Becky Li, blogger có hơn 20 triệu người theo dõi, thu nhập hàng triệu USD nhờ doanh số bán hàng mà cô tạo ra dựa vào sức ảnh hưởng của bản thân trên mạng.
Cô nàng được biết đến ở Trung Quốc với khả năng có thể thu hút hàng triệu người hâm mộ trên khắp các kênh xã hội Trung Quốc mua các sản phẩm cô giới thiệu.
Khi được hỏi cảm thấy thế hệ người tiêu dùng Trung Quốc mới liệu có dễ bị ảnh hưởng bởi KOLs (Key Opinion Leader) hơn không, cô gái trẻ cho biết: “Ngày nay thế hệ người tiêu dùng mới hiểu biết hơn và có lý trí hơn. Thay vì chạy theo những xu hướng mới nhất một cách mù quáng, họ tập trung hơn vào nhu cầu của bản thân.”
"Các thương hiệu sẽ cung cấp cho tôi một liên kết (đường link) khi tôi viết một bài chia sẻ và liên kết này hướng người theo dõi tôi đến trang web của thương hiệu. Mỗi KOL sẽ nhận được một liên kết khác nhau. Sau đó, thương hiệu có thể xem mỗi KOL mang lại doanh số bán hàng bao nhiêu và tạo nên cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa các KOL", Becky Li giải thích về cách các thương hiệu đo lường sức ảnh hưởng của các KOL để định giá quảng cáo và quyết định hợp tác.
Năm 2014, Li bỏ công việc làm phóng viên tại một tờ báo để thực hiện đam mê trở thành blogger mạng xã hội WeChat. Cô kiếm tiền chủ yếu nhờ vào những bài viết về sản phẩm trên WeChat.
Bên cạnh hình ảnh, video trên WeChat và các bài viết ngắn trên Weibo, đa số các bài viết của Li về thời trang, mỹ phẩm và trang sức rất dài. Cô giới thiệu các sản phẩm đến từ nhiều thương hiệu khác nhau, kể cả những tên tuổi cao cấp như Burberry, Giorgio Armani, Tiffany & Co, Chanel và Dior.
Đi ngược lại với xu hướng của các bài viết ngắn và siêu ngắn, bài viết của Li có thể dài đến 5000 từ tiếng Trung. Cô cho biết hàng trăm nghìn fan của cô yêu thích các bài viết dài và đọc không sót đoạn nào.
Li rất chăm chỉ tư vấn và đưa ra lời khuyên cho phụ nữ về thời trang, mỹ phẩm và đồ trang sức trong các bài viết dài, cũng như ảnh và video trên WeChat và các bài đăng ngắn hơn trên Weibo.
"Tôi hiểu fan của mình, tôi biết họ thích gì, cần gì và tôi sẽ giúp họ tìm được sản phẩm mong muốn", Li nói.
Người ta thường nghĩ tiếp thị online chỉ để bán các sản phẩm giá rẻ. Tuy nhiên, năm 2017, trên chính blog WeChat của mình có tên Becky’s Fantasy, cô gái trẻ đã bán 100 chiếc xe hơi Mini Cooper phiên bản giới hạn chỉ trong 5 phút. Thành tích này đã thay đổi cách nhìn về ngành thương mại trực tuyến trị giá hàng triệu đô, và các KOL cũng mong muốn gia nhập đội ngũ bán hàng.
"Sau năm 2017 và sự hợp tác với Mini, chúng tôi bắt đầu thay đổi. Các thương hiệu yêu cầu KOL thay mặt họ bán hàng, nghĩa là họ hợp tác với chúng tôi để có thương hiệu đồng thương hiệu hoặc thương hiệu đồng tên KOL, hoặc yêu cầu chúng tôi lên một chiến dịch quảng bá chứ không đơn thuần chỉ là người bán hàng", Li nói.
Không chỉ viết bài giới thiệu sản phẩm để hưởng hoa hồng, Li bắt đầu thành lập công ty riêng, cho ra mắt thương hiệu thời trang riêng với tên gọi Becky’s Fantasy cuối năm 2017. Sản phẩm đầu tiên là dòng áo len làm từ sợi cashmere và váy sa tanh đen "cháy hàng" ngay trong ngày đầu mở bán.
Hiện công ty của Li có hơn 100 nhân viên, quản lý 5 tài khoản WeChat, hai thương hiệu quần áo, một nền tảng thương mại điện tử và một chương trình tư vấn cho phụ nữ.
Li tin rằng, phụ nữ trẻ Trung Quốc có ba mục tiêu: kiếm tiền, trở nên xinh đẹp và yêu bản thân. Bởi vậy họ cũng bắt đầu chú ý đến những sản phẩm chất lượng và điều này đã thúc đẩy các nhà sản xuất nội địa chú ý đến chất lượng hàng hóa.
"Trước đây, bất cứ khi nào tôi đề cập đến một thương hiệu Trung Quốc là người ta lại nói đó hàng nhái, hàng kém chất lượng. Nhưng giờ đây, mọi người tin tưởng hơn vào mẫu mã và chất lượng của các thương hiệu nội địa".
Becky Li - tên thật là Fang Yimin, bắt đầu làm phóng viên vào năm 2002 tại nhật báo Southern Metropolis News, có trụ sở tại Quảng Châu. Cô làm việc trong lĩnh vực tin tức địa phương và giải trí, nhưng đã nghỉ việc vào năm 2015 để trở thành một blogger toàn thời gian.
TH
