Từ livestream đến nhà máy: Người bán hàng Việt tìm cách rút ngắn chuỗi cung ứng

Một sản phẩm điện tử trước khi xuất hiện trên phiên livestream bán hàng có thể đã đi qua nhiều khâu phân phối. Mỗi khâu trung gian làm phát sinh chi phí, trong khi người bán khó chủ động về mẫu mã, thời gian giao hàng và khả năng bổ sung sản phẩm khi nhu cầu tăng đột biến.

Đối với các doanh nghiệp thương mại điện tử, bài toán không chỉ nằm ở việc bán được bao nhiêu sản phẩm, mà còn là tìm nguồn hàng ở đâu, nhập với số lượng thế nào và làm sao đưa sản phẩm mới ra thị trường nhanh hơn.

Những vấn đề này đang trở thành một trong các nội dung kết nối giao thương tại Triển lãm quốc tế Điện tử và Thiết bị thông minh Việt Nam (IEAE HANOI 2026), diễn ra từ ngày 5 đến 7/11 tại Trung tâm Triển lãm Việt Nam (VEC), Đông Anh, Hà Nội.

Theo ban tổ chức, sự kiện có quy mô hơn 20.000 m², dự kiến quy tụ trên 300 doanh nghiệp, trong đó có nhiều nhà sản xuất điện tử, thiết bị gia dụng và linh kiện đến từ Trung Quốc.

Khi người bán hàng muốn tiếp cận tận nhà máy

Sự phát triển của thương mại điện tử đang đặt ra những yêu cầu mới đối với hoạt động tìm nguồn cung. Người bán không chỉ quan tâm đến giá nhập mà còn cần khả năng thử nghiệm sản phẩm, điều chỉnh danh mục hàng hóa và bổ sung hàng nhanh khi thị trường thay đổi.

Theo thông tin từ ban tổ chức IEAE HANOI 2026, nhiều nhà cung ứng tham gia triển lãm dự kiến giới thiệu phương án đặt hàng số lượng nhỏ, sản phẩm thiết kế riêng và hình thức nhập hàng linh hoạt.

Đây là những lựa chọn đáng chú ý đối với người bán trên các sàn thương mại điện tử, đơn vị kinh doanh qua livestream và doanh nghiệp phân phối hàng tiêu dùng công nghệ.

Thay vì chỉ lựa chọn sản phẩm có sẵn từ các đầu mối phân phối, doanh nghiệp có thể trao đổi trực tiếp với nhà máy về mẫu mã, yêu cầu kỹ thuật, số lượng đặt hàng và thời gian giao nhận.

Tuy nhiên, mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất không đồng nghĩa chi phí cuối cùng luôn thấp hơn. Giá nhập còn phụ thuộc vào quy mô đơn hàng, vận chuyển, thuế, chứng nhận chất lượng và các điều kiện bảo hành.

Vì vậy, khả năng tiếp cận nhà máy mới chỉ là bước đầu. Lợi thế thực tế nằm ở năng lực lựa chọn sản phẩm và tổ chức chuỗi cung ứng của từng doanh nghiệp.

Từ bán hàng có sẵn đến phát triển thương hiệu riêng

Không dừng ở hoạt động nhập khẩu và phân phối, một hướng hợp tác khác được giới thiệu tại IEAE HANOI 2026 là sản xuất theo thiết kế hoặc thương hiệu của khách hàng.

Các nhà cung ứng tham gia triển lãm có thể cung cấp dịch vụ OEM, ODM và gia công nhãn hàng riêng. Theo đó, doanh nghiệp Việt Nam có thể đặt sản xuất sản phẩm theo yêu cầu mà không phải tự đầu tư toàn bộ nhà máy.

Mô hình này mở thêm lựa chọn cho các doanh nghiệp muốn phát triển thương hiệu trong lĩnh vực điện tử tiêu dùng, thiết bị gia dụng nhỏ và sản phẩm nhà thông minh.

Thay vì cạnh tranh bằng cách bán những mặt hàng tương đồng, doanh nghiệp có thể xây dựng danh mục sản phẩm riêng, điều chỉnh thiết kế hoặc tính năng theo nhóm khách hàng mục tiêu.

Dù vậy, việc phát triển thương hiệu điện tử không chỉ dừng ở khâu gắn nhãn sản phẩm. Doanh nghiệp vẫn phải giải quyết các yêu cầu về chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật, bảo hành và trách nhiệm đối với người tiêu dùng.

Đây cũng là những yếu tố quyết định khả năng duy trì thương hiệu trong dài hạn, đặc biệt với các sản phẩm công nghệ có vòng đời ngắn và tốc độ thay đổi mẫu mã nhanh.

Nhà máy đặt tại Việt Nam và bài toán giao hàng nhanh

Một nội dung khác tại triển lãm là sự tham gia của các doanh nghiệp Trung Quốc đã có cơ sở sản xuất tại Việt Nam.

Theo ban tổ chức, một số doanh nghiệp sẽ giới thiệu năng lực sản xuất trong nước và các phương án cung ứng dành cho nhà bán buôn, doanh nghiệp thương mại điện tử.

Việc có cơ sở sản xuất gần thị trường tiêu thụ có thể giúp rút ngắn thời gian giao hàng và giảm một phần chi phí logistics xuyên biên giới.

Đối với các doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến, đây là yếu tố đáng cân nhắc khi nhu cầu thị trường thay đổi nhanh, nhất là với những mặt hàng điện tử tiêu dùng và gia dụng có tính thời vụ.

Khả năng nhập hàng từng đợt nhỏ, bổ sung sản phẩm theo nhu cầu cũng có thể giúp doanh nghiệp hạn chế áp lực tồn kho.

Bên cạnh sản phẩm hoàn chỉnh, triển lãm còn giới thiệu các nhà cung cấp linh kiện điện tử, thiết bị viễn thông và giải pháp sản xuất thông minh, hướng đến nhu cầu của doanh nghiệp lắp ráp, gia công và sản xuất tại Việt Nam.

Với các doanh nghiệp Việt Nam, việc tiếp cận thêm nguồn cung quốc tế tạo ra nhiều lựa chọn, nhưng đồng thời đặt ra yêu cầu đánh giá kỹ năng lực đối tác. Giá xuất xưởng, thời gian giao hàng hay khả năng đặt hàng linh hoạt chỉ là một phần của quyết định hợp tác. Các điều kiện về chất lượng, trách nhiệm bảo hành và tính ổn định của nguồn cung cũng cần được xem xét. Tại IEAE HANOI 2026, chương trình kết nối giao thương B2B được tổ chức nhằm hỗ trợ doanh nghiệp tiếp xúc trực tiếp với nhà sản xuất, nhà phân phối và các văn phòng thu mua quốc tế đặt tại Việt Nam.