Đứng ở trung tâm của mô hình đột phá ấy là Sàn thương mại điện tử F2C Hi1 - Thuần Việt, nền tảng công nghệ thuần Việt đang thực hiện sứ mệnh phát triển thương hiệu Việt Nam, đó là kết nối trực tiếp nhà sản xuất với người tiêu dùng, và giúp mỗi sinh viên thành một đại sứ thương hiệu số cho hàng Việt.
Nhân dịp ký kết hợp tác chiến lược với Sở Công Thương thành phố Huế và Trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế và công ty Hi1 vừa qua, Tạp chí Doanh nghiệp và Hội nhập đã có cuộc trò chuyện với chuyên gia Kiều Tiến Anh – Giám đốc vận hành sàn thương mại điện tử Hi1 về hành trình này.
 |
| Lễ ký kết hợp tác chiến lược giữa Sở Công Thương thành phố Huế và Trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế. |
Thưa ông ngay từ tên gọi, Hi1 gắn với hai từ "Thuần Việt" khá khác biệt so với những nền tảng thương mại điện tử ngoại đang thống trị thị trường. Câu chuyện đằng sau lựa chọn định vị đó là gì?
Chuyên gia Kiều Tiến Anh: Đó là một lựa chọn rất có chủ đích và không phải ngẫu nhiên. Nhìn vào thị trường thương mại điện tử Việt Nam hiện tại, các nền tảng lớn đều do nước ngoài kiểm soát hoặc có vốn đầu tư nước ngoài áp đảo. Điều đó không có gì sai, nhưng nó tạo ra một khoảng trống rất lớn mà chúng tôi nhìn thấy, đó là hàng triệu sản phẩm OCOP, đặc sản địa phương, hàng làng nghề, sản phẩm hợp tác xã của Việt Nam đang bị đặt vào các nền tảng không thực sự hiểu giá trị và câu chuyện của chúng.
Hi1 ra đời để lấp đầy khoảng trống ấy. Mô hình F2C của chúng tôi, tức là kết nối trực tiếp từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng, không chỉ là một mô hình phân phối mà là cam kết bảo vệ giá trị thực của sản phẩm Việt, để người làm ra sản phẩm được hưởng phần lợi nhuận xứng đáng và người tiêu dùng được mua đúng giá, đúng chất.
Lễ ký kết vừa rồi được nhiều người đánh giá là một bước đi rất khác so với cách các nền tảng thương mại điện tử thường phát triển thị trường. Ông có thể chia sẻ về tư duy chiến lược đằng sau lựa chọn Huế và lựa chọn mô hình liên kết với các trường đại học?
Chuyên gia Kiều Tiến Anh: Huế là một lựa chọn mang tính chiến lược. Đây là vùng đất sở hữu mật độ sản phẩm OCOP, làng nghề, đặc sản và di sản văn hóa, vùng đất du lịch gắn với sản xuất vào loại cao nhất Việt Nam. Nhưng cũng chính vì phong phú như vậy, các sản phẩm ở đây lại đang đối mặt với bài toán nan giải nhất, đó là không có đủ nhân lực để đưa lên môi trường số một cách bài bản.
Nhiều hợp tác xã, nhiều cơ sở sản xuất có sản phẩm rất tốt nhưng không có người chụp ảnh đúng chuẩn, không có người viết nội dung, không có người xây dựng gian hàng, không có người quản lý đơn hàng.
 |
| Các sản phẩm OCOP, đặc sản Huế và làng nghề truyền thống là nhóm sản phẩm trọng tâm được Hi1 ưu tiên xây dựng thương hiệu, số hóa thông tin và mở rộng kênh tiêu thụ trên nền tảng thương mại điện tử. |
Trong khi đó, Huế đang có khoảng 10.000 sinh viên thương mại điện tử và marketing với kiến thức, kỹ năng công nghệ và năng lượng dồi dào nhưng thiếu môi trường thực hành thực sự. Chúng tôi nhìn thấy đây không phải là vấn đề mà là cơ hội kết nối hai luồng cung và cầu đang ở rất gần nhau mà chưa có ai đứng ra làm cầu nối.
Mô hình liên kết 4 nhà, gồm Nhà nước, Nhà trường, Doanh nghiệp và Nền tảng số, nghe rất đầy đủ về lý thuyết nhưng không ít mô hình tương tự từng được đề xuất rồi không đi đến đâu. Điều gì làm Hi1 tự tin rằng lần này sẽ khác?
Chuyên gia Kiều Tiến Anh: Phần lớn những mô hình liên kết 4 nhà thất bại không phải vì thiếu ý chí mà vì thiếu nền tảng công nghệ để kết nối thực sự, và thiếu bài toán thực tế đủ cụ thể để sinh viên có thể làm ngay. Sự khác biệt của mô hình này là Hi1 không chỉ đứng ngoài cung cấp lý thuyết mà đưa vào một hạ tầng thương mại điện tử thực tế, có gian hàng thật, có đơn hàng thật, có khách hàng thật.
Sinh viên được giao các dự án thật của doanh nghiệp thật với kết quả đo đếm được. Đó không phải bài tập mô phỏng trong lớp học mà là công việc thực có tác động trực tiếp đến doanh thu của doanh nghiệp. Khi sinh viên thấy sản phẩm mình xây dựng gian hàng bán được đơn hàng đầu tiên, đó là động lực không giáo trình nào tạo ra được.
 |
| Chuyên gia Kiều Tiến Anh chia sẻ: Hi1 với tầm nhìn quốc gia, thực hiện mỗi tỉnh thành một trung tâm chuyển đổi số, mỗi sinh viên thành một đại sứ thương hiệu cho sản phẩm Việt. |
Nhiều người sẽ đặt câu hỏi về lợi ích kinh tế cho sinh viên khi tham gia mô hình này. Hi1 thiết kế cơ chế chia sẻ lợi ích như thế nào để đảm bảo đây không chỉ là "thực tập miễn phí" theo kiểu truyền thống?
Chuyên gia Kiều Tiến Anh: Chúng tôi xem đây là yếu tố quyết định tính bền vững của toàn bộ mô hình. Triết lý của Hi1 là mỗi giá trị tạo ra phải được chia sẻ công bằng. Sinh viên tham gia không phải để có việc để thực tập mà để xây dựng năng lực và cùng hưởng lợi từ kết quả tạo ra. Mô hình thu nhập từ đơn hàng theo hiệu quả thực tế là một trong những cơ chế chúng tôi đang triển khai, trong đó sinh viên có thu nhập gắn trực tiếp với doanh thu thực tế của gian hàng họ phụ trách. Điều này tạo ra động lực kinh tế thực chứ không chỉ là giấy chứng nhận tham gia.
Và quan trọng hơn, những sinh viên xuất sắc trong chương trình sẽ có cơ hội trở thành đối tác lâu dài của Hi1 ngay từ khi còn đang học.
Hi1 đang nhắm đến nhóm sản phẩm nào tại Huế và chiến lược phát triển ra sao để đảm bảo chất lượng thay vì chỉ tăng số lượng gian hàng?
Chuyên gia Kiều Tiến Anh: Ưu tiên hàng đầu là các sản phẩm OCOP được công nhận, đặc sản vùng miền có nguồn gốc rõ ràng, sản phẩm làng nghề truyền thống và nông sản sạch. Đây là những sản phẩm đã có nền tảng chất lượng nhưng thiếu câu chuyện thương hiệu và kênh phân phối hiệu quả. Hi1 không chạy theo số lượng gian hàng mà chạy theo chất lượng trải nghiệm người tiêu dùng. Mỗi gian hàng trên Hi1 phải đạt chuẩn về hình ảnh, thông tin sản phẩm, câu chuyện thương hiệu và cam kết chất lượng.
Chính vì vậy, vai trò của sinh viên không chỉ là đăng ký gian hàng mà là xây dựng cả một hệ thống thông tin và thương hiệu cho doanh nghiệp, một công việc đòi hỏi kỹ năng và tư duy sáng tạo thực sự.
Các chuyên gia Hi1 có kế hoạch nhân rộng mô hình này như thế nào và trong khung thời gian bao lâu?
Chuyên gia Kiều Tiến Anh: Huế là thí điểm đầu tiên nhưng tầm nhìn của chúng tôi là cùng thực hiện nhiệm vụ quốc gia. Mỗi tỉnh thành Việt Nam đều có sản phẩm đặc trưng và đều có trường đại học, cao đẳng với lực lượng sinh viên trẻ. Nếu mô hình tại Huế chứng minh được hiệu quả sau hai đến ba mùa học, chúng tôi sẽ chuẩn hóa quy trình và mở rộng sang các địa phương khác với sự đồng hành của Sở Công Thương và các cơ sở giáo dục tương ứng.
Mục tiêu trong ba năm tới là có mặt tại mười lăm đến hai mươi tỉnh thành, tạo ra mạng lưới hàng chục nghìn sinh viên đang hỗ trợ hàng nghìn doanh nghiệp địa phương chuyển đổi số trên nền tảng Hi1. Đó không phải là giấc mơ mà là lộ trình có thể làm được khi bốn chủ thể cùng cam kết và cùng hành động.
 |
| Lễ ký kết hợp tác chiến lược giữa Công ty cổ phẩn Hi1 Việt Nam và Trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế |
Câu hỏi cuối, điều gì khiến ông tin tưởng rằng hàng Việt, sản phẩm Việt, doanh nghiệp Việt có thể thực sự cạnh tranh và phát triển mạnh trên chính sân nhà trong thời đại mà các nền tảng nước ngoài đang chiếm lĩnh hầu hết?
Chuyên gia Kiều Tiến Anh: Tôi tin vào một điều rất cụ thể, đó là người tiêu dùng Việt Nam yêu hàng Việt, tự hào và ủng hộ hết mình. Đồng thời họ giờ đây luôn muốn biết rõ nguồn gốc, muốn mua trực tiếp từ người làm ra sản phẩm và muốn đồng hành lâu dài với thương hiệu địa phương. Xu hướng đó đang tăng lên rõ rệt, đặc biệt với thế hệ người tiêu dùng trẻ.
Điều hàng Việt thiếu không phải là chất lượng mà là cách kể chuyện, là khả năng tiếp cận đúng người đúng lúc và là hạ tầng phân phối số đủ mạnh để cạnh tranh. Hi1 đang xây dựng đúng ba thứ đó.
Và với 10.000 sinh viên tại Huế, rồi sẽ là hàng chục nghìn sinh viên trên cả nước cùng tham gia kể câu chuyện cho hàng Việt, tôi tin chúng ta đang tạo ra một sức mạnh tập thể mà không nền tảng nước ngoài nào có thể dễ dàng sao chép vì nó bắt nguồn từ chính con người, văn hóa và tình yêu đối với sản phẩm Việt Nam.
Trân trọng cảm ơn ông về những chia sẻ rất sâu sắc và truyền cảm hứng này. Chúc mô hình Hi1 tại Huế thành công và sớm lan tỏa trên cả nước!
