Thứ bảy 30/08/2025 13:47
Hotline: 024.355.63.010
Kinh doanh

Bi kịch đằng sau câu chuyện của nhà sáng lập Victoria's Secret

30/06/2021 16:49
Lịch sử của thương hiệu thời trang đình đám Victoria’s Secret dạy ta rằng: Trong kinh doanh, ý tưởng tốt thôi là chưa đủ!

Bạn nghĩ ai là người sáng lập thương hiệu nội y mang tính biểu tượng Victoria’s Secret? Nếu bạn nghĩ đó là phụ nữ, bạn đã lầm. Victoria Secret là nhà bán lẻ nội y lớn nhất tại Mỹ, nổi bật với những thiết kế tinh tế và tôn lên vẻ đẹp người phụ nữ, nhưng phía sau lại chất chứa một bi kịch.

Thương hiệu nội y nữ lại thiết kế cho... đàn ông?

Victoria Secret được thành lập vào năm 1977 bởi Roy Raymond người Mỹ. Nam doanh nhân này cảm thấy rất xấu hổ mỗi khi phải đến cửa hàng mua đồ lót cho vợ của ông ấy. Ánh đèn sáng rọi khắp cửa hàng và những cặp mắt dòm ngó của nhân viên khiến Raymond cảm thấy mình giống một tên biến thái. Cũng chính từ đây, nhà quản trị kinh doanh có bằng MBC tại đại học Standford là Raymon đã nhận ra ông không phải người duy nhất cảm thấy như vậy. Do đó, ông tìm ra một cơ hội kinh doanh mới: tạo ra cửa hàng nội y phụ nữ nhưng khiến cánh đàn ông được thoải mái.

Có lẽ đối với thị trường ngày nay, khái niệm này có xu hướng thể hiện nữ quyền nhưng trong những năm 70, đây quả thực là một cuộc cách mạng. Lúc bấy giờ, trang phục nội y nữ thường được thiết kế phù hợp với hoạt động thường ngày và độ bền cao, những họa tiết lãng man, thanh lịch chỉ dành cho các dịp trăng mật hay kỷ niệm ngày cưới. Ý tưởng của Raymond ra đời cùng lúc với phong trào nữ quyền.

Ảnh minh họa
Ảnh minh họa. (Ảnh: internet)

Doanh nhân trẻ bắt tay vào tìm kiếm nguồn tài chính để bắt đầu sự nghiệp. Ông nhận được 40 nghìn đô la với một khoản nợ ngân hàng và một khoản 40 nghìn đô hỗ trợ khác từ người vợ. Với số vốn trong tay, Raymond đã mở cửa hàng đầu tiên tại trung tâm mua sắm ở Palo Alto, California mà ông đặt tên là Victoria’s Secret được truyền cảm hứng bởi kỷ nguyên Victoria ở Anh. Ý tưởng ban đầu xuất phát từ bàn trang điểm của các quý bà tầng lớp thượng lưu với vân gỗ và rèm lụa. Năm đầu tiên, Victoria’s Secret bán được 500 nghìn đô la. Năm năm sau, Raymond đã mở thêm ba cửa hàng nữa và cho ra đời phiên bản đầu tiên mang tính biểu tượng như ngày hôm nay.

Nguồn cơn của vấn đề

Năm 1982, tuy rằng công ty báo cáo doanh thu thường niên đạt 4 triệu đô la nhưng thực tế Victoria’s Secret đang trên bờ vực phá sản. Theo các tác giả Michael J.Silverstein và Neil Fisker của cuốn sách Trading Up, các vấn đề về quản lý đã buộc Raymond phải tìm đối tác mới. Người này là Leslie Wexner, một doanh nhân được mệnh danh là một trong những cha đẻ của trang phục thể thao. Năm 20 tuổi, Wexner nắm bắt tâm lý phái nữ muốn mua nhiều thêm những trang phục thường nhật nên năm 1963, ông đã mở cửa hàng tên gọi The Limited. Vào thời điểm gặp Raymond, Wexner đã có trong tay 188 cửa hàng và số tài sản trị giá 50 triệu đô la.

Wexner nhìn thấy cơ hội ở Victoria’s Secret để mở rộng thương hiệu mới. Tuy nhiên, như những gì chia sẻ với tạp chí Newsweek năm 2010, doanh nhân này nhận ra có gì đó không ổn bởi một thương hiệu nội y lại không hề hấp dẫn phụ nữ. Wexner tin tưởng vào tiềm năng của Victoria’s Secret và đã mua lại thương hiệu từ tay Raymond năm 1982 với giá một triệu đô la. Nhằm xoay trục kinh doanh của công ty và thu hút khách hàng là phụ nữ, Wexner đã nghiên cứu phong cách nội y châu Âu, cho rằng nội y cần phải được thiết kế sao cho phái nữ muốn mặc chúng mỗi ngày. Như Silverstein và Fiske đã viết, Wexner biết được đâu là điểm cốt lõi: phụ nữ mong muốn trở nên đẹp và quyến rũ ngay cả khi không đủ tiền mua những thương hiệu cao cấp.

Ảnh minh họa
Ảnh minh họa. (Ảnh: internet)

Ông đã biến các cửa hàng trở nên thanh lịch hơn với màu vàng hoàng gia và trang hoàng bằng những chai lấp lánh, những ánh đèn mang tông màu ấm áp. Wexner cũng thay đổi catalog từ phong cách đáng yêu sang chuyên nghiệp, sang trọng nhưng vẫn mang tính ứng dụng, chẳng hạn như mẫu thiết kế “Miracle Bra” kinh điển. Thật vậy, Wexner đã tìm ra điểm cân bằng: phụ nữ tới của hàng mua đồ còn cánh mày râu đắm chìm vào những người mẫu trong catalog. Theo Trading Up, năm 1995, chỉ trong phạm vi nước Mỹ, Victoria’s Secret đã có 670 cửa hàng trị giá 1,9 tỷ đô la.

Cái kết buồn

Đáng buồn thay, cha đẻ của thương hiệu là Roy Raymond chỉ giữ chức vụ chủ tịch công ty một năm sau khi bán lại cho Wexner, sau đó ông này nghỉ hưu để thành lập My Child’s Destiny, một nhãn hàng bán lẻ cao cấp cho công ty chuyên đồ trẻ em. Tuy nhiên, theo bài báo từ tờ New York Times, do kế hoạch thiếu tính chiến lược đã khiến Raymond phá sản năm 1986. Cuộc đời Raymond đặt dấu chấm hết khi ông và vợ ly dị. Năm 1993, người đàn ông đã tự tử từ cầu Golden Gate.

Raymond đã phát hiện thị trường và nhu cầu tạo dựng thương hiệu còn Wexner có công xây dựng tầm nhìn và phát triển. Ngày nay, Victoria’s Secret được đánh giá thương hiệu đồ lót nổi tiếng nhất thế giới với doanh thu năm 2019 hơn 6,81 tỷ đô la Mỹ.

TL

Tin bài khác
“Cỏ Cây Hoa Lá” – Hành trình nảy mầm giấc mơ từ những gốc rễ xanh

“Cỏ Cây Hoa Lá” – Hành trình nảy mầm giấc mơ từ những gốc rễ xanh

Có những giấc mơ chỉ cần bắt đầu từ một điều mình thật sự yêu, một vấn đề mình muốn giải quyết và một cộng sự đồng hành có cùng lý tưởng. Cỏ Cây Hoa Lá đã bắt đầu như thế.
PTE Magic – Khi ước mơ nhỏ của 9x Hà Nội trở thành “phép màu” công nghệ giáo dục

PTE Magic – Khi ước mơ nhỏ của 9x Hà Nội trở thành “phép màu” công nghệ giáo dục

PTE Magic là mô hình đào tạo ngoại ngữ dựa trên nền tảng công nghệ rất thông minh, không đi theo lối mòn truyền thống.
Dự án khởi nghiệp của Việt Nam đăng quang tại Startup Wheel

Dự án khởi nghiệp của Việt Nam đăng quang tại Startup Wheel

Trong khuôn khổ sự kiện InnoEx 2025, 2.000 dự án từ 28 quốc gia đã hội tụ tại Startup Wheel 2025 - cuộc thi khởi nghiệp quốc tế uy tín bậc nhất Việt Nam và khu vực. Kết quả chung cuộc đã gọi tên hai Quán quân: Chilica (Việt Nam) với sản phẩm tương ớt tươi độc đáo và KINAVA Co., Ltd (Hàn Quốc) với giải pháp công nghệ carbon hóa thủy nhiệt lai tiên tiến.
Phân tích SWOT: Cơ hội và thách thức hệ sinh thái khởi nghiệp Hà Nội trong thập kỷ chuyển đổi

Phân tích SWOT: Cơ hội và thách thức hệ sinh thái khởi nghiệp Hà Nội trong thập kỷ chuyển đổi

Với sự vào cuộc đồng bộ của chính quyền, khu vực tư nhân và cộng đồng khởi nghiệp, hệ sinh thái khởi nghiệp Hà Nội đã có những bước phát triển đáng kể trong những năm gần đây.
Hà Nội khẳng định vị thế trung tâm trong bản đồ khởi nghiệp Việt Nam và Đông Nam Á

Hà Nội khẳng định vị thế trung tâm trong bản đồ khởi nghiệp Việt Nam và Đông Nam Á

Hà Nội vươn lên hạng 148 toàn cầu trong Chỉ số Hệ sinh thái khởi nghiệp 2025, khẳng định vai trò trung tâm tri thức và đổi mới sáng tạo của Việt Nam và Đông Nam Á.
Đề xuất dành 5% tổng quỹ đất trong khu công nghiệp để hỗ trợ nhóm doanh nghiệp nhỏ và startup

Đề xuất dành 5% tổng quỹ đất trong khu công nghiệp để hỗ trợ nhóm doanh nghiệp nhỏ và startup

Đề xuất chính sách mới: Khu công nghiệp bắt buộc dành quỹ đất và giảm giá thuê cho doanh nghiệp nhỏ, công nghệ và startup.
Hà Nội bứt phá trên bản đồ khởi nghiệp, đổi mới sáng tạo

Hà Nội bứt phá trên bản đồ khởi nghiệp, đổi mới sáng tạo

Với khoảng 1.000 startup, chiếm gần 1/3 tổng số startup cả nước, cùng hệ thống vườn ươm và tổ chức thúc đẩy kinh doanh lớn nhất Việt Nam, Hà Nội đang khẳng định vai trò tiên phong trong phong trào khởi nghiệp đổi mới sáng tạo.
Những ngành nghề khởi nghiệp tiềm năng tại Hà Nội

Những ngành nghề khởi nghiệp tiềm năng tại Hà Nội

Hà Nội – trung tâm kinh tế, văn hoá và công nghệ của cả nước đang bước vào giai đoạn bùng nổ các cơ hội khởi nghiệp mới trong năm 2025.
Từ đại học đến doanh nghiệp: Hành trình khởi nghiệp của giới trẻ Hà Nội

Từ đại học đến doanh nghiệp: Hành trình khởi nghiệp của giới trẻ Hà Nội

Từ giảng đường đến thương trường, giới trẻ Hà Nội đang khởi nghiệp sáng tạo, chinh phục công nghệ và vươn ra quốc tế với những dự án đầy tiềm năng.
228 dự án khởi nghiệp nông nghiệp – 1 khát vọng chung: Làm nông kiểu mới

228 dự án khởi nghiệp nông nghiệp – 1 khát vọng chung: Làm nông kiểu mới

Giữa nhịp sống hiện đại và làn sóng đô thị hóa mạnh mẽ, có một thế hệ thanh niên đang âm thầm chọn cho mình một lối đi khác: trở về quê hương, làm nông nghiệp, và biến giấc mơ làm giàu thành hiện thực.
Vai trò của Hà Nội trong thúc đẩy phong trào khởi nghiệp

Vai trò của Hà Nội trong thúc đẩy phong trào khởi nghiệp

Hà Nội khẳng định vai trò “nhạc trưởng” trong hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam với chiến lược toàn diện, kết hợp chính sách tài chính đột phá, đầu tư hạ tầng hiện đại và mạng lưới kết nối rộng khắp.
Bức tranh hệ sinh thái khởi nghiệp Hà Nội: Thành tựu và khoảng trống

Bức tranh hệ sinh thái khởi nghiệp Hà Nội: Thành tựu và khoảng trống

Từ nền tảng hạ tầng nghiên cứu hàng đầu cả nước, lực lượng nhân lực chất lượng cao và sức hút đối với nhà đầu tư quốc tế, hệ sinh thái khởi nghiệp Thủ đô đã tạo nên nhiều dấu ấn.
Hà Nội – Trung tâm khởi nghiệp đổi mới sáng tạo phía Bắc

Hà Nội – Trung tâm khởi nghiệp đổi mới sáng tạo phía Bắc

Hà Nội đã và đang khẳng định vai trò là trung tâm khởi nghiệp đổi mới sáng tạo của cả nước, với hệ sinh thái năng động, chính sách hỗ trợ đầy đủ và nhiều cơ hội vươn ra quốc tế.
Startup n8n tăng định giá lên 2,3 tỷ USD nhờ cơn sốt AI

Startup n8n tăng định giá lên 2,3 tỷ USD nhờ cơn sốt AI

Chỉ trong vòng bốn tháng, startup AI của Đức n8n đã nâng mức định giá tăng lên hơn sáu lần, phản ánh cơn sốt đầu tư trí tuệ nhân tạo tại châu Âu.
Diễn đàn Khởi nghiệp Quốc gia toàn cầu: Nhịp cầu kết nối cộng đồng sáng tạo

Diễn đàn Khởi nghiệp Quốc gia toàn cầu: Nhịp cầu kết nối cộng đồng sáng tạo

“Diễn đàn Khởi nghiệp Quốc gia toàn cầu: Mùa Thu Hà Nội 2025” là nhịp cầu kết nối cộng đồng sáng tạo toàn cầu, là điểm hẹn để các nhà lãnh đạo, chuyên gia, nhà sáng lập cùng chung tay xây dựng một tương lai nhân bản hơn.