HCM-SME: Chủ động tạo nguồn thu, lấy hiệu quả phục vụ hội viên làm thước đo

Hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa TP. Hồ Chí Minh (HCM-SME) tổ chức Hội nghị Ban Chấp hành mở rộng lần thứ 4. Ảnh- Bích Liên

Hội nghị do ông Phạm Văn Triêm- Chủ tịch Hiệp hội chủ trì, với sự tham dự của Ban Thường trực, Ban Thường vụ, Ban Chấp hành, đại diện các hội, câu lạc bộ trực thuộc và các ban chuyên môn.

Các nội dung thảo luận tập trung vào việc nâng cao hiệu quả quản trị, kiện toàn tổ chức, phát triển nguồn thu bền vững và tăng cường các chương trình hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa. Trong đó, yêu cầu các ban chủ động xây dựng dịch vụ tạo nguồn thu được xem là một trong những giải pháp nhằm giảm sự phụ thuộc vào tài trợ, đồng thời nâng cao tính chủ động và trách nhiệm trong hoạt động của Hiệp hội.

Chuyển từ hoạt động phong trào sang tạo giá trị thực chất

Theo báo cáo tại hội nghị, HCM-SME hiện có 752 hội viên, cùng hệ thống 12 hội và 3 câu lạc bộ trực thuộc. Thời gian qua, Hiệp hội tiếp tục triển khai các hoạt động kết nối doanh nghiệp, Cà phê Doanh nhân, xúc tiến thương mại và mở rộng quan hệ hợp tác nhằm hỗ trợ hội viên tìm kiếm đối tác, phát triển thị trường.

Ông Đinh Đức Hòa - UVBTV, Trưởng ban Xúc tiến thương mại nhấn mạnh việc sẽ tiếp tục hoàn thiện cơ sở dữ liệu thông tin doanh nghiệp hội viên, đặc biệt phân loại theo nhóm ngành nghề. Làm việc với các đơn vị như Sở Công thương, ITPC, các Tập đoàn... để hỗ trợ Doanh nghiệp tham gia vào các hoạt động xúc tiến thương mại, tham gia vào các chuỗi cung ứng,... Tổ chức các chương trình thăm quan, làm việc, xúc tiến thương mại tại các nước Trung Quốc, Nhật, Hàn, ....Ảnh- Bích Liên

Văn phòng tại số 41 Nguyễn Đình Chiểu, được khai trương ngày 2/10/2026, được kỳ vọng trở thành không gian sinh hoạt chung của cộng đồng doanh nghiệp, phục vụ hội họp, đào tạo, hội thảo, trưng bày và giới thiệu sản phẩm.

Tuy nhiên, yêu cầu đặt ra trong giai đoạn tiếp theo không chỉ là mở rộng số lượng hội viên hay gia tăng các sự kiện, mà phải chuyển hóa hoạt động Hiệp hội thành những giá trị cụ thể cho doanh nghiệp. Phát biểu chỉ đạo tại hội nghị, Chủ tịch Phạm Văn Triêm yêu cầu bộ máy hoạt động chuyên nghiệp, từng ban phải xác định rõ nhiệm vụ, sản phẩm công việc và trách nhiệm thực hiện.

Theo định hướng này, mỗi chương trình cần hướng đến kết quả có thể đánh giá, từ kết nối được đối tác, mở rộng đầu ra, tiếp cận công nghệ đến tìm kiếm nguồn vốn và nâng cao năng lực quản trị. Việc tạo nguồn thu cũng cần xuất phát từ nhu cầu thực tế của hội viên, bảo đảm dịch vụ có chất lượng và mang lại lợi ích tương xứng với chi phí doanh nghiệp bỏ ra.

Kết nối giao thương, mở rộng cơ hội tạo đơn hàng

Đối với cộng đồng doanh nghiệp nhỏ và vừa, đầu ra sản phẩm, khả năng tiếp cận công nghệ và nguồn vốn tiếp tục là những vấn đề cần được ưu tiên hỗ trợ.

Bên cạnh việc tổ chức các hoạt động kết nối trong hệ thống, nhiều ý kiến đề nghị HCM-SME mở rộng hợp tác với các tập đoàn có vốn đầu tư nước ngoài, tổ chức xúc tiến thương mại và hiệp hội doanh nghiệp nước ngoài. Việc chủ động tham gia các hội chợ, chương trình kết nối chuyên ngành cũng được xem là hướng đi cần thiết để doanh nghiệp tiếp cận đúng đối tác, tìm kiếm cơ hội hợp tác và mở rộng thị trường.

Để hoạt động kết nối đạt hiệu quả, Hiệp hội cần chuẩn hóa dữ liệu hội viên theo ngành nghề và địa phương, qua đó xác định chính xác nhu cầu cung ứng, tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của từng doanh nghiệp. Ban Xúc tiến thương mại được yêu cầu phối hợp với Ban Thư ký và các hội trực thuộc hoàn thiện dữ liệu trong thời hạn một tháng.

Ngoài ra, hội nghị ghi nhận đề xuất nghiên cứu xây dựng sàn thương mại điện tử dành cho hội viên và hình thành Hội Nhà thầu hoặc liên minh ngành xây dựng. Những mô hình liên kết này hướng đến việc phát huy thế mạnh của từng doanh nghiệp, tăng khả năng hợp tác và tạo điều kiện để các đơn vị quy mô nhỏ tham gia những dự án lớn hơn.

Ông Đỗ Văn Hiếu, Chủ tịch Hội Doanh nghiệp Tài chính và Bất động sản TP. Hồ Chí Minh, đơn vị trực thuộc HCM-SME, cho biết Hội sẽ phát huy sức mạnh cộng đồng doanh nghiệp, xây dựng mạng lưới hội viên thực chất, tăng cường kết nối và hợp tác giữa các thành viên. Qua đó, Hội hướng đến tạo thêm cơ hội giao thương, chia sẻ nguồn lực, mở rộng thị trường, kết nối đầu tư và hỗ trợ hội viên nâng cao năng lực cạnh tranh, cùng phát triển bền vững và tạo ra nguồn thu. Ảnh- Bích Liên

Các đề xuất cho thấy hoạt động Hiệp hội cần tiến gần hơn với nhu cầu kinh doanh hằng ngày của doanh nghiệp. Thay vì chỉ dừng ở gặp gỡ, giao lưu, các chương trình cần được thiết kế theo hướng kết nối có mục tiêu, có đối tác phù hợp và có khả năng hình thành hợp đồng, đơn hàng thực tế.

Minh bạch tài chính, xây dựng nguồn thu bền vững

Một nội dung được quan tâm tại hội nghị là tình hình thu, chi và yêu cầu nâng cao tính minh bạch trong quản lý tài chính.

Theo báo cáo chín tháng đầu năm 2026, văn phòng Vũng Tàu ghi nhận tổng thu 1,717 tỷ đồng, tổng chi 1,407 tỷ đồng. Đối với văn phòng tại số 41 Nguyễn Đình Chiểu, tổng thu là 296,654 triệu đồng, tổng chi 187,2 triệu đồng. Các số liệu đang được tiếp tục đối chiếu chứng từ và công nợ trước khi hoàn thiện báo cáo.

Việc công khai, đối chiếu và giải trình đầy đủ các khoản tài chính không chỉ nhằm bảo đảm kỷ luật quản lý mà còn góp phần củng cố niềm tin của hội viên, tạo nền tảng cho hoạt động lâu dài của tổ chức.

Trên cơ sở đó, Chủ tịch Phạm Văn Triêm định hướng các ban chuyên môn chủ động phát triển dịch vụ tạo nguồn thu hợp pháp, phù hợp với chức năng và nhu cầu của hội viên, từng bước giảm sự phụ thuộc vào nguồn tài trợ.

Điều quan trọng là việc tạo nguồn thu phải đi đôi với giá trị cung cấp. Các ban không chỉ được yêu cầu tìm kiếm nguồn kinh phí mà còn cần xây dựng sản phẩm, dịch vụ cụ thể, có phương án triển khai và cơ chế đánh giá hiệu quả. Đây cũng là cơ sở để Hiệp hội nâng cao tính tự chủ tài chính, sử dụng nguồn lực hiệu quả và duy trì các chương trình hỗ trợ doanh nghiệp một cách ổn định.

Nâng trách nhiệm tổ chức, lấy hội viên làm trung tâm

Song song với yêu cầu đổi mới hoạt động và tài chính, hội nghị đặt vấn đề nâng cao trách nhiệm của đội ngũ lãnh đạo, Ban Chấp hành và các đơn vị trực thuộc.

Chủ tịch Phạm Văn Triêm yêu cầu các thành viên Ban Chấp hành gương mẫu tham gia hoạt động, chủ động kết nối doanh nghiệp và chịu trách nhiệm đối với nhiệm vụ được phân công. Những trường hợp vắng mặt kéo dài hoặc hoạt động chưa hiệu quả cần được rà soát để có phương án chấn chỉnh phù hợp.

Đề xuất xây dựng bộ chỉ số đánh giá kết quả công việc (KPI) cũng được ghi nhận nhằm tăng tính định lượng trong quản lý, giúp xác định rõ tiến độ và kết quả thực hiện nhiệm vụ. Các ban Truyền thông, Đào tạo và Phát triển hội viên được yêu cầu củng cố nhân sự, xác định cụ thể sản phẩm công việc; Ban Thư ký cần cải thiện chất lượng trao đổi thông tin hai chiều giữa Hiệp hội với các hội, câu lạc bộ và doanh nghiệp thành viên.

Các nội dung hoạt động tại Hội nghị Ban Chấp hành mở rộng lần thứ 4 của HCM- SME được các thành viên biểu quyết thông qua .Ảnh- Bích Liên

Hội nghị đồng thời thảo luận việc kiện toàn nhân sự Ban Chấp hành, bổ sung các chức danh lãnh đạo và ủy viên.Tại Hội nghị, ông Dương Trung Lợi, hiện là Ủy viên Ban Chấp hành, được bầu giữ chức vụ Phó Chủ tịch Hiệp hội; ông Nguyễn Trí Đạt, ông Nguyễn Vĩnh Lộc và Luật sư Nguyễn Thị Kim Oanh được bầu vào BCH Hiệp hội.

Ông Dương Trung Lợi, hiện là Ủy viên Ban Chấp hành, được bầu giữ chức vụ Phó Chủ tịch Hiệp hội. Ảnh- Bích Liên

Đối với hoạt động năm 2027, văn phòng tại số 41 Nguyễn Đình Chiểu được định hướng khai thác hiệu quả hơn thông qua hội thảo chuyên ngành, tư vấn pháp lý, đào tạo, kết nối giao thương và đón tiếp đối tác. Hiệp hội cũng được đề nghị duy trì các chương trình đối thoại, Cà phê Doanh nhân với chính quyền để đáp ứng thời gian phản ánh những ác mộng của doanh nghiệp liên quan đến tín dụng, thuế, thủ tục hành chính và khả năng tiếp cận thị trường.

Ban chuyên môn, hội và câu lạc bộ trực thuộc có trách nhiệm xây dựng kế hoạch hoạt động năm 2027, trong đó xác định rõ nhiệm vụ, chỉ tiêu, nguồn lực và người phụ trách. Theo chương trình đã thông báo, các kế hoạch cần phải hoàn thành trước ngày 15/12/2026 để Ban Thư tổng hợp, xây dựng dự thảo nghị quyết quyết định cấp thẩm quyền xem xét.

Từ những nội dung được thảo luận, HCM-SME hướng dẫn phương thức hoạt động dựa trên quản trị minh bạch, bộ máy có trách nhiệm và các chương trình hỗ trợ gắn kết với nhu cầu thực tế của doanh nghiệp. Yêu cầu các chủ động tạo nguồn thu vì vậy không đơn thuần là bài toán tài chính chính, mà còn là động lực thúc đẩy đổi mới cách làm, nâng cao chất lượng dịch vụ và tăng tính tự động của tổ chức.

Các thành viên HCM-SME đã chụp hình kỷ niệm. Ảnh- Bích Liên

Trong năm 2027, hiệu quả hoạt động của Hiệp hội sẽ cần được thực hiện bằng những công cụ có thể hơn: hội viên có thêm cơ hội tiếp cận thị trường, doanh nghiệp tìm được đối tác phù hợp, các chương trình tạo ra giá trị tương xứng và nguồn lực được quản lý công khai, hiệu quả. Đây là nền tảng để HCM-SME tiếp tục phát huy vai trò cầu nối giữa doanh nghiệp với cơ quan quản lý nhà nước và các tổ chức kinh tế, đồng hành động cùng cộng đồng doanh nghiệp nhỏ và vừa phát triển bền vững.