Thứ ba 15/07/2025 02:15
Hotline: 024.355.63.010
Kinh doanh

Tăng quy mô thành công: Khi các startup đối mặt với mở rộng quốc tế

15/06/2021 20:22
Ngày càng nhiều các công ty tập trung vào quốc hữu hóa, chính sách bảo hộ đồng nghĩa với phần lớn doanh nghiệp mong muốn giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh và vô tình trở thành rào cản xây dựng cũng như mở rộng thị trường ngoài nước của startup. Khó

Trong bối cảnh toàn cầu hóa, tiềm năng phát triển kinh doanh là vô hạn. Thế giới đã chứng kiến những xu hướng chưa từng có như tăng tốc công nghệ kỹ thuật số trải khắp các lĩnh vực như thương mại điện tử, video trực tuyến và rô bốt. Một khi thương mại điện tử và làm việc từ xa thành công sẽ mang lại nguồn lực lớn đi cùng nhiều cơ hội mới cho nền kinh tế trên toàn cầu.

Ảnh minh họa
Ảnh minh họa. (Ảnh: internet)

Toàn cầu hóa 4.0 – “bàn đạp” cho tăng trưởng

Toàn cầu hóa 4.0 là tương lai trong đó nền kinh tế toàn cầu sẽ được định hình chủ yếu thông qua sử dụng công nghệ. Trong bối cảnh các nước giàu mở cửa nhiều ngành dịch vụ nhằm cạnh tranh trực tiếp với các nước đang phát triển, nhiều doanh nghiệp hiện đang xem xét các chiến lược xuyên biên giới thay thế, sử dụng công nghệ mới nổi để quản lý rủi ro khi mở rộng quy mô.

Đối với các công ty khởi nghiệp, hoạt động trực tuyến xuyên biên giới là một chiến lược khả thi và rất hấp dẫn trong môi trường hiện tại. Toàn cầu hóa 4.0 sẽ chứng kiến sự tăng tốc của những xu hướng công nghệ mới cũng như xuất hiện thêm nhiều phương thức tiếp cận đa dạng nhằm tăng trưởng thị trưởng, tuyển dụng cũng như đặt ra khuôn khổ mới cho thế giới. ​​Vậy làm thế nào để các startup đưa ra quyết định sẵn sàng mở rộng quy mô ngoài biên giới đất nước. Jeffrey Paine đến từ Golden Gates Ventures, một quỹ công nghệ giai đoạn đầu đầu tư vào Đông Nam Á, cho biết điều này thường phụ thuộc vào người sáng lập. Những Founder có tham vọng thành lập một công ty toàn cầu ngay từ ngày đầu kinh doanh thường có sự chuẩn bị tốt hơn và điều này thể hiện ở khả năng lãnh đạo. Đây là nhóm người có khả năng thuyết phục giá trị của chiến lược nâng cao và cho biết cần những yếu tố nào để thành công.

Mở rộng quốc tế đầy thách thức

Về phần các startup đang mong muốn phát triển hoạt động sang những quốc gia mới, tốc độ, sự phức tạp trong cơ cấu của một công ty đa quốc gia và hòa nhập địa phương là điều cần lưu ý. Tuyển dụng cũng là một trong những điều kiện cần hàng đầu trong giai đoạn này. Bên cạnh đó, rủi ro liên quan đến pháp luật, nhân sự và thuế là không thể tránh khỏi. Giải quyết các điểm khó khăn như hình thành tổ chức, tuân thủ pháp luật... thôi chưa đủ. Dòng tiền cần phải luân chuyển bởi không thể kiểm soát bảng cân đối kế toán là một trong những “nhát dao” chí mạng dẫn đến mở rộng quy mô thất bại.

Ken Chen, Đồng sáng lập iCHEF, cho hay việc tìm kiếm các đối tác phù hợp vô cùng quan trọng. iCHEF đã tìm kiếm quan hệ đối tác ở các quốc gia như Malaysia, Singapore và đạt thành công nhất định. Các đối tác giúp doanh nghiệp này tìm ra giải pháp tháo gỡ vô vàn những vấn đề phổ biến như thiết lập tổ chức và giấy phép lao động của nhân viên. Các chuyên gia đầu ngành cho rằng startup nên sớm lựa chọn và kết nối đối tác, nhóm dịch vụ đáp ứng yêu cầu của công ty, đặc biệt chú trọng đến nhóm người bản địa và hiểu các quy định địa phương. Đối tác là bên hiểu khả năng, tiềm lực phát triển và cam kết hợp tác, trong đó chung đam mê hoặc cùng một ngành nghề là lựa chọn đồng hành tuyệt vời.

Nghiên cứu và thẩm định là chìa khóa thành công

Đầu tư thời gian và công sức nghiên cứu sâu sắc về địa phương là “câu thần chú” mở ra “hang thần kỳ” cho các startup. Ngược lại, thiếu nghiên cứu hay chưa chuyên sâu trở thành lý do khiến các công ty khởi nghiệp gặp khó khăn khi chuyển sang một thị trường mới. Paine chỉ ra càng có nhiều dữ liệu và thông tin chi tiết về thị trường, doanh nghiệp càng có cơ hội thành công.

Tất nhiên mỗi công ty đều có mục tiêu riêng nhưng phải được điều chỉnh cho phù hợp thị trường nội địa. Thông thường quy tắc 70-30 sẽ được áp dụng với 70% hoạt động gốc và cộng thêm 30% yếu tố văn hóa phát triển tại địa bàn, xây dựng niềm tin vào cộng đồng địa phương. Tuy vậy, phát triển cái mới không có nghĩa là phá bỏ hoàn toàn cái cũ chẳng hạn như tuân thủ luật thuế và kế toán từng khu vực. Thiết lập nhằm điều chỉnh song song với sự phức tạp của các chính sách trong khi vẫn có thể quản lý dòng tiền là những gì các nhà đầu tư mạo hiểm nói riêng và giới kinh doanh nói chung mong muốn nhìn thấy ở các startup có kế hoạch mở rộng.

Ảnh minh họa
Ảnh minh họa. (Ảnh: internet)

Xây dựng đội ngũ

Lộ trình thành công dựa trên việc đặt con người vào trung tâm của chiến lược mở rộng. Người sáng lập cần quyết định sẽ tự mình lãnh đạo hay thuê một chuyên gia tại quốc gia bản địa. Nhóm đầu tư mạo hiểm thống kê rằng thông tường một người sáng lập cần ít nhất từ 3-6 tháng duy trì sinh hoạt tại địa phương để hiểu được cách thức hoạt động xã hội. Trên tất cả, yếu tố quyết định thắng bại nằm ở xây dựng đội ngũ quốc tế. Ông Paine chia sẻ, các startup thường vấp ngã 1-2 lần trước khi kết hợp được đội ngũ ưng ý, do đó các bên cần có sẵn kế hoạch B cho đến khi hiểu tường tận về thị trường khu vực.

Bổ sung các chiến lược toàn cầu hóa, áp dụng công nghệ từ xa có thể giúp startup tập hợp nhân tài có đầy đủ nhóm trí tuệ và mạng lưới địa phương. Ngoài ra, nhà sáng lập phải cân nhắc giữa thành lập một công ty con có văn phòng chi nhánh hay chỉ cần một nhóm hoạt động là đủ. Doanh nghiệp còn non trẻ có thể tìm đến giải pháp quản lý rủi ro thông qua nền tảng EOR chuyên tuyển dụng hoặc đào tạo tuyển dụng PEO. Như vậy các công ty khởi nghiệp có điều kiện tập hợp nhanh chóng đội ngũ nhân viên đạt chất lượng.

Không những vậy, sự can thiệp của đầu tư mạo hiểm đóng một vai trò quan trọng trong giúo startup tiếp cận chuyên gia quốc tế. Các nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp như Đối tác toàn cầu hóa cung cấp dịch vụ cho thuê và tìm kiếm tài năng mới trong ngày mà không cần phải tham gia vào quá trình hình thành tổ chức. Nền tảng Employer of Record do trí tuệ nhân tạo AI định hướng cho phép các công ty khởi nghiệp xây dựng hệ thống toàn cầu từ xa mà không gặp rắc rối khi thiết lập các thực thể mới. Từ bảng lương, phúc lợi cho đến hồ sơ thuế và luật của quốc gia cụ thể đều được cố vấn và EOR sẽ chịu mọi trách nhiệm.

Ngay cả đối với các công ty khởi nghiệp chỉ đơn giản là muốn thu hút nhân tài toàn cầu trong bối cảnh làm việc từ xa hậu Covid, PEO hay EOR mang lại cơ hội có một không hai. Đại dịch đã vô tình thúc đẩy công nghệ, phát hiện những khả năng chuyên biệt tạo điều kiện cho startup dễ dàng xây dựng đội ngũ đẳng cấp chỉ vỏn vẹn vài ngày.

TL

Tin bài khác
Dòng tiền đổi hướng, fintech Đông Nam Á bước vào “giai đoạn chọn lọc”

Dòng tiền đổi hướng, fintech Đông Nam Á bước vào “giai đoạn chọn lọc”

Theo báo cáo mới nhất từ Tracxn, trong 6 tháng đầu năm 2025, các startup fintech Đông Nam Á huy động được tổng cộng 776 triệu USD, tăng 31% so với nửa cuối năm 2024 nhưng vẫn giảm 22% so với cùng kỳ năm ngoái.
Hà Nội tiên phong lập Quỹ đầu tư mạo hiểm - vốn mồi cho công nghệ cao

Hà Nội tiên phong lập Quỹ đầu tư mạo hiểm - vốn mồi cho công nghệ cao

Trong bối cảnh khoa học - công nghệ và hệ sinh thái khởi nghiệp đang trở thành động lực quan trọng thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, Hà Nội đang xúc tiến thành lập Quỹ Đầu tư mạo hiểm với nguồn vốn ban đầu từ ngân sách thành phố.
Làn sóng khởi nghiệp bùng nổ: Kỷ lục doanh nghiệp thành lập sau Nghị quyết 68

Làn sóng khởi nghiệp bùng nổ: Kỷ lục doanh nghiệp thành lập sau Nghị quyết 68

Theo số liệu công bố tại họp báo thường kỳ Bộ Tài chính ngày 2/7, số lượng doanh nghiệp thành lập mới trong tháng 6 đã đạt mức cao kỷ lục – hơn 24.000 doanh nghiệp, gấp rưỡi mức bình quân tháng những năm trước và tăng gấp đôi so với giai đoạn 2021–2024.
Startup Việt AI Hay gọi vốn 10 triệu USD, lọt top 10 ứng dụng AI Đông Nam Á

Startup Việt AI Hay gọi vốn 10 triệu USD, lọt top 10 ứng dụng AI Đông Nam Á

Theo ông Trần Quang Đức - CEO AI Hay, khoản đầu tư lần này là nguồn lực tài chính quan trọng giúp công ty tiếp tục mở rộng nền tảng web, phát triển các tính năng mới và đưa AI đi sâu vào các lĩnh vực.
Ông Đinh Xuân Dương: "Doanh nghiệp Việt Nam không thua vì sản phẩm tệ, mà họ thua vì thị trường mất niềm tin"

Ông Đinh Xuân Dương: "Doanh nghiệp Việt Nam không thua vì sản phẩm tệ, mà họ thua vì thị trường mất niềm tin"

Khởi nghiệp tại Việt Nam đang chứng kiến một nghịch lý gai góc: Số lượng doanh nghiệp gia nhập và rút lui gần như tương đương. Dưới bề nổi của “làn sóng khởi nghiệp” là một mặt trận sinh tồn khốc liệt, nơi chỉ những ai đủ bản lĩnh kiểm soát chi phí và thích nghi mới trụ lại.
Khởi nghiệp xanh lựa chọn của nhiều người trẻ

Khởi nghiệp xanh lựa chọn của nhiều người trẻ

Theo bà Vũ Kim Hạnh – Chủ tịch Hội Doanh nghiệp hàng Việt Nam chất lượng cao, khởi nghiệp xanh không chỉ là con đường khởi nghiệp, mà còn là cách để người trẻ phục hồi, tái tạo các giá trị văn hóa, nông nghiệp và môi trường bản địa.
Phát động cuộc thi khởi nghiệp đổi mới sáng tạo lĩnh vực nông nghiệp công nghệ cao

Phát động cuộc thi khởi nghiệp đổi mới sáng tạo lĩnh vực nông nghiệp công nghệ cao

Cuộc thi “Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo trong lĩnh vực nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao năm 2025” để tìm ra những hạt nhân đổi mới trong hệ sinh thái nông nghiệp tương lai.
Nvidia “bắt tay” Bill Gates đầu tư startup điện hạt nhân phục vụ AI

Nvidia “bắt tay” Bill Gates đầu tư startup điện hạt nhân phục vụ AI

Startup TerraPower thông báo thành công huy động 650 triệu USD, với sự tham gia của Nvidia và Bill Gates, thúc đẩy năng lượng hạt nhân làm hạ tầng cho mô hình AI thế hệ mới.
Startup Rounds chi 20 triệu USD mua lại ứng dụng của lập trình viên Việt Nam

Startup Rounds chi 20 triệu USD mua lại ứng dụng của lập trình viên Việt Nam

Startup Rounds từ Israel đầu tư 20 triệu USD vào ứng dụng Việt, ưu tiên Android, iOS ngoài game, mở rộng thị trường và hỗ trợ lập trình viên vươn tầm quốc tế.
Tinh thần tích cực – nền móng bền bỉ của người khởi nghiệp

Tinh thần tích cực – nền móng bền bỉ của người khởi nghiệp

Tinh thần tích cực không đảm bảo thành công tức thì, nhưng là nền móng bền vững giúp doanh nhân trẻ vượt qua thách thức khởi nghiệp.
Dự án Khởi nghiệp Xanh 2025: Khơi nguồn sức mạnh nội lực địa phương

Dự án Khởi nghiệp Xanh 2025: Khơi nguồn sức mạnh nội lực địa phương

Cuộc thi Dự án Khởi nghiệp Xanh 2025 chính thức phát động, tìm kiếm các mô hình khởi nghiệp sáng tạo trong nông nghiệp sạch, kinh tế tuần hoàn, công nghệ, du lịch cộng đồng... với tổng giải thưởng gần 1 tỷ đồng.
Doanh nhân thế hệ gen Z đang tạo cú huých toàn cầu như thế nào?

Doanh nhân thế hệ gen Z đang tạo cú huých toàn cầu như thế nào?

Gen Z với tinh thần khởi nghiệp mạnh mẽ, khả năng vận dụng công nghệ và ngoại ngữ, thành lực lượng tiên phong xây dựng doanh nghiệp đổi mới trên thị trường quốc tế.
Meta vừa “chốt” thương vụ đầu tư khủng hơn 10 tỷ USD vào startup AI

Meta vừa “chốt” thương vụ đầu tư khủng hơn 10 tỷ USD vào startup AI

Trong bối cảnh AI đang là cuộc đua công nghệ khốc liệt nhất thế giới, khoản đầu tư từ Meta vào Scale AI nếu hoàn tất không chỉ đơn thuần là một thương vụ rót vốn, mà còn giúp củng cố vị thế của Meta.
Thương mại điện tử: Miền đất hứa nhưng không dễ cho startup trẻ Việt

Thương mại điện tử: Miền đất hứa nhưng không dễ cho startup trẻ Việt

Thương mại điện tử bùng nổ sau đại dịch, mở ra cơ hội vàng cho giới trẻ Việt khởi nghiệp. Tuy nhiên, đằng sau miền đất hứa ấy là muôn vàn thách thức.
Muốn vay vốn, doanh nghiệp khởi nghiệp phải đi… "mò đường"

Muốn vay vốn, doanh nghiệp khởi nghiệp phải đi… "mò đường"

Dù nhiều nghị quyết hỗ trợ đã ban hành, doanh nghiệp khởi nghiệp vẫn khó tiếp cận vốn. Nên cần một cổng thông tin chung để kết nối chính sách ưu đãi hiệu quả hơn.