Bỏ việc để khởi nghiệp
Năm 1980, Ty Warner đã từ bỏ công việc bán hàng tại một công ty thú nhồi bông ở San Francisco để thành lập công ty cho riêng mình mang tên Ty, Inc. Mặc dù công việc kinh doanh ghi nhận bước khởi đầu thuận lợi, nhưng mãi đến năm 1993, Warner mới nảy ra ý tưởng tạo ra một sản phẩm độc đáo, là sản xuất những con thú nhồi bông với giá phải chăng, để trẻ em có thể mua bằng tiền tiêu vặt của mình.
Chính sự sáng tạo này đã tạo nên cơ sốt đồ chơi, khi rất nhiều đứa trẻ có thể sở hữu một con thú nhỏ được làm bằng vải polyester, bên trong lấp đầy hạt đậu nhựa thay vì nhồi bông, đi kèm với thẻ giấy hình trái tim ghi thông tin và bài thơ ngắn. Điều quan trọng là, món đồ chơi này được bán với giá rất rẻ, chỉ ngang bằng tiền tiêu vặt 1 tuần của của những đứa trẻ.
Chiến lược bán hàng thông minh
Để thúc đẩy doanh số, Warner sử dụng chiến lược "khan hiếm" bằng cách phân phối Beanie Babies qua các cửa hàng quà tặng nhỏ và cửa hàng đồ chơi đặc biệt, đồng thời hạn chế số lượng bán ra. Ông cũng thực hiện những thay đổi nhỏ trong từng nhân vật và giữ kín thông tin về quá trình sản xuất cũng như số lượng đồ chơi được phân phối, khiến người mua càng thêm tò mò và quyết tâm mua sản phẩm nhanh chóng trước khi nó hết hàng.
Chiến lược tiếp thị của Warner đã thành công rực rỡ. Đã có rất nhiều đứa trẻ dành tiền tiết kiệm tiền để mua Beanie Babies, còn các nhà sưu tầm thi nhau chạy đua tìm kiếm chúng. Vì thông tin về các nhân vật mới không được công khai, các nhà sưu tầm đã lập mạng lưới để trao đổi thông tin, khiến giá của các Beanie Babies quý hiếm ngày một càng tăng cao hơn. Có thông tin cho rằng, một số con thú nhồi đậu của công ty Warner được đẩy lên mức giá 5.000 USD.
Trong suốt thời gian diễn ra cơn sốt Beanie Babies, Ty Warner đã kiếm được khoảng 6 tỷ USD. Hiện tại, dù cơn sốt đã giảm, nhưng nhiều người vẫn giao bán hoặc tìm mua Beanie Babies trên eBay, nhưng không phải lúc nào cũng có hàng. Dù vậy, Warner đã thu về một khoản lợi nhuận khổng lồ và giờ đây có thể tận hưởng thành quả.
Theo Forbes, tính đến thời điểm hiện tại, Ty Warner sở hữu khối tài sản trị giá 6,6 tỷ USD.
Khôi Nguyên (t/h)
