″Đàm phán thực sự liên quan đến cái tôi và thời điểm. Nhiều hơn so với giá cả”. Barbara Corcoran - doanh nhân, nhà đầu tư 73 tuổi trên Shark Tank của ABC nói.
aa
Barbara Corcoran - doanh nhân, nhà đầu tư 73 tuổi trên Shark Tank của ABC
Đó là một bài học cô ấy học được qua thất bại. Khoảng ba thập kỷ trước, Corcoran được tiếp cận với lời đề nghị bán công ty kinh doanh bất động sản The Corcoran Group của cô ấy và cô ấy quan tâm đến việc rút tiền mặt, cô ấy nói.
Cô ấy nói rằng người mua tiềm năng đã từ chối mức giá yêu cầu ban đầu của cô ấy và cô ấy đã mất vài ngày để cân nhắc một đề nghị ngược lại. Khi cô ấy gửi lại một số điện thoại mới, người mua không chỉ từ chối nó mà họ còn hoàn toàn rút khỏi cuộc đàm phán.
“Tôi đã mất thỏa thuận rất quan trọng đối với tôi,” cô nói.
Cô ấy nói, lỗi của Corcoran không phải là yêu cầu quá nhiều tiền: Thay vào đó, người mua cảm thấy không được tôn trọng khi cô ấy không trả lời đủ sớm. Vì vậy, khi công ty bất động sản NRT đề nghị mua lại Tập đoàn Corcoran với giá 22 triệu đô la vào khoảng 10 năm sau, vào năm 2001, cô đã nhanh chóng gửi đề nghị ngược lại - thay vào đó yêu cầu 66 triệu đô la .
Cô ấy nói giá đó là “tham lam”, nhưng NRT vẫn chấp nhận.
Đối với Corcoran, đó là sự xác nhận: Cô ấy đã đạt được thỏa thuận vì “nhanh chóng đưa ra giá thầu phản đối”, qua đó thể hiện sự quan tâm đến việc làm việc với nhóm. Và bất cứ khi nào cô ấy dạy bài học đó cho nhân viên của mình, cô ấy đều nhận thấy một xu hướng thú vị, cô ấy nói thêm.
“Là một nhà môi giới bất động sản điều hành 1.000 đại lý bán hàng, tôi phải dạy họ kỹ năng đàm phán,” Corcoran nói. “Chúng tôi đã học cách quản lý cái tôi hơn là những con số, và đội ngũ nhân viên chủ yếu là nữ của tôi rất phi thường và giỏi hơn nhiều so với nam giới của tôi.”
Điều đó đi ngược lại định kiến cho rằng đàn ông đàm phán giỏi hơn phụ nữ, điều mà một số chuyên gia cho rằng góp phần tạo ra khoảng cách về thu nhập giữa hai giới ở Mỹ. Theo Trung tâm nghiên cứu Pew , phụ nữ Mỹ chỉ kiếm được 82% thu nhập trung bình hàng năm của nam giới vào năm 2022 .
Con số đó chỉ tăng 2 điểm phần trăm trong 20 năm qua.
Theo một nghiên cứu năm 2010 của Tạp chí Nhân cách và Tâm lý Xã hội, phụ nữ dường như lường trước nhiều phản ứng dữ dội hơn và dễ dàng nhượng bộ hơn khi đàm phán lương so với các đồng nghiệp nam . Nhưng xu hướng này sẽ biến mất khi phụ nữ có được kinh nghiệm đàm phán, theo một phân tích của người điều hành năm 2015 được công bố trên Bản tin tâm lý.
Corcoran nói rằng trải nghiệm đó là chìa khóa — đặc biệt là vì nó liên quan đến việc học cách đứng dậy và thử lại sau khi phạm sai lầm.
"Đàm phán là kỹ năng quan trọng thứ hai, sau khi đứng dậy và bị từ chối,” cô nói. “Thật không may, cách duy nhất để thực sự học hỏi là ... bằng cách vấp ngã và phạm rất nhiều sai lầm".
Từ việc công khai thông tin người bán, siết trách nhiệm của KOL, KOC, livestream bán hàng, đến bảo vệ dữ liệu cá nhân và nghĩa vụ thuế, Luật Thương mại điện tử cùng các quy định liên quan đang tạo ra một "luật chơi" mới trên môi trường số. Theo các chuyên gia, đây không phải là rào cản mà là bước hoàn thiện hành lang pháp lý nhằm xây dựng hệ sinh thái thương mại điện tử minh bạch, công bằng và phát triển bền vững.
Chuyên gia marketing Hermawan Kartajaya nhận định F&B Việt có nhiều cơ hội chinh phục thị trường quốc tế, đặc biệt tại Indonesia. Theo ông, chìa khóa thành công không chỉ nằm ở chất lượng sản phẩm mà còn ở khả năng xây dựng thương hiệu, kể câu chuyện văn hóa và ứng dụng tư duy Marketing 7.0.
Trong kỷ nguyên AI và chuyển đổi số, lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp không còn đến từ quy mô hay giá bán thấp mà nằm ở khả năng tạo dựng thương hiệu, xây dựng hệ sinh thái khách hàng và mang lại giá trị khác biệt.
Marketing AI mở ra giai đoạn mới khi doanh nghiệp cạnh tranh bằng khả năng thấu hiểu khách hàng thay vì chỉ tăng ngân sách quảng cáo. Tại Diễn đàn "The Future of Business – Thương hiệu, Đổi mới sáng tạo và Tăng trưởng trong Kỷ nguyên Số" ngày 22/7/2026, các chuyên gia khẳng định AI chỉ tạo lợi thế khi gắn với chuyển đổi số, xây dựng thương hiệu và nâng cao trải nghiệm khách hàng.
Việc bổ nhiệm ông John Sams vào ghế Tổng giám đốc điều hành được kỳ vọng giúp KPMG Australia ổn định bộ máy và khôi phục niềm tin, trong bối cảnh bê bối rò rỉ thông tin mật tiếp tục gây sức ép lên hãng kiểm toán này.
Không ít công trình nghiên cứu khoa học tại Việt Nam được đánh giá có giá trị chuyên môn, nhưng lại gặp khó khăn trên con đường bước ra thị trường. Khoảng cách giữa phòng thí nghiệm và đời sống vẫn là một trong những điểm nghẽn lớn của hệ sinh thái đổi mới sáng tạo. Hành trình nghiên cứu thiết bị bảo vệ mạch điện tích hợp hệ thống đa tầng chống hồ quang điện của GS.TS. Trần Văn Tín và các cộng sự là một ví dụ cho thấy, để một sáng chế tạo ra giá trị xã hội, cần nhiều hơn một kết quả nghiên cứu thành công.
Meta đang đối mặt với vụ kiện từ 26 nhân viên, cáo buộc công ty sử dụng AI để đánh giá và lựa chọn nhân sự trong đợt sa thải hồi đầu năm, khiến nhiều người đang nghỉ phép hợp pháp bị đối xử bất công.
Trong nhiều tập đoàn lớn trên thế giới, quy hoạch lãnh đạo được xem là một cấu phần của chiến lược tăng trưởng. Tại Việt Nam, xu hướng này đang dần hình thành khi các doanh nghiệp chuẩn bị nguồn lực cho giai đoạn quốc tế hóa.
Việc triển khai Mô hình thông tin công trình (BIM) không chỉ thực hiện lộ trình chuyển đổi số theo quy định của Chính phủ mà còn mở ra cơ hội nâng cao năng lực cạnh tranh, tối ưu chi phí và hiện đại hóa quản trị cho ngành xây dựng.
Năm 1895, khi Daniel Swarovski cùng hai người bạn là Franz Weis và Armand Kosmann thành lập công ty tại thị trấn Wattens của nước Áo, với cái tên ban đầu khá dài dòng là A Kosman Daniel Swarovski và Co, mang logo hình bông hoa Edelweiss, loài quốc hoa của nước Áo. Người đàn ông này sinh ra và lớn lên tại Bohemia thuộc Cộng hoà Séc, cái nôi sản xuất thủy tinh của châu Âu, cha của ông sở hữu một nhà máy sản xuất thủy tinh nhỏ, khi lớn lên cậu bé Daniel Swarovski học nghề trong công xưởng của gia đình.
Năm 1903, Henry Ford không phải người đầu tiên chế tạo ô tô. Karl Benz đã làm điều đó từ năm 1885. Daimler, Peugeot và nhiều tên tuổi châu Âu khác đã đi trước ông cả thập kỷ. Nhưng Henry Ford đã làm một thứ mà không ai trong số đó làm được, đó là phát minh ra hệ thống sản xuất khiến ô tô trở thành thứ mà người bình thường có thể mua được.
Năm 1668, Friedrich Jacob Merck mua lại một hiệu thuốc nhỏ mang tên Engel Apotheke tại thành phố Darmstadt, Đức. Ông không biết mình vừa đặt nền móng cho thứ sẽ trở thành một trong những tập đoàn khoa học và công nghệ lớn nhất hành tinh 358 năm sau đó.
Năm 1850, tại Buffalo (New York, Mỹ), Henry Wells, William Fargo và John Butterfield thành lập American Express với nhiệm vụ ban đầu là vận chuyển hàng hóa và tiền mặt an toàn trên những tuyến đường đang mở rộng về phía Tây nước Mỹ. Ít ai có thể hình dung doanh nghiệp vận tải nhỏ ngày ấy sẽ phát triển thành một trong những thương hiệu dịch vụ tài chính giá trị nhất thế giới. Điều làm nên sức bền của American Express không chỉ là quy mô hay công nghệ, mà còn là khả năng xây dựng niềm tin với khách hàng qua nhiều thế hệ.
Năm 1836, tại một xưởng luyện kim nhỏ ở Le Creusot, nước Pháp, anh em nhà Schneider không hề biết rằng họ vừa đặt viên gạch đầu tiên cho một doanh nghiệp sẽ tồn tại gần hai thế kỷ, đi qua đúng bốn cuộc cách mạng công nghiệp mà không một lần đứng ngoài cuộc. Từ thép, họ chuyển sang điện. Từ điện, họ chuyển sang tự động hóa. Và hôm nay, khi cả thế giới đang chạy đua với AI và chuyển đổi xanh, Schneider Electric một lần nữa đứng ở chính giao điểm mà nhân loại đang hướng tới. Đó không phải may mắn. Đó là một công thức được lặp lại có chủ đích suốt 190 năm.
Trong một thế giới chạy đua với tốc độ, tự động hóa và trí tuệ nhân tạo (AI), Hermès vẫn kiên định với một con đường hoàn toàn khác. Thương hiệu gần 190 năm tuổi này không bán sự hào nhoáng hay địa vị theo cách thông thường. Điều Hermès mang đến là giá trị của thời gian, tay nghề thủ công và sự tỉ mỉ, những yếu tố rất khó sao chép bằng công nghệ hay thuật toán.
