Sau một tuần phát sóng của chương trình Shark Tank Việt Nam, theo nguồn tin từ chương trình, startup Kalotoys đã nhanh chóng đạt được thỏa thuận đầu tư với hai nhà đầu tư lớn, Shark Minh Beta và Shark Nguyễn Hòa Bình (Shark Bình). Đây là một bước tiến quan trọng cho Kalotoys, mở đường cho họ tiến hành quy trình thẩm định và nhận giải ngân từ các Shark.
Kalotoys là một startup non trẻ nhưng đầy tiềm năng, chuyên sản xuất đồ chơi giáo dục cho trẻ em từ 0-5 tuổi. Với chiến lược tập trung vào các thị trường quốc tế như Mỹ, Australia và Canada, Kalotoys đã xây dựng được chỗ đứng vững chắc nhờ vào sản phẩm chất lượng cao, được làm từ gỗ nhập khẩu và đạt tiêu chuẩn an toàn ASTM của Mỹ. Điều làm nên sự khác biệt của Kalotoys là khả năng cá nhân hóa sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng, một lợi thế cạnh tranh vượt trội trên thị trường.
Startup này áp dụng mô hình bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C) qua website và các sàn thương mại điện tử như Amazon, Etsy. Chiến lược marketing của họ tập trung vào việc tạo nội dung phổ biến và hướng dẫn trực tiếp cho phụ huynh.
Theo giới thiệu, năm 2023, Kalotoys đạt doanh thu 95 tỷ đồng với lợi nhuận 9,6 tỷ đồng. Trong kế hoạch năm 2024 sẽ về được doanh thu và lợi nhuận 250 tỷ, thu nhập trước lãi vay, thuế, khấu hao và khấu trừ dần (EBITDA) khoảng 18%. Trong 3 năm tới, công ty đặt mục tiêu doanh thu 25 triệu USD.
Chia sẻ sâu hơn về bức tranh tài chính, hai nhà sáng lập tiết lộ vốn chủ sở hữu của Kalotoys là 20 tỷ đồng, tổng tài sản là 36 tỷ đồng, nợ ngân hàng hơn 5 tỷ đồng. Chi phí vận hành hiện ở mức trên 1,5 tỷ đồng/tháng, chiếm khoảng 3 - 4% doanh thu. Trong cấu trúc chi phí, giá vốn hàng bán rơi vào khoảng 16%, giá cho đơn vị vận chuyển khoảng 20 – 22%, marketing tầm 30 – 33% đã bao gồm cả chiết khấu cho sàn.
Đi theo mô hình B2C (trực tiếp tới khách hàng), Kalotoys bán trên các sàn thương mại điện tử và website. Trong doanh thu năm 2023, founder Kalotoys dẫn chứng 40% khách hàng mua từ website, 60% còn lại tới từ nền tảng E-commerce.
Cuối năm 2023 Kalotoys là đơn vị duy nhất ở Việt Nam xuất hiện trong top 10 doanh nghiệp có lượng đơn hàng lớn nhất trong ngày trên một trong những nền tảng bán hàng lớn nhất ở Mỹ. Suốt 4 năm vừa qua, doanh thu chính của Kalotoys đến từ Úc, Mỹ và Canada.
Tại chương trình Shark Tank Việt Nam phát sóng ngày 5/8, Shark Minh Beta và Shark Bình đồng ý cùng rót vốn 1 triệu USD vào Kalotoys để đổi lấy 10% cổ phần công ty. Đây là thương vụ triệu đô đầu tiên tại Shark Tank mùa 7.
Ngoài đầu tư 1 triệu USD, Shark Minh Beta cam kết hỗ trợ Kalotoys về nội dung, mạng lưới quan hệ tại Mỹ và giúp kêu gọi thêm 3 triệu USD nếu doanh nghiệp đạt doanh thu 220 tỷ đồng năm 2024. Trong khi đó, Shark Bình sẽ đóng góp kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại điện tử.
Mai Anh (t/h)
