Hội chợ du lịch quốc tế - “đòn bẩy mềm” đưa thương hiệu Việt bứt tốc trên thị trường toàn cầu

Từ “sân chơi” giao thương đến trung tâm kết nối toàn cầu

Trên bản đồ du lịch thế giới, các hội chợ quốc tế từ lâu đã giữ vai trò là “đầu mối” kết nối cung – cầu. Những sự kiện quy mô lớn như ITB Berlin (Đức) hay WTM London (Vương quốc Anh) là minh chứng rõ nét cho sức hút và hiệu quả của mô hình này.

ITB Berlin 2026 (diễn ra từ 3–5/3) quy tụ khoảng 6.000 nhà triển lãm đến từ hơn 160 quốc gia, vùng lãnh thổ, thu hút hàng trăm nghìn lượt khách giao thương. Trong khi đó, WTM London 2025 ghi nhận hơn 4.000 đơn vị tham gia từ khoảng 180 quốc gia, vùng lãnh thổ, với hơn 46.000 lượt khách chỉ trong ba ngày, tạo ra giá trị hợp đồng lên tới hàng tỷ USD mỗi năm.

Tại châu Á, các sự kiện như ITB Asia, CITM hay Tourism Japan Expo đang nổi lên như những trung tâm kết nối năng động, thúc đẩy hợp tác nội khối và mở rộng mạng lưới du lịch toàn cầu.

Tại Việt Nam, vai trò của hội chợ du lịch quốc tế ngày càng được định hình rõ nét. Tiêu biểu là Hội chợ Du lịch quốc tế Việt Nam VITM Hà Nội – sự kiện thường niên do Hiệp hội Du lịch Việt Nam tổ chức.

Từ quy mô ban đầu gần 400 doanh nghiệp của 18 quốc gia, vùng lãnh thổ vào năm 2013, đến năm 2025, VITM Hà Nội đã thu hút 668 doanh nghiệp từ 16 quốc gia, vùng lãnh thổ, ghi nhận 14.500 cuộc trao đổi hợp tác và gần 95.000 lượt khách tham quan. Những con số này phản ánh sự chuyển biến từ “đông về lượng” sang “tăng về chất” trong hoạt động xúc tiến du lịch.

Song hành với đó, Hội chợ Du lịch quốc tế TP Hồ Chí Minh ITE HCMC tiếp tục giữ vai trò cửa ngõ kết nối du lịch Việt Nam với khu vực và thế giới. Năm 2025, sự kiện này ghi nhận hơn 20.000 cuộc giao thương, với tỷ lệ ký kết thành công gần 50%, thu hút hơn 46.100 lượt khách, trong đó có hơn 35.500 khách thương mại.

Các hội chợ không chỉ dừng lại ở hoạt động quảng bá, mà đang dần trở thành nền tảng tạo ra giá trị giao dịch thực chất, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp du lịch Việt.

Dù đạt được nhiều kết quả tích cực, giới chuyên gia cho rằng các hội chợ du lịch trong nước cần tiếp tục nâng cao hiệu quả, đặc biệt ở khâu lựa chọn đối tác.

Thực tế cho thấy, việc gia tăng số lượng khách mời quốc tế chưa đủ, mà cần tập trung vào “đúng phân khúc, đúng thị trường”, nhất là các thị trường trọng điểm và có khả năng chi tiêu cao.

Theo đại diện cơ quan quản lý, một trong những yêu cầu cấp thiết là xây dựng nhận diện thương hiệu du lịch quốc gia rõ ràng, nhất quán tại các hội chợ. Điều này đòi hỏi sự phối hợp chặt chẽ giữa cơ quan quản lý và doanh nghiệp trong việc thiết kế không gian chung, tổ chức hoạt động quảng bá chuyên nghiệp và có chiều sâu.

VITM 2026: Lấy B2B làm trọng tâm, đẩy mạnh chuyển đổi xanh

Diễn ra từ 9–12/4 tại Trung tâm Triển lãm quốc tế ICE Hà Nội, VITM Hà Nội 2026 mang chủ đề “Chuyển đổi số và Tăng trưởng xanh – Nâng tầm du lịch Việt Nam”.

Sự kiện quy tụ 450 gian hàng cùng hơn 600 doanh nghiệp từ 15 quốc gia, vùng lãnh thổ, với sự tham gia của các hãng hàng không, tổ chức du lịch quốc tế và cơ quan xúc tiến.

Điểm nhấn của hội chợ năm nay là chương trình kết nối giao thương B2B trong ngày 9/4, dự kiến thu hút 350–400 đối tác mua (buyers), trong đó có khoảng 150 công ty lữ hành quốc tế. Đây được xem là bước chuyển mạnh từ mô hình B2C sang B2B – nơi giá trị không nằm ở số lượng khách tham quan, mà ở hiệu quả ký kết và hợp tác dài hạn.

Theo lãnh đạo Hiệp hội Du lịch Việt Nam, việc tổ chức mô hình B2B đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng, từ lựa chọn thị trường, đối tác đến chủ động mời gọi doanh nghiệp quốc tế. Tuy nhiên, đây là hướng đi tất yếu để nâng cao chất lượng xúc tiến.

Đáng chú ý, thời gian qua, khoảng 500 lãnh đạo doanh nghiệp lữ hành quốc tế đã được mời khảo sát sản phẩm du lịch Việt Nam. Kết quả bước đầu cho thấy hiệu ứng tích cực khi nhiều đối tác nhanh chóng đưa khách đến Việt Nam, góp phần thúc đẩy tăng trưởng khách quốc tế ngay từ đầu năm 2026.

Trong bối cảnh thị trường du lịch toàn cầu phục hồi nhưng cạnh tranh ngày càng khốc liệt, các hội chợ quốc tế đang trở thành “bệ phóng” quan trọng giúp Việt Nam mở rộng thị phần, nâng cao hình ảnh điểm đến.

Không chỉ là nơi quảng bá, đây còn là không gian kết nối chiến lược, nơi doanh nghiệp tìm kiếm đối tác, ký kết hợp đồng và nắm bắt xu hướng thị trường. Khi được tổ chức bài bản, có trọng tâm và gắn với chiến lược quốc gia, các hội chợ sẽ tiếp tục là lực đẩy quan trọng, góp phần đưa du lịch Việt Nam tiến sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu.