Cơ hội giao thương với Ấn Độ mở rộng cho doanh nghiệp Việt ở nhiều lĩnh vực

Một cửa giao thương mới với thị trường Ấn Độ đang mở ra cho doanh nghiệp Việt Nam. Theo thông tin từ Bộ Công Thương, Thương vụ Việt Nam tại Ấn Độ sẽ tổ chức phiên kết nối trực tuyến vào 13h30 ngày 1/4/2026 bằng tiếng Anh trên nền tảng Zoom. Hoạt động này nhằm tạo cầu nối sớm giữa doanh nghiệp hai nước trước chuyến công tác của đoàn doanh nghiệp CII tại Việt Nam từ ngày 7 đến 10/4, với lịch làm việc dự kiến tại Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh.

Thị trường Ấn Độ đang mở thêm một cánh cửa giao thương theo hướng cụ thể hơn cho doanh nghiệp Việt Nam.

Giá trị lớn nhất của diễn biến này là doanh nghiệp Việt không chỉ được nghe giới thiệu thị trường, mà có cơ hội tiếp cận một đầu mối đối tác đã hiện hình khá rõ. Theo thông tin công bố, đoàn CII gồm 12 doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực hạ tầng, năng lượng, công nghệ AI/IoT, tư vấn, pháp lý, nông nghiệp và công nghiệp phụ trợ. Điều đó có nghĩa đây không phải một lời mời giao lưu chung chung, mà là cơ hội kết nối có thể sàng lọc đúng ngành, đúng nhu cầu ngay từ đầu.

Điểm đáng chú ý là sau phiên kết nối trực tuyến, doanh nghiệp Việt còn có thể tham gia chuỗi làm việc B2B với đoàn CII khi đoàn sang Việt Nam. B2B là viết tắt của “business to business”, tức các cuộc làm việc trực tiếp giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, nơi hai bên trao đổi cụ thể về nhu cầu mua bán, hợp tác đầu tư, chuyển giao công nghệ, cung ứng dịch vụ hoặc tìm đối tác sản xuất. Khác với hội thảo hay tọa đàm mang tính giới thiệu chung, các buổi làm việc B2B thường đi thẳng vào nhu cầu thực tế, giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian dò tìm đối tác và tăng khả năng tiến tới hợp tác cụ thể.

Với doanh nghiệp vừa và nhỏ, đây là lợi thế không nhỏ. Việc có một phiên kết nối tiền trạm trước khi bước vào các buổi gặp trực tiếp giúp doanh nghiệp chuẩn bị hồ sơ năng lực phù hợp hơn, xác định rõ mình muốn bán gì, tìm gì và nên gặp ai. Trong bối cảnh chi phí tìm kiếm thị trường mới ngày càng cao, mô hình kết nối theo từng bước như vậy giúp giảm đáng kể rủi ro “gặp cho biết” mà không đi tới kết quả cụ thể.

Nhà máy sản xuất chip bán dẫn tại Ấn Độ (Ảnh: Gettyimages).

Điểm đáng chú ý hơn là hoạt động này không xuất hiện đơn lẻ. Chỉ trong tháng 3/2026, Thương vụ Việt Nam tại Ấn Độ liên tiếp tổ chức hoặc hỗ trợ các hoạt động kết nối có chiều sâu với thị trường này. Ngày 18/3, đơn vị này tổ chức hội thảo trực tuyến về cơ hội đầu tư tại bang Karnataka, thu hút sự tham gia của nhiều doanh nghiệp lớn của Việt Nam trong công nghiệp, dịch vụ và công nghệ. Đến ngày 25/3, Thương vụ tiếp tục hỗ trợ VINASA và Hội đồng Xúc tiến xuất khẩu dịch vụ Ấn Độ ký biên bản ghi nhớ hợp tác, mở thêm một nhịp kết nối mới trong lĩnh vực công nghệ số và dịch vụ.

Chuỗi động thái này cho thấy kênh hợp tác Việt Nam - Ấn Độ đang đi theo hướng thực chất hơn: từ webinar cung cấp thông tin, sang kết nối hiệp hội, rồi tiến tới gặp gỡ doanh nghiệp cụ thể theo mô hình B2B. Đây là tín hiệu đáng chú ý với những doanh nghiệp từng xem Ấn Độ là thị trường tiềm năng nhưng khó tiếp cận vì khác biệt về quy mô, cấu trúc thị trường và mạng lưới đối tác.

Nhìn theo ngành, nhóm nên quan tâm trước hết là doanh nghiệp hạ tầng và năng lượng. Đây là hai lĩnh vực có mặt trong thành phần đoàn CII sang Việt Nam, trong khi Ấn Độ vẫn là nền kinh tế có nhu cầu lớn về phát triển hạ tầng, thiết bị, giải pháp năng lượng và hợp tác đầu tư. Nếu tận dụng tốt, cơ hội không chỉ dừng ở xuất khẩu hàng hóa, mà có thể mở sang cung ứng dịch vụ, công nghệ và hợp tác dự án.

Nhóm thứ hai là doanh nghiệp công nghệ, điện tử và công nghiệp phụ trợ. Trong các hoạt động kết nối gần đây, phía Ấn Độ và các đầu mối xúc tiến đều cho thấy mối quan tâm rõ hơn tới AI, IoT, công nghệ số, điện - điện tử và chuỗi cung ứng công nghiệp. Đây là nhóm ngành có dư địa hợp tác lớn nếu doanh nghiệp Việt bước vào sớm bằng đúng sản phẩm, đúng dịch vụ và đúng năng lực kỹ thuật.

Nhóm thứ ba là doanh nghiệp nông nghiệp và chế biến. Dù thông tin công bố chưa đi sâu vào từng mặt hàng, việc lĩnh vực nông nghiệp có mặt trong thành phần đoàn doanh nghiệp Ấn Độ cho thấy vẫn còn không gian để mở rộng hợp tác theo hướng thương mại, công nghệ sau thu hoạch, logistics hoặc liên kết chuỗi cung ứng.

Một chi tiết khác cũng nên được nhấn mạnh là vai trò của CII. Liên đoàn Công nghiệp Ấn Độ là một tổ chức doanh nghiệp lớn, có khả năng kết nối rộng với khu vực tư nhân Ấn Độ. Vì vậy, chuyến sang Việt Nam lần này, nếu được khai thác đúng, có thể tạo ra nhiều cuộc gặp có chất lượng hơn so với các hoạt động xúc tiến dàn trải.

Với doanh nghiệp Việt, đây là lúc cần chuẩn bị hồ sơ năng lực ngắn gọn, nêu rõ lĩnh vực hoạt động, sản phẩm hoặc dịch vụ thế mạnh, nhu cầu hợp tác và phương án làm việc bằng tiếng Anh. Việc phiên trực tuyến diễn ra trước chuyến đi cũng giúp doanh nghiệp lọc trước cơ hội, thay vì chờ đến lúc gặp trực tiếp mới bắt đầu giới thiệu từ đầu.

Ở góc độ rộng hơn, diễn biến lần này cho thấy thị trường Ấn Độ đang mở thêm một cánh cửa giao thương theo hướng cụ thể hơn cho doanh nghiệp Việt. Cơ hội thật sự không nằm ở bản thân một buổi kết nối trực tuyến, mà ở chỗ doanh nghiệp có thể dùng nó như bước đệm để bước vào các cuộc gặp trực tiếp với đúng đối tác, đúng lĩnh vực và đúng nhu cầu hợp tác trong giai đoạn tiếp theo. Với những doanh nghiệp đang muốn mở thị trường, tìm nhà đầu tư, tìm đối tác công nghệ hoặc chen chân vào chuỗi cung ứng mới, đây là tín hiệu đáng theo dõi sát.