Ông Đinh Xuân Dương: "Doanh nghiệp Việt Nam không thua vì sản phẩm tệ, mà họ thua vì thị trường mất niềm tin"

"Doanh nghiệp Việt Nam không thua vì sản phẩm tệ, mà họ thua vì thị trường mất niềm tin"

Môi trường khởi nghiệp tại Việt Nam đang trải qua một giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ, với sự gia tăng đáng kể về số lượng doanh nghiệp mới thành lập. Theo thống kê, bình quân mỗi tháng trong năm 2024, có hơn 19 nghìn doanh nghiệp mới gia nhập và quay trở lại hoạt động, nâng tổng số doanh nghiệp gia nhập và tái gia nhập thị trường lên con số ấn tượng 233.419 doanh nghiệp. Sự năng động này phản ánh khát vọng kinh doanh và tiềm năng phát triển của nền kinh tế tư nhân.

Số lượng doanh nghiệp Việt Nam thành lập mới năm 2024 (Ảnh: Cục Thống kê- Bộ Tài chính)

Tuy nhiên, bên cạnh những tín hiệu tích cực, bức tranh khởi nghiệp cũng ẩn chứa nhiều thách thức về sự bền vững. Đáng chú ý, trong 5 tháng đầu năm 2025, con số doanh nghiệp rút lui khỏi thị trường là 111,6 nghìn, gần bằng số lượng doanh nghiệp thành lập mới và quay lại hoạt động (111,8 nghìn). Tỷ lệ xấp xỉ 1:1 này không chỉ là một con số thống kê đơn thuần mà còn là một tín hiệu cảnh báo về một môi trường kinh doanh đầy thách thức và cạnh tranh gay gắt. Đặc biệt đối với các startup, áp lực sống còn trở nên cực lớn ngay từ những ngày đầu. Thay vì chỉ là yếu tố tạo lợi thế cạnh tranh, khả năng quản lý dòng tiền và chi phí đã trở thành yếu tố sống còn, quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp.

Sự cân bằng "sinh - tử" này phản ánh một thực tế rằng, dù có nhiều cơ hội mới mở ra, nhưng đồng thời, rào cản và khó khăn cũng không hề nhỏ. Các doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp mới thành lập, cần phải có chiến lược kinh doanh rõ ràng, linh hoạt và đặc biệt là khả năng thích ứng nhanh chóng với những thay đổi của thị trường. Việc kiểm soát chặt chẽ các khoản chi và tối ưu hóa nguồn thu không còn là lựa chọn mà là yêu cầu bắt buộc để duy trì hoạt động trong một thị trường đầy biến động như hiện nay.

Vấn đề chi phí lớn khiến các doanh nghiệp mới làm tốt ở giai đoạn đầu nhưng sau một thời gian phải chịu lỗ và nếu không "gồng" được nữa thì sẽ "gãy" (phá sản). Thẳng thắn trao đổi quan điểm tại tọa đàm "Hộ kinh doanh trước vấn nạn hàng giả và tuân thủ thuế", do Tạp chí Doanh nghiệp và Hội nhập tổ chức mới đây, Ông Đinh Xuân Dương- Chủ tịch Công ty FlyG Entertainment - chia sẻ: "Trong quá trình tiếp xúc với hàng nghìn doanh nghiệp thì hiện tại các doanh nghiệp họ không thua vì sản phẩm tệ, mà họ thua vì thị trường đã mất niềm tin; họ không thua vì thiếu năng lực, mà họ thua vì không không kịp thích nghi".

Ông Đinh Xuân Dương- Chủ tịch Công ty FlyG Entertainment chia sẻ ý kiến tham luận tại tọa đàm "Hộ kinh doanh trước vấn nạn hàng giả và tuân thủ thuế". Ảnh: Đức Hạnh

Ông cũng chia sẻ thêm, quá trình khởi nghiệp đòi hỏi các doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều loại chi phí khác nhau, từ giai đoạn chuẩn bị đến vận hành và phát triển như: Chi phí vốn đầu tư ban đầu liên quan đến việc thuê hoặc mua mặt bằng, sắm sửa trang thiết bị, công nghệ, phần mềm, và chi phí nhập hàng tồn kho ban đầu; chi phí vận hành; chi phí nhân sự; chi phí marketing- truyền thông; chi phí các loại thuế, lệ phí... Việc nhận diện và quản lý hiệu quả các khoản chi này là điều kiện tiên quyết để đảm bảo sự tồn tại và thành công.

Các doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ mới thành lập thường có vốn hạn chế và phải đối mặt với tỷ lệ đào thải cao. Marketing truyền thống rất tốn kém, khiến các startup cần tìm kiếm các phương pháp marketing và xây dựng thương hiệu hiệu quả chi phí. Nhân hiệu cá nhân của doanh chủ là một giải pháp tối ưu chi phí hiệu quả được ông Dương đề xuất.

Khi doanh chủ trở thành gương mặt đại diện, tiếng nói của thương hiệu có thể truyền tải thông điệp một cách chân thực và đáng tin cậy hơn bất kỳ quảng cáo nào. Điều này trực tiếp giảm chi phí quảng cáo trả tiền vì sự lan tỏa tự nhiên và niềm tin từ cộng đồng. Hơn cả việc giảm chi phí, nhân hiệu cá nhân còn tạo ra một tài sản vô hình (uy tín, niềm tin, mạng lưới) mà không thể mua được bằng tiền. Tài sản này giúp thu hút không chỉ khách hàng mà còn nhân tài, đối tác, và nhà đầu tư, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững và tăng hiệu quả kinh doanh tổng thể. Trong một thị trường đầy biến động và cạnh tranh như Việt Nam, nhân hiệu cá nhân trở thành một đòn bẩy mạnh mẽ để start-up không chỉ tồn tại mà còn phát triển.

Môi trường khởi nghiệp tại Việt Nam mang đến nhiều cơ hội nhưng cũng tiềm ẩn không ít thách thức, đặc biệt là áp lực về chi phí và dòng tiền. Tỷ lệ doanh nghiệp rút lui khỏi thị trường cao cùng xu hướng giảm về vốn đăng ký ban đầu cho thấy sự mong manh của các startup trong giai đoạn đầu. Điều này nhấn mạnh rằng việc tối ưu hóa chi phí không chỉ là một lựa chọn mà là một yêu cầu bắt buộc để đảm bảo sự sống còn và phát triển. Đặc biệt, việc xây dựng nhân hiệu cá nhân cho doanh chủ được xem là một chiến lược đột phá, giúp giảm đáng kể chi phí marketing, tăng cường uy tín, thu hút nguồn lực và tạo lợi thế cạnh tranh bền vững.