Thứ ba 15/07/2025 04:04
Hotline: 024.355.63.010
Kinh doanh

Câu chuyện lập nghiệp của chàng trai Sơn Đông và kỳ lân 190 tỷ nhân dân tệ

15/09/2021 16:21
Chàng trai người Sơn Đông, Trung Quốc sinh năm 1980 được biết đến là cha đẻ của kỳ lân SHEIN được định giá 190 tỷ nhân dân tệ, trong đó kiếm được hơn 60 tỷ tại thị trường nước ngoài chỉ trong vòng một năm.
SHEIN đã trở thành một thương hiệu nổi tiếng trong và ngoài Trung Quốc
SHEIN đã trở thành một thương hiệu nổi tiếng trong và ngoài Trung Quốc. (Ảnh: SHEIN)

Lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới của Trung Quốc đã ghi dấu ấn kỳ lân SHEIN định giá 30 tỷ USD (tương đương 193 tỷ nhân dân tệ). Trong nửa đầu năm 2021, ứng dụng này đã nhận được hơn 81 triệu lượt tải xuống trên toàn thế giới, đứng đầu trong số các ứng dụng mua sắm trên iOS tại 54 quốc gia và đứng đầu trong số các thiết bị Android tại 13 quốc gia. Số lượt tải xuống đạt 17,52 triệu trong tháng 7, nhiều hơn gấp đôi so với Amazon (7,46 triệu).

Nếu muốn tìm hiểu sâu về câu chuyện của SHEIN, hãy bắt đầu với người sáng lập Xu Yangtian. Sinh năm 1980 trong một gia đình phổ thông tại Sơn Đông, sau khi tốt nghiệp Khoa Thương mại Quốc tế của Đại học Khoa học và Công nghệ Thanh Đảo, Xu chịu trách nhiệm mảng SEO trong một công ty dịch vụ tiếp thị thương mại điện tử xuyên biên giới ở Nam Kinh. Trong thời kỳ này, anh cũng là nhà đồng sáng lập Công ty TNHH Công nghệ Thông tin Dianwei.

Vào khoảng năm 2008, ở giai đoạn sơ khai của ngành thương mại điện tử xuyên biên giới Trung Quốc, xu hướng váy cưới giá rẻ trở thành một bước đệm cho toàn ngành và Xu cũng muốn phát triển theo hướng này. Tuy nhiên do bất đồng quan điểm với hai đối tác, anh đã tác ra làm riêng. Sau những thành công bước đầu, Xu dần từ bỏ kinh doanh váy cưới đã thoái trào, chuyên tâm vào danh mục thười trang nữ mở rộng hơn và đổi tên thành SHEINside (sau này để tiện cho việc tìm kiếm và dễ dàng ghi nhớ, tên được đổi lần hai thành SHEIN). Những năm gần đây, thương hiệu vươn rộng mặt hàng kinh doanh sang nhiều ngành như nội thất, gia đình, phụ kiện, làm đẹp, quần áo nam và quần áo trẻ em.

Ngày nay, các sản phẩm của SHEIN đã được xuất khẩu đến hơn 220 quốc gia và khu vực, bao gồm Bắc Mỹ, Châu Âu, Trung Đông, Ấn Độ, Đông Nam Á và Nam Mỹ và các thị trường khác. Doanh thu bán hàng năm ngoái đạt gần 10 tỷ đô la Mỹ (khoảng 64,4 tỷ nhân dân tệ), đạt mức tăng trưởng hơn 100% trong tám năm liên tiếp. Trong quý đầu tiên của năm nay, doanh thu trung bình hàng tháng đạt 1,2 tỷ đô. Đây là công ty thời trang bán lẻ trực tuyến thuần túy lớn nhất thế giới về doanh số bán các sản phẩm nhãn hiệu riêng, vượt qua H&M và Inditex Group (công ty mẹ của Zara).

Trang web của SHEIN trên thị trường quốc tế
Trang web của SHEIN trên thị trường quốc tế. (Ảnh: internet)

Trong 50 thương hiệu Trung Quốc ở nước ngoài hàng đầu của BrandZ vào năm 2021, SHEIN đánh bại Tencent, Anker Innovation, Tsingtao Brewery, DJI và các thương hiệu nổi tiếng khác. Đồng thời, công ty cũng đã được lựa chọn có mặt trong “Báo cáo nghiên cứu doanh nghiệp kỳ lân Trung Quốc năm 2021” và “Danh sách doanh nghiệp kỳ lân Nam Kinh năm 2021”.

Tại sao SHEIN có thể trở nên nổi tiếng ở nước ngoài? Chủ yếu là nhờ định vị phan khúc chất lượng cao và giá rẻ. Một chiếc áo hai dây giá 6 đô, váy ngắn 9 đô, váy đầm 12 đô ... Phần lớn các sản phẩm đều có giá dưới 20 đô, và đôi khi còn giảm giáthấp nhất là 2 USD. Một số người dùng chia sẻ: “Những món đồ này giống như những gì tôi thấy ở H&M nhưng giá rẻ hơn”. Dựa vào hệ thống chuỗi cung ứng mạnh mẽ của nước nhà với hơn 2000 nhà cung cấp, sản phẩm của SHEIN chỉ mất có 10-15 ngày để xuất xưởng với giá phải chăng trong khi thời gian trung bình mà Zara tiết lộ là 3 tuần. Năm ngoái, SHEIN đã cho ra mắt hơn 150.000 sản phẩm mới, vượt quá SKU hàng năm của Zara trong vòng chưa đầy hai tháng. Một điểm cộng khác ngoài hàng giá rẻ nhưng chất lượng cao, người dùng còn được tích điểm và tiết kiệm tiền bằng cách đăng nhập vào ứng dụng, xem livstream, tham gia cuộc thi thiết kế. Loại trải nghiệm này giống như một trò chơi, khiến ta không muốn dừng lại.

Hình ảnh nhà sáng lập SHEIN trong ngày tốt nghiệp
Hình ảnh nhà sáng lập SHEIN trong ngày tốt nghiệp. (Ảnh: internet)

Kinh nghiệm ban đầu của Xu Yangtian về SEO cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc xây dựng SHEIN. Thông qua “hệ thống theo dõi” tự phát triển, nhóm của Xu có thể nắm bắt bản đồ sản phẩm của nhiều trang web bán lẻ quần áo khác nhau và phân tích xu hướng hiện tại. Thu thập và phân tích các dữ liệu như mẫu, màu sắc, thay đổi giá cả, loại vải, kiểu dáng,… sau đó trực tiếp đưa về nhà máy để đặt hàng nguyên vật liệu cho sản xuất. Toàn bộ quy trình về cơ bản loại bỏ tất cả các liên kết trung gian. Ngoài ra, Xu Yangtian bắt đầu tham gia KOL từ rất sớm, thiết lập mô hình tiếp thị do những người có tầm ảnh hưởng và làm việc với những người nổi tiếng như Katy Perry, Nick Jonas và Beaver Hailey. Tính đến nay, SHEIN đã có hơn 20 triệu lượt theo dõi trên Instagram, hơn 10 triệu lượt theo dõi trên Facebook và gần 9,1 tỷ lượt xem video trên TikTok.

Phải nói rằng SHEIN đã thành công vượt qua Zara và H&M nhờ mô hình tiếp thị hiệu quả cao và bán hàng chi phí thấp. Công ty có kế hoạch vượt qua Zara về doanh số trong vòng hai năm nhằm chứng minh quan điểm “cạnh tranh trực tuyến hơn ngoại tuyến”. Hiện, SHEIN đang phát triển nhanh chóng tại các thị trường mới nổi, đặc biệt là khu vực Đông Nam Á.

TL

Tin bài khác
Dòng tiền đổi hướng, fintech Đông Nam Á bước vào “giai đoạn chọn lọc”

Dòng tiền đổi hướng, fintech Đông Nam Á bước vào “giai đoạn chọn lọc”

Theo báo cáo mới nhất từ Tracxn, trong 6 tháng đầu năm 2025, các startup fintech Đông Nam Á huy động được tổng cộng 776 triệu USD, tăng 31% so với nửa cuối năm 2024 nhưng vẫn giảm 22% so với cùng kỳ năm ngoái.
Hà Nội tiên phong lập Quỹ đầu tư mạo hiểm - vốn mồi cho công nghệ cao

Hà Nội tiên phong lập Quỹ đầu tư mạo hiểm - vốn mồi cho công nghệ cao

Trong bối cảnh khoa học - công nghệ và hệ sinh thái khởi nghiệp đang trở thành động lực quan trọng thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, Hà Nội đang xúc tiến thành lập Quỹ Đầu tư mạo hiểm với nguồn vốn ban đầu từ ngân sách thành phố.
Làn sóng khởi nghiệp bùng nổ: Kỷ lục doanh nghiệp thành lập sau Nghị quyết 68

Làn sóng khởi nghiệp bùng nổ: Kỷ lục doanh nghiệp thành lập sau Nghị quyết 68

Theo số liệu công bố tại họp báo thường kỳ Bộ Tài chính ngày 2/7, số lượng doanh nghiệp thành lập mới trong tháng 6 đã đạt mức cao kỷ lục – hơn 24.000 doanh nghiệp, gấp rưỡi mức bình quân tháng những năm trước và tăng gấp đôi so với giai đoạn 2021–2024.
Startup Việt AI Hay gọi vốn 10 triệu USD, lọt top 10 ứng dụng AI Đông Nam Á

Startup Việt AI Hay gọi vốn 10 triệu USD, lọt top 10 ứng dụng AI Đông Nam Á

Theo ông Trần Quang Đức - CEO AI Hay, khoản đầu tư lần này là nguồn lực tài chính quan trọng giúp công ty tiếp tục mở rộng nền tảng web, phát triển các tính năng mới và đưa AI đi sâu vào các lĩnh vực.
Ông Đinh Xuân Dương: "Doanh nghiệp Việt Nam không thua vì sản phẩm tệ, mà họ thua vì thị trường mất niềm tin"

Ông Đinh Xuân Dương: "Doanh nghiệp Việt Nam không thua vì sản phẩm tệ, mà họ thua vì thị trường mất niềm tin"

Khởi nghiệp tại Việt Nam đang chứng kiến một nghịch lý gai góc: Số lượng doanh nghiệp gia nhập và rút lui gần như tương đương. Dưới bề nổi của “làn sóng khởi nghiệp” là một mặt trận sinh tồn khốc liệt, nơi chỉ những ai đủ bản lĩnh kiểm soát chi phí và thích nghi mới trụ lại.
Khởi nghiệp xanh lựa chọn của nhiều người trẻ

Khởi nghiệp xanh lựa chọn của nhiều người trẻ

Theo bà Vũ Kim Hạnh – Chủ tịch Hội Doanh nghiệp hàng Việt Nam chất lượng cao, khởi nghiệp xanh không chỉ là con đường khởi nghiệp, mà còn là cách để người trẻ phục hồi, tái tạo các giá trị văn hóa, nông nghiệp và môi trường bản địa.
Phát động cuộc thi khởi nghiệp đổi mới sáng tạo lĩnh vực nông nghiệp công nghệ cao

Phát động cuộc thi khởi nghiệp đổi mới sáng tạo lĩnh vực nông nghiệp công nghệ cao

Cuộc thi “Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo trong lĩnh vực nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao năm 2025” để tìm ra những hạt nhân đổi mới trong hệ sinh thái nông nghiệp tương lai.
Nvidia “bắt tay” Bill Gates đầu tư startup điện hạt nhân phục vụ AI

Nvidia “bắt tay” Bill Gates đầu tư startup điện hạt nhân phục vụ AI

Startup TerraPower thông báo thành công huy động 650 triệu USD, với sự tham gia của Nvidia và Bill Gates, thúc đẩy năng lượng hạt nhân làm hạ tầng cho mô hình AI thế hệ mới.
Startup Rounds chi 20 triệu USD mua lại ứng dụng của lập trình viên Việt Nam

Startup Rounds chi 20 triệu USD mua lại ứng dụng của lập trình viên Việt Nam

Startup Rounds từ Israel đầu tư 20 triệu USD vào ứng dụng Việt, ưu tiên Android, iOS ngoài game, mở rộng thị trường và hỗ trợ lập trình viên vươn tầm quốc tế.
Tinh thần tích cực – nền móng bền bỉ của người khởi nghiệp

Tinh thần tích cực – nền móng bền bỉ của người khởi nghiệp

Tinh thần tích cực không đảm bảo thành công tức thì, nhưng là nền móng bền vững giúp doanh nhân trẻ vượt qua thách thức khởi nghiệp.
Dự án Khởi nghiệp Xanh 2025: Khơi nguồn sức mạnh nội lực địa phương

Dự án Khởi nghiệp Xanh 2025: Khơi nguồn sức mạnh nội lực địa phương

Cuộc thi Dự án Khởi nghiệp Xanh 2025 chính thức phát động, tìm kiếm các mô hình khởi nghiệp sáng tạo trong nông nghiệp sạch, kinh tế tuần hoàn, công nghệ, du lịch cộng đồng... với tổng giải thưởng gần 1 tỷ đồng.
Doanh nhân thế hệ gen Z đang tạo cú huých toàn cầu như thế nào?

Doanh nhân thế hệ gen Z đang tạo cú huých toàn cầu như thế nào?

Gen Z với tinh thần khởi nghiệp mạnh mẽ, khả năng vận dụng công nghệ và ngoại ngữ, thành lực lượng tiên phong xây dựng doanh nghiệp đổi mới trên thị trường quốc tế.
Meta vừa “chốt” thương vụ đầu tư khủng hơn 10 tỷ USD vào startup AI

Meta vừa “chốt” thương vụ đầu tư khủng hơn 10 tỷ USD vào startup AI

Trong bối cảnh AI đang là cuộc đua công nghệ khốc liệt nhất thế giới, khoản đầu tư từ Meta vào Scale AI nếu hoàn tất không chỉ đơn thuần là một thương vụ rót vốn, mà còn giúp củng cố vị thế của Meta.
Thương mại điện tử: Miền đất hứa nhưng không dễ cho startup trẻ Việt

Thương mại điện tử: Miền đất hứa nhưng không dễ cho startup trẻ Việt

Thương mại điện tử bùng nổ sau đại dịch, mở ra cơ hội vàng cho giới trẻ Việt khởi nghiệp. Tuy nhiên, đằng sau miền đất hứa ấy là muôn vàn thách thức.
Muốn vay vốn, doanh nghiệp khởi nghiệp phải đi… "mò đường"

Muốn vay vốn, doanh nghiệp khởi nghiệp phải đi… "mò đường"

Dù nhiều nghị quyết hỗ trợ đã ban hành, doanh nghiệp khởi nghiệp vẫn khó tiếp cận vốn. Nên cần một cổng thông tin chung để kết nối chính sách ưu đãi hiệu quả hơn.