″Đàm phán thực sự liên quan đến cái tôi và thời điểm. Nhiều hơn so với giá cả”. Barbara Corcoran - doanh nhân, nhà đầu tư 73 tuổi trên Shark Tank của ABC nói.
aa
Barbara Corcoran - doanh nhân, nhà đầu tư 73 tuổi trên Shark Tank của ABC
Đó là một bài học cô ấy học được qua thất bại. Khoảng ba thập kỷ trước, Corcoran được tiếp cận với lời đề nghị bán công ty kinh doanh bất động sản The Corcoran Group của cô ấy và cô ấy quan tâm đến việc rút tiền mặt, cô ấy nói.
Cô ấy nói rằng người mua tiềm năng đã từ chối mức giá yêu cầu ban đầu của cô ấy và cô ấy đã mất vài ngày để cân nhắc một đề nghị ngược lại. Khi cô ấy gửi lại một số điện thoại mới, người mua không chỉ từ chối nó mà họ còn hoàn toàn rút khỏi cuộc đàm phán.
“Tôi đã mất thỏa thuận rất quan trọng đối với tôi,” cô nói.
Cô ấy nói, lỗi của Corcoran không phải là yêu cầu quá nhiều tiền: Thay vào đó, người mua cảm thấy không được tôn trọng khi cô ấy không trả lời đủ sớm. Vì vậy, khi công ty bất động sản NRT đề nghị mua lại Tập đoàn Corcoran với giá 22 triệu đô la vào khoảng 10 năm sau, vào năm 2001, cô đã nhanh chóng gửi đề nghị ngược lại - thay vào đó yêu cầu 66 triệu đô la .
Cô ấy nói giá đó là “tham lam”, nhưng NRT vẫn chấp nhận.
Đối với Corcoran, đó là sự xác nhận: Cô ấy đã đạt được thỏa thuận vì “nhanh chóng đưa ra giá thầu phản đối”, qua đó thể hiện sự quan tâm đến việc làm việc với nhóm. Và bất cứ khi nào cô ấy dạy bài học đó cho nhân viên của mình, cô ấy đều nhận thấy một xu hướng thú vị, cô ấy nói thêm.
“Là một nhà môi giới bất động sản điều hành 1.000 đại lý bán hàng, tôi phải dạy họ kỹ năng đàm phán,” Corcoran nói. “Chúng tôi đã học cách quản lý cái tôi hơn là những con số, và đội ngũ nhân viên chủ yếu là nữ của tôi rất phi thường và giỏi hơn nhiều so với nam giới của tôi.”
Điều đó đi ngược lại định kiến cho rằng đàn ông đàm phán giỏi hơn phụ nữ, điều mà một số chuyên gia cho rằng góp phần tạo ra khoảng cách về thu nhập giữa hai giới ở Mỹ. Theo Trung tâm nghiên cứu Pew , phụ nữ Mỹ chỉ kiếm được 82% thu nhập trung bình hàng năm của nam giới vào năm 2022 .
Con số đó chỉ tăng 2 điểm phần trăm trong 20 năm qua.
Theo một nghiên cứu năm 2010 của Tạp chí Nhân cách và Tâm lý Xã hội, phụ nữ dường như lường trước nhiều phản ứng dữ dội hơn và dễ dàng nhượng bộ hơn khi đàm phán lương so với các đồng nghiệp nam . Nhưng xu hướng này sẽ biến mất khi phụ nữ có được kinh nghiệm đàm phán, theo một phân tích của người điều hành năm 2015 được công bố trên Bản tin tâm lý.
Corcoran nói rằng trải nghiệm đó là chìa khóa — đặc biệt là vì nó liên quan đến việc học cách đứng dậy và thử lại sau khi phạm sai lầm.
"Đàm phán là kỹ năng quan trọng thứ hai, sau khi đứng dậy và bị từ chối,” cô nói. “Thật không may, cách duy nhất để thực sự học hỏi là ... bằng cách vấp ngã và phạm rất nhiều sai lầm".
Trong nền kinh tế số và kỷ nguyên cạnh tranh toàn cầu, tài sản của doanh nghiệp không còn bó hẹp ở nhà xưởng, máy móc hay đất đai, mà giá trị cốt lõi nằm ở những tài sản vô hình. Quyền sở hữu công nghiệp chính là một trong những đối tượng trọng yếu thuộc quyền sở hữu trí tuệ, được điều chỉnh nghiêm ngặt bởi Luật Sở hữu trí tuệ Việt Nam. Để giúp các nhà quản trị và cá nhân có cái nhìn đào sâu, bản chất của loại quyền này cần được bóc tách toàn diện dưới ba lăng kính pháp lý: Nghĩa khách quan, nghĩa chủ quan và góc độ quan hệ pháp luật.
Cơn "điên cuồng" của giá vàng không chỉ làm khó người mua mà đang bóp nghẹt một doanh nghiệp thủy sản tại TP. Hồ Chí . Khoản vay 5.833 lượng vàng từ năm 2009 đến nay đã biến thành cục nợ khổng lồ, xóa sạch mọi nỗ lực kinh doanh cốt lõi.
Trong bối cảnh thị trường bất động sản gặp thách thức về dòng tiền và tâm lý e ngại đòn bẩy bủa vây, giải pháp "đổi vàng lấy nhà" của tỷ phú Phạm Nhật Vượng không đơn thuần là một chương trình khuyến mãi. Nhìn từ góc độ kinh tế học, đây là một nước cờ tài chính thông minh nhằm huy động nguồn lực nhàn rỗi khổng lồ trong dân cư, biến những thỏi vàng "nằm im trong két" thành động lực thanh khoản cho các đại đô thị.
Trong nhiều năm, cuộc chiến nhân tài được xem là cuộc đua của ngân sách, ai trả cao hơn sẽ thắng. Nhưng thực tế đang diễn ra tại nhiều doanh nghiệp lớn trên thế giới lại cho thấy điều ngược lại. Từ các ngân hàng đầu tư ở phố Wall đến những công ty công nghệ tại Thung lũng Silicon, hàng triệu USD đã được chi cho lương thưởng, thương hiệu tuyển dụng và các công ty săn đầu người, nhưng vẫn không thể ngăn nhân sự giỏi rời đi.
Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ và vừa (SME) đang mắc kẹt trong cái bẫy quản trị: Một nhân viên làm việc cực kỳ hiệu quả về chuyên môn, xử lý vấn đề nhanh, khách hàng tin tưởng, thậm chí là người giữ vai trò then chốt trong vận hành. Thế nhưng, họ lại mang đặc quyền trễ deadline, làm việc tùy hứng, không tuân thủ quy trình. Giữ thì nát hệ thống, đuổi thì sợ hụt doanh thu – đâu là lối thoát cho nhà điều hành?
Nhiều chuyên gia đề xuất đổi mới quản lý thuế hộ kinh doanh theo hướng linh hoạt, số hóa và giảm áp lực thủ tục. Các giải pháp tập trung vào liên thông dữ liệu, hỗ trợ chuyển đổi số và phân loại ngưỡng doanh thu theo từng lĩnh vực.
Sau cú sốc 132 doanh nghiệp tôm Việt Nam bị Bộ Thương mại Mỹ (DOC) áp mức thuế sơ bộ kịch khung 25,76%, đại diện bị đơn bắt buộc - Chủ tịch Sao Ta đã chính thức lên tiếng hé lộ "lỗ hổng" phòng vệ thương mại và chiến lược ứng phó để giành lại lợi thế trước phán quyết cuối cùng.
Bộ Tài chính đề xuất dành khoảng 300 tỷ đồng để triển khai chương trình đào tạo, bồi dưỡng 10.000 giám đốc điều hành (CEO) trong 5 năm tới, với mức hỗ trợ bình quân khoảng 28 triệu đồng mỗi học viên.
Chỉ vỏn vẹn 7 tháng sau khi thoát cửa tử để chuyển đổi thành công ty tư nhân, Rite Aid - chuỗi nhà thuốc độc lập lớn thứ ba nước Mỹ - lại một lần nữa gục ngã, nộp đơn phá sản theo Chương 11. Cú ngã ngựa lần hai này kéo theo việc bốc hơi một nửa hệ thống cửa hàng, phơi bày "căn bệnh ung thư" đang gặm nhấm toàn bộ các đại gia bán lẻ dược phẩm toàn cầu.
Từng là biểu tượng ô tô quốc gia của Malaysia, Proton hiện phải giữ vững vị thế ở thị trường nội địa, đồng thời tìm đường trở lại các thị trường từng mang lại thành công cho hãng.
Thay vì gồng gánh chi phí vận hành nhà máy khổng lồ, VinFast chọn cách giữ lại "não bộ" và đẩy đi "phần gốc" nặng nề. Đây không phải là sự rút lui, mà là bước đi chiến lược nhằm tối ưu tài sản, giúp hãng xe Việt có lãi sớm hơn dự kiến và đủ sức đấu lại các đối thủ quốc tế.
Từ vị thế biểu tượng của sự đột phá, BrewDog vừa khép lại chương huy hoàng bằng thương vụ bán mình đầy cay đắng cho tập đoàn Mỹ Tilray Brands với giá vỏn vẹn 44 triệu USD. Cú rơi từ đỉnh cao này không chỉ khiến hàng trăm nhân viên mất việc mà còn để lại nỗi đau thấu trời cho hơn 220.000 "cổ đông dân chơi" – những người đã trót rót hàng trăm triệu USD để đổi lấy một lời hứa không bao giờ thành hiện thực.
Có một bí mật mà hầu hết các thương hiệu lớn trên thế giới đều hiểu rất rõ: sản phẩm tốt chưa bao giờ là đủ để tạo nên đế chế tỷ đô (USD). Trong thời đại cạnh tranh toàn cầu, công nghệ có thể bị sao chép, giá bán có thể bị phá vỡ, quảng cáo có thể bị đối thủ vượt mặt chỉ sau vài tháng. Nhưng thứ khó sao chép nhất lại nằm ở cách doanh nghiệp thiết kế mô hình kinh doanh, điều chỉnh linh hoạt trong mọi biến động để doanh nghiệp trường tồn.
Báo cáo mới nhất từ Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB) chỉ ra một thực trạng: Dù chuỗi giá trị toàn cầu đang tái cấu trúc mạnh mẽ, lợi ích vẫn chỉ tập trung vào các "ông lớn". Nếu không có sự đột phá về chính sách hỗ trợ, nhóm doanh nghiệp nhỏ và vừa (SMEs) rất dễ bị tổn thương và mất dấu trên bản đồ kinh tế 2026.
Trong khi nhiều doanh nghiệp vẫn tranh luận về thuế, lãi suất hay sức mua suy giảm, một vấn đề lớn hơn đang âm thầm diễn ra nhưng ít được chú ý, doanh nghiệp Việt đang mất lợi thế không hẳn vì thị trường khó, mà vì chưa theo kịp cách vận hành của hệ thống chính sách và chuẩn mực mới. Khi môi trường kinh doanh ngày càng minh bạch và dựa trên dữ liệu, “hiểu đúng – làm đúng” không còn là yêu cầu phụ trợ, mà đang trở thành năng lực cốt lõi.
