Vua Cua rút lui khỏi thị trường Việt Nam: Từ thành công gọi vốn tại Shark Tank đến quyết định “dừng cuộc chơi”

Vua Cua rút lui khỏi thị trường Việt Nam: Từ thành công gọi vốn tại Shark Tank đến quyết định “dừng cuộc chơi”

Sự kiện này đánh dấu bước ngoặt lớn của Vua Cua, vốn từng được xem là một hình mẫu khởi nghiệp hấp dẫn, đặc biệt sau màn gọi vốn thành công tại chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 4 vào cuối năm 2022.
“Tôi chưa đủ giỏi để đưa Vua Cua đi xa hơn”.

Chia sẻ về quyết định dừng lại, Đoàn Thị Anh Thư thẳng thắn nhìn nhận: “9 năm qua, tôi đã mắc nhiều sai lầm vì thiếu kinh nghiệm, quá hiếu thắng, đi quá nhanh và thiếu nguồn lực. Tôi cần bổ sung nhiều hơn trước khi quay trở lại”.

Cô cũng tiết lộ hiện đang sinh sống tại Mỹ và làm trợ lý cho Chủ tịch một doanh nghiệp khác – một bước lùi chiến lược nhằm tích lũy thêm năng lực điều hành và tầm nhìn kinh doanh dài hạn.

Hiện tại, hệ thống Vua Cua vẫn còn 2 nhà hàng hoạt động theo mô hình nhượng quyền tại quận 1 và quận Tân Bình (TP.HCM). CEO Anh Thư cho biết cô đang trong quá trình hoàn vốn đầu tư cho các cổ đông, đồng thời để ngỏ khả năng khởi động một mô hình mới trong tương lai.

Hành trình 9 năm từ khởi đầu nhỏ đến “sân khấu lớn”

Vua Cua được thành lập từ năm 2014 dưới tên gọi ban đầu là Công ty TNHH Thương mại dịch vụ Ghét Trễ, sau đó đổi tên thành Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Vua Cua vào năm 2018. Startup này chính thức bước vào radar giới đầu tư sau màn gọi vốn gây tiếng vang tại Shark Tank.

Tại chương trình, Đoàn Thị Anh Thư cùng cổ đông là ca sĩ Will (365) kêu gọi 3,5 tỷ đồng cho 5% cổ phần, gây ấn tượng mạnh với mô hình bán cua di động – Vua Cua Bike – chỉ với 110 triệu đồng chi phí đầu tư/xe. Ý tưởng này giúp Vua Cua nhận được lời mời từ cả 3 “cá mập” và cuối cùng chốt deal với Shark Liên: 3,5 tỷ đồng cho 10% cổ phần.

Thời điểm đó, nữ “cá mập” duy nhất chương trình từng nhấn mạnh: “Muốn đi đường dài, hai bạn phải chọn đúng người để thực hiện khát khao và ước mơ.”

Những con số biết nói

Vốn điều lệ ban đầu: 1 tỷ đồng (năm 2018), tăng lên 3,25 tỷ đồng năm 2019, và đạt 6,4 tỷ đồng vào tháng 5/2022.

Cơ cấu cổ đông thay đổi đáng kể: Ban đầu thuộc về ông Trần Vũ Cung và bà Nguyễn Thị Bích Ngọc, nhưng sau này Anh Thư nắm tới 80% vốn.

Hiệu quả kinh doanh: Dù chịu ảnh hưởng bởi đại dịch COVID-19, năm 2020 Vua Cua vẫn ghi nhận doanh thu tăng 20% so với cùng kỳ, lợi nhuận đạt khoảng 7 tỷ đồng.

Mô hình Vua Cua từng đạt đến 5 chi nhánh nhà hàng, cùng hệ thống bán cua lưu động nhằm tối ưu chi phí vận hành – một bước đi sáng tạo trong ngành F&B thời điểm đó.

Vì sao một thương hiệu nhiều tiềm năng lại phải rút lui?

Bên cạnh những thành tích, hành trình của Vua Cua cũng bộc lộ không ít vấn đề về chiến lược và quản trị như:

Đi quá nhanh: Mở rộng nhanh khi chưa đủ nguồn lực và nền tảng vận hành ổn định.

Thiếu kinh nghiệm quản lý chuỗi: Việc duy trì chất lượng, đồng bộ dịch vụ và vận hành logistics là thách thức lớn đối với startup F&B.

Tâm lý hiếu thắng: Theo lời chính CEO, những quyết định mang tính cảm xúc đã khiến công ty đánh mất sự tỉnh táo trong định hướng dài hạn.

Vua Cua là một điển hình sống động về khát vọng khởi nghiệp táo bạo, nhưng cũng là minh chứng cho việc tầm nhìn xa và năng lực quản trị mới là yếu tố quyết định sự sống còn của một startup.

Việc dừng lại không có nghĩa là thất bại, mà là sự lựa chọn tỉnh táo để chuẩn bị cho những hành trình lớn hơn.