Moonshot AI trước thềm IPO: Đàm phán chia doanh thu với 3 “ông lớn” đám mây Mỹ, Kimi K3 được ví ngang các mô hình hàng đầu

Theo ba nguồn tin am hiểu vấn đề được Reuters khai thác, Moonshot AI đang đàm phán các thỏa thuận chia sẻ doanh thu với Microsoft, Amazon và Google nhằm đưa mô hình Kimi K3 lên các nền tảng đám mây lớn tại Mỹ.

Diễn biến này cho thấy sức hút ngày càng lớn của các mô hình AI Trung Quốc tại thị trường Mỹ, trong bối cảnh sản phẩm từ Trung Quốc thường có chi phí thấp hơn đáng kể so với nhiều lựa chọn phương Tây. Tuy vậy, các cuộc trao đổi vẫn diễn ra giữa lúc Washington gia tăng quan ngại về an ninh quốc gia và duy trì các hạn chế xuất khẩu chip AI sang Trung Quốc.

Moonshot, công ty đang chuẩn bị cho kế hoạch IPO, muốn nhận tới 30% doanh thu từ các dịch vụ liên quan đến Kimi K3 trên Microsoft Azure, Amazon Web Services và Google Cloud, theo các nguồn tin đề nghị giấu tên do đàm phán vẫn đang diễn ra riêng tư.

Mức chia sẻ này được cho là tương đồng với các điều khoản mà startup AI Trung Quốc đã đưa ra cho một số khách hàng lớn sử dụng mô hình trọng lượng mở của mình.

Dù vậy, các cuộc thảo luận hiện mới ở giai đoạn đầu và chưa có gì đảm bảo sẽ đi đến thỏa thuận cuối cùng.

Moonshot chưa phản hồi đề nghị bình luận về các thỏa thuận tiềm năng. Trong khi đó, Microsoft, Google và AWS đều từ chối bình luận.

Thương vụ tiềm năng cũng diễn ra trong bối cảnh Moonshot chịu nhiều sức ép chính trị tại Mỹ. Bộ trưởng Tài chính Mỹ Scott Bessent tháng trước từng chỉ trích công ty này và để ngỏ khả năng đưa Moonshot vào danh sách đen thương mại. Một số quan chức Mỹ cáo buộc startup có trụ sở tại Bắc Kinh đã sử dụng trái phép công nghệ từ mô hình tiên tiến của Anthropic để phát triển Kimi K3, đồng thời mua chip Nvidia bất hợp pháp. Moonshot bác bỏ các cáo buộc liên quan đến cách Kimi K3 đạt hiệu năng cao, khẳng định những cải thiện đến từ thay đổi trong kiến trúc nền tảng.

Startup AI Trung Quốc Moonshot muốn bắt tay Microsoft, Amazon, Google, tham vọng đưa Kimi K3 lên “mây” Mỹ

Theo một nguồn tin, các điểm còn phải thống nhất trong đàm phán gồm tỷ lệ phân chia doanh thu, quyền truy cập dữ liệu và cơ chế kiểm toán lượng token sử dụng.

Token là đơn vị văn bản được các mô hình AI xử lý. Việc đo lường lượng token tiêu thụ là cơ sở quan trọng để tính doanh thu theo mô hình thanh toán dựa trên mức sử dụng.

Kimi K3 từng ghi nhận kết quả tích cực trong một số đánh giá độc lập. Arena.ai xếp mô hình này đứng đầu ở bài kiểm tra xây dựng giao diện web, trong khi Artificial Analysis cho biết Kimi K3 cho hiệu năng tương đương GPT-5.5 của OpenAI và Claude Opus 4.8 của Anthropic, đặc biệt ở các tác vụ phức tạp, nhiều bước.

Với các nhà cung cấp mô hình AI như Moonshot, những “ông lớn” điện toán đám mây là kênh quan trọng để tiếp cận khách hàng doanh nghiệp. Dù Kimi K3 là mô hình mã nguồn mở, có thể tải xuống và tinh chỉnh, các nhà phân tích cho rằng không nhiều khách hàng đủ khả năng tự vận hành một hệ thống 2,8 nghìn tỷ tham số do chi phí tính toán quá lớn.

Trước đó, Moonshot đã ký các thỏa thuận tương tự với một số nền tảng đám mây nhỏ hơn, theo các nguồn tin. Tháng 7, Chinasoft International cho biết đã đạt thỏa thuận chia sẻ doanh thu với Moonshot, song không công bố chi tiết tỷ lệ phân chia.

Moonshot được thành lập năm 2023 bởi Yang Zhilin, nhà nghiên cứu AI từng được đào tạo tại Carnegie Mellon. Công ty nhận được hậu thuẫn từ nhiều tập đoàn công nghệ lớn của Trung Quốc, trong đó có Alibaba.

Startup này đã huy động hơn 2 tỷ USD vào tháng 5 và đang chuẩn bị cho khả năng niêm yết tại Hồng Kông (Trung Quốc), theo các nguồn tin.

Không chỉ Moonshot, Alibaba cũng đang tìm kiếm các thỏa thuận chia sẻ doanh thu với những khách hàng lớn sử dụng mô hình AI mã nguồn mở mới của hãng, cho thấy cuộc đua thương mại hóa mô hình AI tại Trung Quốc đang bước sang giai đoạn quyết liệt hơn.