Tỷ Phú Phạm Nhật Vượng quyết khai mở “kho báu” từ thị trường 1,47 tỷ dân

Cú bắt tay giữa Vinpearl và ba “đại gia” lữ hành Ấn Độ gồm Thomas Cook India, SOTC Travel và MakeMyTrip không đơn thuần là một thỏa thuận hợp tác kinh doanh. Đây là bước đi mang tính chiến lược nhằm mở toang cánh cửa tiếp cận thị trường khách quốc tế giàu tiềm năng nhưng cũng đầy thách thức.

Thị trường Ấn Độ từ lâu đã được xem là “kho báu” chưa được khai thác hết của du lịch thế giới. Với tốc độ tăng trưởng nhanh của tầng lớp trung lưu, nhu cầu du lịch quốc tế của người dân quốc gia này đang bùng nổ. Hàng triệu du khách Ấn Độ mỗi năm tìm kiếm những điểm đến mới, khác biệt, đáp ứng nhu cầu đa dạng từ nghỉ dưỡng, khám phá văn hóa đến du lịch cưới và MICE.

Tỷ Phú Phạm Nhật Vượng quyết khai mở “kho báu” từ thị trường 1,47 tỷ dân. (Ảnh: Internet)

Nhận diện rõ xu hướng này, Vinpearl đã không lựa chọn cách tiếp cận truyền thống mà chủ động “đi tắt đón đầu” bằng việc hợp tác trực tiếp với các đối tác sở hữu hệ thống phân phối sâu rộng tại thị trường bản địa. Thomas Cook India nổi bật với phân khúc khách đoàn và doanh nghiệp quy mô lớn; SOTC Travel có thế mạnh ở các tour gia đình và nghỉ dưỡng cao cấp; trong khi MakeMyTrip lại thống trị nền tảng du lịch trực tuyến, tiếp cận hiệu quả nhóm khách trẻ và khách tự túc.

Sự kết hợp này giúp Vinpearl gần như bao phủ toàn bộ các phân khúc khách hàng tiềm năng tại Ấn Độ – từ khách cá nhân đến khách đoàn, từ truyền thống đến kỹ thuật số. Đây chính là chìa khóa để không chỉ thu hút khách mà còn định hình nhu cầu, xây dựng thói quen lựa chọn Việt Nam như một điểm đến ưu tiên.

Điểm đáng chú ý là chiến lược của Vinpearl không dừng lại ở việc “đón khách”, mà hướng tới việc “thiết kế trải nghiệm”. Hệ sinh thái du lịch – nghỉ dưỡng tích hợp “tất cả trong một” với gần 60 cơ sở trên khắp Việt Nam cho phép doanh nghiệp này linh hoạt xây dựng các sản phẩm phù hợp với đặc thù văn hóa và thói quen tiêu dùng của du khách Ấn Độ.

Từ các kỳ nghỉ gia đình đa thế hệ, du lịch cưới xa hoa cho đến hội nghị, sự kiện doanh nghiệp quy mô lớn, Vinpearl đều có khả năng đáp ứng trọn vẹn. Đây là lợi thế cạnh tranh quan trọng trong bối cảnh du khách Ấn Độ thường đi theo nhóm lớn và có nhu cầu trải nghiệm đa dạng trong cùng một chuyến đi.

Thực tế đã chứng minh hiệu quả của chiến lược này. Trong năm 2025, lượng khách Ấn Độ đến hệ thống Vinpearl tăng tới hơn 400% so với năm trước – một con số cho thấy sức hút mạnh mẽ của thị trường này. Đà tăng trưởng tiếp tục được duy trì trong năm 2026, với mức tăng hơn 300% chỉ trong 4 tháng đầu năm.

Không chỉ riêng Vinpearl, ngành du lịch Việt Nam cũng đang hưởng lợi rõ rệt từ làn sóng du khách Ấn Độ. Theo số liệu thống kê, trong 4 tháng đầu năm 2026, Việt Nam đón khoảng 8,8 triệu lượt khách quốc tế, trong đó Ấn Độ nằm trong nhóm 10 thị trường gửi khách lớn nhất với tốc độ tăng trưởng gần 60%.

Những con số này cho thấy dư địa phát triển vẫn còn rất lớn. So với quy mô dân số và tiềm năng chi tiêu, lượng khách Ấn Độ đến Việt Nam hiện vẫn ở mức khiêm tốn, đồng nghĩa với cơ hội mở rộng còn rộng mở trong nhiều năm tới.

Ở góc độ chiến lược quốc gia, việc các doanh nghiệp lớn như Vinpearl chủ động khai phá thị trường Ấn Độ cũng góp phần đa dạng hóa nguồn khách quốc tế, giảm phụ thuộc vào các thị trường truyền thống. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh ngành du lịch toàn cầu luôn tiềm ẩn những biến động khó lường.

Không dừng lại ở hợp tác kinh doanh, sự kiện ký kết còn mang ý nghĩa ngoại giao kinh tế sâu sắc khi diễn ra trong khuôn khổ chuyến thăm cấp Nhà nước của Tô Lâm tới Ấn Độ. Điều này cho thấy sự đồng hành chặt chẽ giữa doanh nghiệp và Chính phủ trong việc thúc đẩy quan hệ song phương, mở rộng hợp tác trên nhiều lĩnh vực.

Trong dài hạn, cuộc đua thu hút du khách Ấn Độ sẽ không chỉ là câu chuyện của riêng một doanh nghiệp hay một quốc gia. Nhiều điểm đến trong khu vực như Thái Lan, Indonesia hay UAE cũng đang tăng tốc cạnh tranh bằng chính sách visa, sản phẩm du lịch và chiến lược marketing riêng biệt.

Tuy nhiên, với lợi thế về khoảng cách địa lý, chi phí hợp lý và sự đa dạng về trải nghiệm, Việt Nam hoàn toàn có cơ hội vươn lên nếu biết tận dụng thời điểm vàng. Và trong cuộc chơi đó, những bước đi tiên phong của Vinpearl có thể được xem là “phát súng mở màn” quan trọng.

Khai mở “kho báu” 1,47 tỷ dân không phải là hành trình ngắn hạn. Đó là chiến lược dài hơi, đòi hỏi sự kiên định, đầu tư bài bản và khả năng thích ứng linh hoạt với thị trường. Nhưng nếu thành công, phần thưởng không chỉ là tăng trưởng doanh thu, mà còn là vị thế mới của du lịch Việt Nam trên bản đồ thế giới.