Điểm bắt đầu của thương hiệu thời trang nam
Trước khi trở thành một doanh nhân, Bartlett - một trong ba người sáng lập nên thương hiệu thời trang nam True Classic đã làm việc với vai trò là một nhạc sĩ kiêm người chơi piano tại nhà hàng. Tuy nhiên, công việc này không mang lại cho anh nguồn thu nhập ổn định, vì vậy, Bartlett quyết định tìm hướng đi khác cho sự nghiệp của mình. Tình cờ, anh đã tìm thấy cơ hội việc làm trong lĩnh vực Marketing Online và nhanh chóng thành lập công ty có tên SEO Direct, đặt trụ sở tại Los Angeles.
Vào năm 2018, Bartlett đã nảy ra suy nghĩ kết hợp kinh doanh thời trang song song với việc tiếp thị online. Ý tưởng này bắt nguồn từ niềm đam mê thời trang của Bartlett, cộng thêm việc anh thường xuyên cảm thấy thất vọng với việc mua sắm áo sơ mi từ các thương hiệu phổ biến, vì chúng thường không vừa vặn, bị co rút hoặc bị phai màu theo thời gian.
Anh đã liên hệ với hai người bạn của mình đề nghị hợp tác kinh doanh. Ba người đã sử dụng 3.000 USD để đặt mua lô áo phông đầu tiên và bắt tay vào việc chạy quảng cáo trực tuyến trên Facebook.
Sự trả giá cho sai lầm đầu tiên
Những chiếc áo phông của lô hàng đầu tiên được rất nhiều người ủng hộ, startup này thậm chí đã thu về 26.000 USD chỉ trong tháng đầu tiên hoạt động.
Trong năm hoạt động kế tiếp, Bartlett đã ước tính sai số lượng sản phẩm bán được và nhập quần áo nhiều hơn khả năng tài chính của công ty. True Classic đã chi 40 triệu USD cho đơn nhập hàng đầu tiên trong năm trong khi thực tế họ chỉ nên chi 20 triệu USD cho việc này. Điều này đã khởi nguồn cho sự sai lầm khiến công ty đứng trên bờ vực phá sản.
Cùng với hai nhà đồng sáng lập True Classic, Bartlett đã dành hơn 2 năm để giải quyết và khắc phục vấn đề. Họ cắt giảm tỷ suất lợi nhuận công ty, trả thêm hơn 1 triệu USD tiền lãi cho các nhà cung cấp và họ đã hợp tác với một công ty tài chính để đổi lấy 1% doanh thu trong tương lai.
Bartlett ngày nay đã học từ những sai lầm trong quá khứ. Anh không dựa vào trực giác cá nhân cho các quyết định tài chính nữa mà làm việc có phân tích, tính toán hơn. Trong công việc, anh có sự hỗ trợ từ một đội ngũ 60 nhân viên tại True Classic, bao gồm cả những chuyên gia kinh nghiệm trong lĩnh vực hoạch định nhu cầu bán lẻ.
Đến nay, thương hiệu này tự tin cạnh tranh với Everlane, Vuori, Nike, công ty cũng đặt ra mục tiêu doanh thu 250 triệu USD trong năm 2023.
H.C (t/h)
