Mặt hàng kinh doanh độc lạ
Gary Dahl vốn xuất thân là một nhân viên quảng cáo, chuyên đảm nhiệm phần nội dung cho các chương trình marketing của các thương hiệu lớn. Tuy nhiên, sau một thời gian đi làm thuê, Gary nảy ra ý tưởng kinh doanh và quyết định khởi nghiệp.
Bất ngờ rằng, ý tưởng đổi đời của ông lại không đến từ văn phòng mà từ những bữa tiệc với bạn bè. Vào giai đoàn đầu những năm 1970, Gary tìm tới một quán bar phía Bắc California để uống rượu giải khuây. Trong một cuộc trò chuyện, ông và những người bạn của mình vô tình nhắc đến đề tài nuôi thú cưng và sự vất vả của bản thân khi phải cho chúng ăn uống, đi dạo, tắm rửa. Nghe thấy vậy, Gary trong trong trạng thái nửa tỉnh nửa say đã tuyên bố rằng thú nuôi của ông chẳng hề gây ra các phiền toái đó. Trong ánh mắt ngưỡng mộ của những người bạn, Gary giải thích thêm rằng, thú nuôi của ông là một hòn đá.
Khi tỉnh rượu, có thể những người bạn của Gary đã quên về câu chuyện thú nuôi tối hôm qua, nhưng đối với Gary, người đang tìm kiếm ý tưởng khởi nghiệp thì đây lại là một gợi ý vô cùng hoàn hảo. Ông đã thuyết phục hai người đồng nghiệp cùng đầu tư và nhanh chóng tìm đến cửa hàng bán vật liệu xây dựng để mua rất nhiều hòn đá có về mặt nhẵn nhụi được lấy từ các bãi biển ở Mexico với giá mỗi viên khoảng 1 xu (0,01 USD).
Bên cạnh đó, Gary cũng rất chăm chỉ đi tìm kiếm những hòn đó miễn phí để chuẩn bị cho công việc kinh doanh của mình. Đối tượng khách hàng mục tiêu mà ông nhắm tới là những người muốn nuôi thú cưng nhưng ngại chăm sóc hoặc không có thời gian chăm sóc chúng.
Mỗi một Pet Rock đều được Gary đặt nằm trên một chiếc giường làm từ rơm, đóng gói cẩn thận trong một hộp giấy các-tông có tay xách rất tinh tế. Các hộp này có lỗ thoáng khí giúp thú cưng dễ dàng "thở", Gary quảng cáo rằng đây là vật nuôi dễ chăm sóc nhất thế giới.
Tận dụng kinh nghiệm từ công việc nhân viên quảng cáo của mình, Gary đã tâm huyết viết một cuốn sổ tay hướng dẫn chăm sóc Pet Rock dài tới 32 trang, trình bày chi tiết cách người chủ có thể chăm sóc “thú cưng” của họ và những “trò” mà hòn đá có thể thực hiện.
Sự thành công của Pet Rock
Pet Rock chính thức ra mắt thị trường vào giữa năm 1975. Sản phẩm kinh doanh độc lạ này đã thu hút sự chú ý của giới truyền thông và nhanh chóng trở thành một hiện tượng được nhiều người săn đón.
Pet Rock được giới thiệu trong một bài báo trên tạp chí Newsweek, ngay sau đó, Gary cũng được mời tham gia chương trình truyền hình Johnny Carson để nói về “phát minh” của mình.
Tất cả những yếu tố trên đã tạo ra sự nổi tiếng miễn phí cho Pet Rock mà không cần tốn quá nhiều chi phí quảng cáo. Chính Gary cũng không ngờ rằng, lời nói đùa tại quán bar của mình vài tháng trước giờ đã trở thành ý tưởng triệu đô.
"Thú cưng" này được săn đón nhiều đến mức Gary bán được khoảng 10.000 hòn đá mỗi ngày. Chỉ trong 6 tháng, Gary đã bán được gần 1,6 triệu sản phẩm, tương đương với 6 triệu USD, đây là một con số lớn vào những năm 1970.
H.C (t/h)
