Trước khi trở thành doanh nhân dược phẩm, tỷ phú Ramesh Juneja từng làm nhân viên giới thiệu thuốc cho một công ty dược. Công việc đưa ông đến nhiều thị trấn nhỏ và vùng nông thôn Ấn Độ, nơi ông trực tiếp quan sát cách người dân tiếp cận dịch vụ y tế.
 |
| Tỷ phú Ramesh Juneja, nhà đồng sáng lập Mankind Pharma, ông đã trải nghiệm tiếp xúc với bệnh nhân tại các thị trấn nhỏ góp phần định hình hướng đi về thuốc chất lượng với giá hợp lý. |
Từ nỗi đau của thị trường, ông nhận thấy có những bệnh nhân sau khi trả tiền khám không còn đủ khả năng mua đầy đủ thuốc theo đơn. Một số loại thuốc cũng khó tìm ở hiệu thuốc địa phương, buộc người bệnh phải đi xa hơn và tốn thêm chi phí.
Với Ramesh Juneja, đó không chỉ là vấn đề xã hội mà còn là một khoảng trống thị trường. Nếu doanh nghiệp có thể cung cấp thuốc đạt chất lượng với mức giá hợp lý, đồng thời đưa sản phẩm đến gần người dân hơn, họ vừa có thể mở rộng kinh doanh vừa đáp ứng nhu cầu thực tế.
Năm 1995, ông cùng em trai Rajeev Juneja và các cộng sự thành lập Mankind Pharma. Thay vì bắt đầu bằng việc theo đuổi những thị trường lớn nhất tại các thành phố, công ty chú trọng những thị trường nhỏ hơn và khu vực nông thôn, nơi nhu cầu thuốc thiết yếu lớn nhưng khả năng tiếp cận còn hạn chế.
Chiến lược của Mankind Pharma dựa trên ba yếu tố: chất lượng, giá cả hợp lý và khả năng tiếp cận. Đây cũng là những giá trị mà doanh nghiệp nhấn mạnh trong các tài liệu giới thiệu chính thức.
 |
| Cơ sở sản xuất của Mankind Pharma tại Ấn Độ: Năng lực sản xuất là một phần trong chiến lược của doanh nghiệp nhằm kiểm soát chất lượng và cung cấp thuốc trên quy mô lớn. |
Công ty phát triển danh mục thuốc gốc và thuốc kê đơn trong nhiều lĩnh vực, bao gồm kháng sinh, tim mạch và các nhóm điều trị khác. Bên cạnh thuốc, Mankind còn xây dựng những thương hiệu hướng đến người tiêu dùng như bộ thử thai Prega News và sản phẩm tránh thai Manforce.
Sự kết hợp giữa thuốc kê đơn và sản phẩm chăm sóc sức khỏe giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều nhóm khách hàng. Trong khi thuốc kê đơn phụ thuộc đáng kể vào bác sĩ và hệ thống phân phối dược, các thương hiệu tiêu dùng lại đòi hỏi khả năng tiếp thị, nhận diện thương hiệu và hiểu biết về hành vi mua hàng.
Mạng lưới bán hàng là một lợi thế quan trọng. Theo thông tin doanh nghiệp công bố cho năm tài chính 2024–2025, Mankind có hơn 18.500 nhân viên bán hàng, hơn 17.600 nhà phân phối và độ phủ tới khoảng 500.000 bác sĩ. Quy mô này cho phép công ty đưa sản phẩm đến nhiều khu vực, đồng thời duy trì quan hệ với các bên trong chuỗi cung ứng dược phẩm.
Mankind Pharma được xây dựng như một doanh nghiệp gia đình với vai trò nổi bật của hai anh em Juneja. Ramesh Juneja là nhà sáng lập và giữ vị trí chủ tịch kiêm giám đốc điều hành toàn thời gian; Rajeev Juneja đảm nhiệm vai trò phó chủ tịch kiêm giám đốc điều hành.
 |
| Hai anh em Ramesh Juneja và Rajeev Juneja, cùng xây dựng Mankind Pharma, kết hợp năng lực phát triển sản phẩm, bán hàng và mở rộng hệ thống phân phối trên thị trường dược phẩm Ấn Độ. |
Một bước ngoặt lớn đến vào tháng 5/2023, khi Mankind Pharma niêm yết trên thị trường chứng khoán Ấn Độ. Đợt phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng huy động khoảng 43,3 tỷ rupee, tương đương khoảng 529 triệu USD theo tỷ giá thời điểm đó, trở thành một trong những thương vụ phát hành cổ phiếu lớn nhất tại Ấn Độ trong năm.
Niêm yết không chỉ giúp cổ đông có thêm cơ hội chuyển nhượng cổ phần mà còn đặt doanh nghiệp trước yêu cầu cao hơn về minh bạch, quản trị và trách nhiệm với nhà đầu tư. Với một công ty dược phẩm, việc công bố thông tin và tuân thủ quy định có ý nghĩa đặc biệt quan trọng bởi hoạt động kinh doanh liên quan trực tiếp đến chất lượng thuốc và sức khỏe cộng đồng.
Mankind Pharma tiếp tục tìm kiếm động lực tăng trưởng thông qua mở rộng danh mục sản phẩm và mua lại doanh nghiệp. Một thương vụ nổi bật là việc mua lại Bharat Serums and Vaccines, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thuốc sinh học và các sản phẩm chuyên biệt, với giá trị được công bố khoảng 13.630 crore rupee năm 2024.
Thương vụ giúp Mankind tăng hiện diện trong các lĩnh vực như sức khỏe phụ nữ, điều trị hỗ trợ sinh sản và chăm sóc tích cực. Tuy nhiên, mua lại doanh nghiệp dược phẩm không chỉ là mở rộng danh mục. Công ty còn phải tích hợp hoạt động, quản lý chi phí tài chính, duy trì chất lượng và bảo đảm các sản phẩm đáp ứng quy định.
Đây là phép thử đối với khả năng phát triển từ một doanh nghiệp có thế mạnh ở thuốc giá hợp lý thành tập đoàn có danh mục chuyên sâu hơn. Thành công dài hạn phụ thuộc vào việc các tài sản mới có tạo ra giá trị thực tế, chứ không chỉ làm tăng quy mô doanh thu.
Theo số liệu công bố trên trang quan hệ nhà đầu tư của Mankind Pharma, năm tài chính 2025–2026, công ty đạt doanh thu từ hoạt động kinh doanh khoảng 14.278 crore rupee, lợi nhuận trước lãi vay, thuế và khấu hao điều chỉnh khoảng 3.629 crore rupee, cùng lợi nhuận sau thuế khoảng 1.938 crore rupee.
Forbes ước tính tài sản riêng của tỷ phú Ramesh Juneja ở mức khoảng 2,8 tỷ USD trong cập nhật ngày 26/10/2026. Trong khi đó, danh sách người giàu nhất Ấn Độ năm 2026 ghi nhận tổng tài sản của Ramesh Juneja, Rajeev Juneja và gia đình ở mức khoảng 7,7 tỷ USD tại thời điểm chốt dữ liệu ngày 30/9/2026.
Mankind Pharma cũng đang mở rộng hoạt động ra quốc tế. Theo Forbes, công ty kinh doanh thuốc gốc tại hơn hai chục thị trường trên thế giới; thế hệ tiếp theo trong gia đình tham gia điều hành, trong đó Arjun Juneja, con trai của Ramesh Juneja, giữ chức giám đốc vận hành.
 |
| Trong lĩnh vực dược phẩm, tăng trưởng bền vững phụ thuộc vào khả năng duy trì chất lượng, đáp ứng quy định và phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu điều trị. |
Quá trình chuyển giao này đặt ra câu hỏi quen thuộc với doanh nghiệp gia đình: làm thế nào giữ được tinh thần kinh doanh ban đầu trong khi xây dựng hệ thống đủ chuyên nghiệp để vận hành ở quy mô lớn. Với ngành dược, câu trả lời còn nằm ở khả năng duy trì chất lượng, tuân thủ quy định và đầu tư nghiên cứu trong dài hạn.
Bài học cho doanh nhân Việt Nam
Thứ nhất, bắt đầu từ nhu cầu chưa được đáp ứng: Ramesh Juneja tìm thấy cơ hội qua những khó khăn cụ thể của bệnh nhân tại khu vực nông thôn. Doanh nghiệp Việt Nam có thể tìm lợi thế bằng cách hiểu rõ nhóm khách hàng đang bị phục vụ chưa tốt, thay vì chỉ cạnh tranh ở thị trường đông đối thủ.
Thứ hai, giá hợp lý phải đi cùng chất lượng và khả năng phân phối: sản phẩm tốt nhưng khó tiếp cận sẽ khó tạo tác động lớn. Doanh nghiệp cần xây dựng đồng thời năng lực sản xuất, kiểm soát chất lượng và mạng lưới đưa hàng đến người dùng.
Thứ ba, thương hiệu tiêu dùng có thể bổ sung cho hoạt động cốt lõi: Mankind phát triển cả thuốc kê đơn và các thương hiệu chăm sóc sức khỏe. Tuy nhiên, mỗi nhóm sản phẩm cần chiến lược riêng và phải tuân thủ các yêu cầu pháp lý tương ứng.
Thứ tư, mở rộng bằng mua lại cần có kế hoạch tích hợp: thương vụ lớn chỉ tạo giá trị khi doanh nghiệp kết hợp được sản phẩm, con người, hệ thống và năng lực quản trị, đồng thời kiểm soát được chi phí tài chính.
Thứ năm, doanh nghiệp gia đình cần chuẩn bị cho thế hệ kế tiếp: chuyển giao không chỉ là trao cổ phần hay chức danh, mà còn là đào tạo năng lực điều hành, xây dựng cơ chế giám sát và duy trì các chuẩn mực chất lượng.
