báo cắt giảm 20% nhân sự

Lãnh đạo NinetyEight cho biết họ đã mở rộng nhân sự đáng kể trong những năm qua. Tuy nhiên, lực lượng không đi đôi với năng suất như dự kiến.
CoreWeave sắp IPO, lọt top 25 thương vụ lớn nhất lịch sử chứng khoán Mỹ

CoreWeave sắp IPO, lọt top 25 thương vụ lớn nhất lịch sử chứng khoán Mỹ

Đây là đợt IPO công nghệ đầu tiên năm 2025 và là đợt IPO đầu tiên trong nhiệm kỳ thứ 2 của ông Donald Trump sau thời gian dài “đóng băng” kể từ mức đỉnh 2021.
Thanh Hóa: Doanh nghiệp thành lập mới trong lĩnh vực Giáo dục và đào tạo tăng đột biến

Thanh Hóa: Doanh nghiệp thành lập mới trong lĩnh vực Giáo dục và đào tạo tăng đột biến

Lũy kế 2 tháng đầu năm 2025, trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa có 369 doanh nghiệp thành lập mới, tăng 29% so với cùng kỳ, đứng thứ 5 cả nước. Trong đó, số doanh nghiệp trong lĩnh vực Giáo dục và đào tạo tăng đột biến.
Orochi Network – Startup Việt duy nhất tại Đông Nam Á vừa được Ethereum rót vốn

Orochi Network – Startup Việt duy nhất tại Đông Nam Á vừa được Ethereum rót vốn

Trước Ethereum Foundation, Orochi Network cũng đã nhận được sự hỗ trợ từ nhiều quỹ đầu tư danh tiếng khác, bao gồm Mina Protocol, Web3 Foundation, và BNB Chain.
Cựu giám đốc OpenAI lập startup AI mới, chiêu mộ hơn 20 kỹ sư hàng đầu

Cựu giám đốc OpenAI lập startup AI mới, chiêu mộ hơn 20 kỹ sư hàng đầu

Dù sân chơi AI hiện đã vô cùng chật chội với hàng loạt cái tên sừng sỏ, startup Thinking Machines Lab của cựu giám đốc OpenAI vẫn tự tin sẽ tạo ra sự khác biệt.
Elon Musk ra mắt chatbot Grok 3, tuyên bố vượt qua các đối thủ trong cuộc đua AI

Elon Musk ra mắt chatbot Grok 3, tuyên bố vượt qua các đối thủ trong cuộc đua AI

Trong bài đăng trên nền tảng X, tỷ phú Elon Musk tuyên bố Grok 3 được phát triển với sức mạnh tính toán "lớn hơn 10 lần" so với mô hình Grok 2.
DeepSeek không còn là lựa chọn giá rẻ sau khi gây sốt toàn cầu

DeepSeek không còn là lựa chọn giá rẻ sau khi gây sốt toàn cầu

Việc điều chỉnh giá diễn ra trong bối cảnh DeepSeek ngày càng được quan tâm. Các mô hình V3 và R1 của công ty nổi tiếng nhờ hiệu suất cao nhưng chi phí thấp.
Startup du lịch châu Á Klook huy động thành công 100 triệu USD

Startup du lịch châu Á Klook huy động thành công 100 triệu USD

Khoản đầu tư mới sẽ giúp thúc đẩy tăng trưởng của startup Klook hơn nữa bằng cách củng cố khả năng vận hành và mở rộng phạm vi hoạt động.
Khởi nghiệp Kiến quốc – Nguồn cảm hứng cho doanh nhân Việt Nam

Khởi nghiệp Kiến quốc – Nguồn cảm hứng cho doanh nhân Việt Nam

Đọc “Khởi nghiệp Kiến quốc”, mỗi người đều có thể tìm thấy cho mình những tầng giá trị, nhận thức khác nhau, tuỳ từng góc nhìn và mức độ quan tâm.
Startup xe điện Nikola nguy cơ phá sản

Startup xe điện Nikola nguy cơ phá sản

Tính đến cuối tháng 9/2024, tiền và các khoản tương đương tiền của Nikola chỉ còn 198 triệu USD, giảm mạnh so với 464 triệu USD cuối năm 2023.
DeepSeek bị cấm tại Hàn Quốc do lo ngại về an ninh dữ liệu

DeepSeek bị cấm tại Hàn Quốc do lo ngại về an ninh dữ liệu

Hàn Quốc không phải là quốc gia duy nhất có động thái mạnh tay với DeepSeek. Trong tuần này, Úc cũng đã ban hành lệnh cấm DeepSeek trên các thiết bị chính phủ.
DeepSeek làm rung chuyển ngành công nghệ chỉ sau 2 tuần ra mắt

DeepSeek làm rung chuyển ngành công nghệ chỉ sau 2 tuần ra mắt

Thành công của DeepSeek được đánh giá đến từ nhiều yếu tố, từ chất lượng câu trả lời, khả năng suy luận, mã nguồn mở, đến chi phí phát triển "siêu rẻ".
Kỳ lân công nghệ VNG báo lỗ năm thứ 4 liên tiếp

Kỳ lân công nghệ VNG báo lỗ năm thứ 4 liên tiếp

VNG báo lỗ sau thuế 1.018 tỷ đồng trong năm 2024, giảm so với mức lỗ 2.317 tỷ đồng vào năm 2023. Đây cũng là năm thứ 4 liên tiếp kỳ lân công nghệ Việt thua lỗ.
OpenAI cáo buộc đối thủ DeepSeek sử dụng dữ liệu trái phép để phát triển AI

OpenAI cáo buộc đối thủ DeepSeek sử dụng dữ liệu trái phép để phát triển AI

Mặc dù chưa công khai cáo buộc DeepSeek vi phạm bảo mật, OpenAI thông báo, họ đang tiến hành các biện pháp kiểm tra và sẽ chia sẻ thông tin khi có phát hiện.