Một chiến lược tăng trưởng kinh doanh cụ thể không chỉ là nỗ lực tiếp thị. Đó là một bánh răng quan trọng trong cỗ máy kinh doanh. Nếu không, bạn sẽ phải chịu thiệt thòi trước lượng người tiêu dùng hay thay đổi và những biến động của thị trường.
aa
Ảnh minh họa.
Tại sao cần một kế hoạch tăng trưởng kinh doanh?
Vấn đề này quan trọng, nhưng tại sao lại cho rằng việc xây dựng một kế hoạch tăng trưởng kinh doanh lại cần thiết đến vậy, ngay cả với các doanh nghiệp đã thành công? Có nhiều lý do, nhưng dưới đây là ba lý do có thể áp dụng cho hầu hết các doanh nghiệp tại một số thời điểm:
Kinh phí: Hầu hết các doanh nghiệp luôn tìm kiếm các nhà đầu tư và bạn sẽ có lợi thế nếu có thể đưa ra một kế hoạch tăng trưởng vững chắc để thuyết phục họ. Hầu hết mong đợi điều này.
Bảo hiểm: Tăng trưởng tạo ra lớp đệm tài chính, giống như một lực lượng để bảo vệ doanh nghiệp của bạn khi có vấn đề bất ngờ xảy ra. Biến động kinh tế đối với các doanh nghiệp truyền thống vào năm 2020 là một ví dụ hoàn hảo.
Uy tín và khả năng vay vốn:Đối với các doanh nghiệp mới, việc vay vốn và đảm bảo bạn có thể trả nợ ngân hàng là ưu tiên hàng đầu. Không có lợi nhuận thực sự cho đến khi khoản nợ đó được quản lý. Việc có một kế hoạch tăng trưởng không chỉ giúp bạn đảm bảo khoản vay kinh doanh mà còn có thể tham khảo để bạn biết phải làm gì để tiếp tục thanh toán.
Đối với phần lớn các doanh nghiệp, tăng trưởng là mục tiêu chính. Với ý nghĩ đó, các quyết định kinh doanh thường được đưa ra dựa trên những gì sẽ đóng góp cho sự phát triển liên tục và thành công chung của công ty.
Các loại hình tăng trưởng kinh doanh
Có thể được phân loại như sau:
Tăng trưởng hữu cơ:Trong tăng trưởng hữu cơ, doanh nghiệp mở rộng thông qua hoạt động nội bộ, sử dụng nguồn lực có sẵn. Ví dụ, tăng cường hiệu suất sản xuất để tăng doanh thu. Lợi ích của phương pháp này là sự độc lập về tài chính và khả năng tránh nợ. Doanh thu tăng cũng có thể được sử dụng để đầu tư vào các phương thức tăng trưởng khác.
Tăng trưởng chiến lược: Tăng trưởng chiến lược là việc phát triển các sáng kiến để doanh nghiệp phát triển lâu dài, như ra mắt sản phẩm mới hoặc mở rộng thị trường. Đòi hỏi nguồn lực và kinh phí lớn hơn so với tăng trưởng hữu cơ, thường đòi hỏi sự đầu tư dài hạn và kỳ vọng lợi nhuận cao.
Tăng trưởng nội bộ: Chiến lược này tập trung vào tối ưu hóa quy trình kinh doanh nội bộ để tăng doanh thu, sử dụng nguồn lực hiện có một cách có mục đích nhất. Ví dụ, cắt giảm chi phí không cần thiết và tối ưu hóa quy trình làm việc.
Sáp nhập, hợp tác, mua lại: Mặc có rủi ro, các phương pháp này có thể mang lại lợi nhuận cao. Bằng cách sáp nhập, hợp tác hoặc mua lại, doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường, tăng cơ sở khách hàng và sản phẩm dịch vụ. Lựa chọn chiến lược tăng trưởng thích hợp phụ thuộc vào ngành và thị trường mục tiêu của doanh nghiệp.
Các loại chiến lược tăng trưởng kinh doanh
Có một số loại chiến lược tăng trưởng kinh doanh mà tổ chức của bạn có thể thực hiện, và một số trong số đó có thể được áp dụng song song. Ví dụ, chiến lược tăng trưởng doanh thu và tăng trưởng khách hàng thường đi đôi với nhau.
Chiến lược tăng trưởng doanh thu:Đây là kế hoạch nhằm tăng cường doanh thu trong một khoảng thời gian nhất định, chẳng hạn như hàng năm. Các doanh nghiệp có thể theo đuổi chiến lược này bằng cách theo dõi dòng tiền, sử dụng các báo cáo dự báo doanh số, phân tích xu hướng thị trường, giảm chi phí thu hút khách hàng và thiết lập quan hệ đối tác chiến lược.
Chiến lược tăng trưởng khách hàng:Đây là kế hoạch nhằm thu hút khách hàng mới trong một khoảng thời gian nhất định, chẳng hạn như hàng tháng. Các doanh nghiệp có thể theo đuổi chiến lược này bằng cách mở rộng chi phí tiếp thị và bán hàng, mở các địa điểm mới, phát triển sản phẩm và dịch vụ mới, và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng.
Chiến lược tăng trưởng tiếp thị: Đây là kế hoạch nhằm mở rộng thị trường có thể định vị và tăng thị phần hiện có. Các doanh nghiệp có thể theo đuổi chiến lược này bằng cách đổi mới thương hiệu, tung ra sản phẩm mới, mở địa điểm mới, áp dụng các chiến lược tiếp thị khác nhau như tiếp thị địa phương hoặc tiếp thị sự kiện, và trở thành nhà nhượng quyền.
Những chiến lược này không chỉ giúp doanh nghiệp tăng trưởng mà còn giúp họ thích nghi và phát triển trong môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh.
Chiến lược tăng trưởng sản phẩm
Là kế hoạch của tổ chức nhằm tăng cường sử dụng và đăng ký sản phẩm hoặc mở rộng dòng sản phẩm. Loại chiến lược này đòi hỏi một đầu tư đáng kể vào đội ngũ kỹ thuật và sản phẩm của tổ chức. Trong các tổ chức SaaS, điều này có thể bao gồm việc phát triển tính năng và cải tiến sản phẩm. Trong ngành bán lẻ, chiến lược tăng trưởng sản phẩm có thể liên quan đến việc hợp tác với các nhà sản xuất mới để mở rộng danh mục sản phẩm.
Các chiến thuật cụ thể có thể bao gồm:
Thêm các tính năng và lợi ích mới cho các sản phẩm hiện có.
Áp dụng chiến lược định giá freemium để thu hút và giữ chân khách hàng.
Bổ sung thêm sản phẩm mới vào dòng sản phẩm hiện có để đa dạng hóa lựa chọn cho khách hàng.
Hợp tác với các nhà sản xuất và nhà cung cấp mới để mở rộng quy mô và khả năng cung cấp.
Mở rộng sang các thị trường và ngành dọc mới để tăng cường áp dụng sản phẩm.
Nếu bạn không chắc chắn về cách thực hiện chiến lược này cho doanh nghiệp của mình, dưới đây là một số chiến thuật có thể thực hiện được:
Sử dụng mẫu chiến lược tăng trưởng để hướng dẫn quy trình.
Xác định khu vực mục tiêu tăng trưởng của bạn để tập trung nỗ lực.
Tiến hành nghiên cứu thị trường và ngành để hiểu rõ xu hướng và nhu cầu của khách hàng.
Đặt ra mục tiêu cụ thể về tăng trưởng sản phẩm mà bạn muốn đạt được.
Lập kế hoạch chi tiết về các hành động cần thực hiện để đạt được mục tiêu.
Xác định các công cụ và nguồn lực cần thiết để thực hiện kế hoạch của bạn.
Thực hiện kế hoạch một cách có hệ thống và theo dõi kết quả để điều chỉnh và cải thiện trong quá trình.
Tăng trưởng bền vững và có kiểm soát là chìa khóa thành công của doanh nghiệp. Các ngành công nghiệp luôn thay đổi và trách nhiệm của các công ty là phải thích ứng với những thay đổi này.
Các công ty thành công có kế hoạch tăng trưởng. Họ làm việc vì nó. Họ kiếm được nó. Vậy kế hoạch của bạn là gì?
Năm 1895, khi Daniel Swarovski cùng hai người bạn là Franz Weis và Armand Kosmann thành lập công ty tại thị trấn Wattens của nước Áo, với cái tên ban đầu khá dài dòng là A Kosman Daniel Swarovski và Co, mang logo hình bông hoa Edelweiss, loài quốc hoa của nước Áo. Người đàn ông này sinh ra và lớn lên tại Bohemia thuộc Cộng hoà Séc, cái nôi sản xuất thủy tinh của châu Âu, cha của ông sở hữu một nhà máy sản xuất thủy tinh nhỏ, khi lớn lên cậu bé Daniel Swarovski học nghề trong công xưởng của gia đình.
Năm 1903, Henry Ford không phải người đầu tiên chế tạo ô tô. Karl Benz đã làm điều đó từ năm 1885. Daimler, Peugeot và nhiều tên tuổi châu Âu khác đã đi trước ông cả thập kỷ. Nhưng Henry Ford đã làm một thứ mà không ai trong số đó làm được, đó là phát minh ra hệ thống sản xuất khiến ô tô trở thành thứ mà người bình thường có thể mua được.
Năm 1668, Friedrich Jacob Merck mua lại một hiệu thuốc nhỏ mang tên Engel Apotheke tại thành phố Darmstadt, Đức. Ông không biết mình vừa đặt nền móng cho thứ sẽ trở thành một trong những tập đoàn khoa học và công nghệ lớn nhất hành tinh 358 năm sau đó.
Năm 1850, tại Buffalo (New York, Mỹ), Henry Wells, William Fargo và John Butterfield thành lập American Express với nhiệm vụ ban đầu là vận chuyển hàng hóa và tiền mặt an toàn trên những tuyến đường đang mở rộng về phía Tây nước Mỹ. Ít ai có thể hình dung doanh nghiệp vận tải nhỏ ngày ấy sẽ phát triển thành một trong những thương hiệu dịch vụ tài chính giá trị nhất thế giới. Điều làm nên sức bền của American Express không chỉ là quy mô hay công nghệ, mà còn là khả năng xây dựng niềm tin với khách hàng qua nhiều thế hệ.
Năm 1836, tại một xưởng luyện kim nhỏ ở Le Creusot, nước Pháp, anh em nhà Schneider không hề biết rằng họ vừa đặt viên gạch đầu tiên cho một doanh nghiệp sẽ tồn tại gần hai thế kỷ, đi qua đúng bốn cuộc cách mạng công nghiệp mà không một lần đứng ngoài cuộc. Từ thép, họ chuyển sang điện. Từ điện, họ chuyển sang tự động hóa. Và hôm nay, khi cả thế giới đang chạy đua với AI và chuyển đổi xanh, Schneider Electric một lần nữa đứng ở chính giao điểm mà nhân loại đang hướng tới. Đó không phải may mắn. Đó là một công thức được lặp lại có chủ đích suốt 190 năm.
Trong một thế giới chạy đua với tốc độ, tự động hóa và trí tuệ nhân tạo (AI), Hermès vẫn kiên định với một con đường hoàn toàn khác. Thương hiệu gần 190 năm tuổi này không bán sự hào nhoáng hay địa vị theo cách thông thường. Điều Hermès mang đến là giá trị của thời gian, tay nghề thủ công và sự tỉ mỉ, những yếu tố rất khó sao chép bằng công nghệ hay thuật toán.
Có những thương hiệu được biết đến nhờ một sản phẩm đình đám. Có những thương hiệu trở thành biểu tượng nhờ một phát minh thay đổi thời đại. Nhưng Hitachi lại chọn một con đường hoàn toàn khác, đps là âm thầm xây dựng những "xương sống" vô hình của nền kinh tế hiện đại.
Trong bối cảnh các biện pháp phòng vệ thương mại ngày càng gia tăng tại nhiều thị trường xuất khẩu lớn, việc xây dựng cơ chế cảnh báo sớm được xem là giải pháp quan trọng giúp doanh nghiệp Việt Nam chủ động nhận diện rủi ro, nâng cao năng lực ứng phó và bảo vệ hoạt động xuất khẩu.
Năm 1810, khi Napoleon Bonaparte còn đang định hình bản đồ châu Âu, một gia đình tại vùng Franche-Comté của Pháp bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực luyện kim. Thời điểm đó, điện chưa xuất hiện trong đời sống thường nhật, ô tô vẫn là khái niệm chưa tồn tại và cuộc cách mạng công nghiệp hiện đại mới chỉ ở giai đoạn đầu. Ít ai có thể hình dung rằng hơn hai thế kỷ sau, doanh nghiệp ấy sẽ trở thành một trong những thương hiệu ô tô lâu đời nhất thế giới vẫn còn hoạt động.
Có những doanh nghiệp được nhớ đến bởi một sản phẩm mang tính biểu tượng, Philips lại khác. Trong hơn một thế kỷ tồn tại, thương hiệu này liên tục thay đổi đến mức mỗi thế hệ người tiêu dùng lại nhớ tới Philips theo một cách khác nhau. Người lớn tuổi nhớ tới bóng đèn, radio và tivi. Thế hệ sau nhớ tới đầu đĩa CD, máy cạo râu hay đồ gia dụng. Còn ngày nay, Philips được biết đến nhiều hơn với các thiết bị y tế và công nghệ chăm sóc sức khỏe.
Khi hàng nghìn doanh nghiệp biến mất sau mỗi cuộc khủng hoảng, một tập đoàn Nhật Bản vẫn tồn tại suốt hơn 436 năm, đi qua chiến tranh, suy thoái kinh tế, đại dịch và nay là làn sóng AI. Điều gì giúp Sumitomo trường tồn mà không phải quy mô tài sản hay công nghệ vượt trội?
Mỗi năm, Rolex bán ra hàng triệu chiếc đồng hồ và tạo ra doanh thu hàng chục tỷ USD. Nhưng điều làm nên vị thế đặc biệt của thương hiệu này chưa bao giờ chỉ là những con số. Trong khi nhiều doanh nghiệp nỗ lực sản xuất nhiều hơn, quảng cáo nhiều hơn và xuất hiện nhiều hơn để giành sự chú ý, Rolex lại chọn con đường gần như ngược lại. Hãng đồng hồ với thương hiệu toàn cầu luôn chủ động tạo ra sự khan hiếm, hạn chế quảng cáo ồn ào và kiên nhẫn bồi đắp giá trị suốt hơn một thế kỷ.
Ông Phạm Như Ánh - Tổng Giám đốc MB cho rằng, tăng trưởng tín dụng cần đi kèm tái cấu trúc dòng vốn, ưu tiên FDI, bán lẻ và hộ kinh doanh nhằm tạo giá trị bền vững cho nền kinh tế.
Lịch sử kinh doanh thế giới đã chứng kiến một cái tên đã đi qua hai cuộc chiến tranh thế giới, hàng loạt cuộc khủng hoảng kinh tế, nhiều cuộc cách mạng công nghệ liên tiếp, và vẫn tiếp tục phát triển mạnh mẽ sau gần 140 năm tồn tại. Đó là Bosch.
Lịch sử kinh doanh thế giới từng chứng kiến rất nhiều đế chế tưởng như bất khả chiến bại rồi biến mất chỉ trong vài năm. Kodak từng thống trị ngành nhiếp ảnh. Nokia từng là biểu tượng của điện thoại di động. BlackBerry từng được xem là chuẩn mực của giới doanh nhân toàn cầu. Nhưng rồi tất cả đều trở thành ký ức. Trong khi đó, có một doanh nghiệp ra đời từ năm 1911, trải qua hai cuộc chiến tranh thế giới, nhiều cuộc khủng hoảng kinh tế, sự xuất hiện của máy tính cá nhân, Internet, điện toán đám mây và giờ là trí tuệ nhân tạo nhưng vẫn tồn tại và tiếp tục tạo ra giá trị. Đó là IBM.
