Hàng Việt có thể lấy UAE làm bàn đạp vào thị trường Trung Đông

Một số doanh nghiệp Việt Nam đang có thêm cơ hội tiếp cận thị trường Trung Đông không chỉ qua các cuộc xúc tiến thương mại, mà từ những kết nối đã bắt đầu hình thành hợp đồng và cam kết hợp tác. Tại VIS 2026, các nhà mua hàng UAE được đưa trực tiếp đến gặp doanh nghiệp Việt Nam, trong khi Hiệp định Đối tác kinh tế toàn diện Việt Nam - UAE (CEPA) tạo thêm nền tảng về thương mại để những kết nối này có thể phát triển thành hoạt động xuất khẩu dài hạn.

Sức mạnh từ “Kết nối chuỗi cung ứng hàng hóa quốc tế”

Trong ba ngày từ 3-5/9/2026, Trung tâm Hội chợ và Triển lãm Sài Gòn (SECC), TP. Hồ Chí Minh, diễn ra chuỗi sự kiện “Kết nối chuỗi cung ứng hàng hóa quốc tế” - Viet Nam International Sourcing 2026 (VIS 2026). Đây là năm thứ tư sự kiện được tổ chức, với mục tiêu đưa doanh nghiệp Việt Nam kết nối trực tiếp với các hệ thống phân phối, nhà nhập khẩu và đối tác quốc tế.

Chuỗi sự kiện thương mại trọng điểm "Chuỗi cung ứng hàng hóa quốc tế 2026" được tổ chức nhằm kết nối doanh nghiệp trong nước với các hệ thống phân phối và nhà nhập khẩu quốc tế, hướng tới mục tiêu xuất khẩu bền vững và nâng cao giá trị hàng hóa Việt Nam trên thị trường thế giới.

Bộ Công Thương xác định VIS 2026 là một trong những hoạt động xúc tiến thương mại trọng điểm, hướng tới mở rộng cơ hội để doanh nghiệp Việt Nam tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu.

Điểm khác biệt đáng chú ý năm nay là quy mô kết nối không còn chỉ xoay quanh hoạt động giới thiệu sản phẩm. Theo số liệu cập nhật từ Ban tổ chức, VIS 2026 có 580 đoàn doanh nghiệp phân phối, thu mua quốc tế đến từ 60 quốc gia và vùng lãnh thổ, cùng hơn 600 doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu Việt Nam. Nhiều tập đoàn bán lẻ, phân phối lớn và các kênh bán hàng mới cùng tham gia, mở rộng cơ hội tiếp cận cho doanh nghiệp Việt ở nhiều quy mô khác nhau.

UAE nổi lên như một trong những cửa ngõ đáng chú ý để hàng Việt tiếp cận Trung Đông.

Từ nhà mua hàng đến những cam kết cụ thể

Theo Tham tán thương mại Trương Xuân Trung, Thương vụ Việt Nam tại UAE đã chủ động vận động và đưa 9 doanh nghiệp UAE tới Việt Nam tham dự VIS 2026. Các doanh nghiệp hoạt động trong nhiều lĩnh vực như xây dựng, bất động sản và đầu tư, công nghiệp, nông nghiệp và thực phẩm, y tế và chăm sóc sức khỏe.

Trong số này có Spinneys, tập đoàn bán lẻ và chuỗi siêu thị cao cấp hàng đầu khu vực Trung Đông (GCC), cùng Lootah Group of Companies, tập đoàn có trụ sở tại UAE với hơn 50 năm hoạt động trong nhiều lĩnh vực kinh tế.

Việc các nhà mua hàng có hệ thống phân phối và nhu cầu tìm kiếm nguồn cung trực tiếp xuất hiện tại VIS 2026 tạo điều kiện để doanh nghiệp Việt Nam làm việc ngay tại thị trường trong nước, thay vì phải tự tìm kiếm từng đối tác ở nước ngoài.

Quan trọng hơn, những cuộc gặp đã bắt đầu chuyển thành các cam kết thương mại cụ thể.

Theo ông Trương Xuân Trung, thông qua hoạt động kết nối của Thương vụ Việt Nam tại UAE, phía UAE đã ký 3 biên bản ghi nhớ (MoU) với các đối tác Việt Nam tại VIS 2026. Trong đó, Lootah Group of Companies ký MoU với ITPC Hồ Chí Minh và Sở Công Thương Tây Ninh; Spinneys ký MoU với Hiệp hội Doanh nghiệp Tây Ninh.

Đáng chú ý, Công ty Al Mawarid Contracting and Trading của Qatar cũng ký hợp đồng nhập khẩu đá ốp lát trị giá khoảng 10 tỷ đồng.

Những thỏa thuận này cho thấy hoạt động xúc tiến thương mại đang tiến thêm một bước: từ giới thiệu sản phẩm, gặp gỡ và tìm hiểu nhu cầu sang xác lập quan hệ hợp tác có nội dung cụ thể. Thông tin về các MoU và hợp đồng này cũng được Báo Công Thương cập nhật sau VIS 2026.

CEPA tạo thêm lợi thế cho hàng Việt

Nếu các kết nối tại VIS 2026 là bước đầu để tìm kiếm đối tác, CEPA Việt Nam - UAE chính là một trong những nền tảng quan trọng để doanh nghiệp tính toán khả năng mở rộng thị trường.

Hiệp định chính thức có hiệu lực từ ngày 3/2/2026. Theo thông tin của Bộ Công Thương, UAE cam kết mở cửa 94,9% số dòng thuế đối với hàng hóa Việt Nam; trong đó 74,2% số dòng thuế được xóa bỏ ngay khi hiệp định có hiệu lực và tỷ lệ này sẽ tăng lên 89,2% sau 5 năm thực thi.

Đây là lợi thế đáng chú ý đối với những ngành hàng Việt Nam đang có năng lực sản xuất và xuất khẩu tốt.

Theo Tham tán thương mại Trương Xuân Trung, nông sản, thực phẩm chế biến, thủy sản, đồ gỗ, dệt may và điện tử là những nhóm hàng có thêm cơ hội mở rộng thị trường UAE khi CEPA được thực thi hiệu quả.

Trong 6 tháng đầu năm 2026, tổng kim ngạch thương mại Việt Nam - UAE ước đạt 3,157 tỷ USD, tăng 0,2% so với cùng kỳ năm 2025. Việt Nam xuất khẩu sang UAE khoảng 2,392 tỷ USD và nhập khẩu 765 triệu USD, duy trì mức xuất siêu gần 1,63 tỷ USD.

Cơ cấu xuất khẩu hiện vẫn tập trung đáng kể vào điện thoại và linh kiện, với kim ngạch trên 1,42 tỷ USD, chiếm 59,21% tổng xuất khẩu sang UAE. Máy vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện; giày dép; máy móc, thiết bị; dệt may cũng là những nhóm hàng đã có chỗ đứng tại thị trường này.

Điều đó cho thấy dư địa mở rộng không nhất thiết phải bắt đầu từ những ngành hàng hoàn toàn mới. Cơ hội trước mắt còn nằm ở việc tăng số lượng sản phẩm, doanh nghiệp và kênh phân phối của hàng Việt tại UAE.

UAE có thể trở thành cửa ngõ rộng hơn

Lợi thế của UAE không chỉ nằm ở sức mua của thị trường nội địa. Vị trí và hệ thống thương mại của quốc gia này còn tạo điều kiện để doanh nghiệp tiếp cận rộng hơn khu vực Trung Đông.

Theo thông tin được chia sẻ tại các hoạt động xúc tiến thương mại trước đó, UAE có hệ thống tái xuất phát triển mạnh và có liên kết thương mại với nhiều thị trường trong khu vực. Riêng hoạt động tái xuất của UAE năm 2025 đạt gần 270 tỷ USD.

Vì vậy, bài toán của doanh nghiệp Việt không nên chỉ dừng ở việc bán được hàng vào UAE, mà cần tính đến khả năng xây dựng UAE thành một điểm trung chuyển để mở rộng mạng lưới khách hàng tại GCC và các thị trường lân cận.

Tuy nhiên, cơ hội về thuế quan hay sự hiện diện của nhà mua hàng quốc tế không đồng nghĩa với việc hàng hóa tự động đi sâu vào thị trường. Doanh nghiệp vẫn phải đáp ứng yêu cầu về chất lượng, truy xuất nguồn gốc, tiêu chuẩn kỹ thuật, bao bì, logistics và đặc biệt là những yêu cầu riêng của từng nhóm hàng.

Với thực phẩm, Halal là một trong những điều kiện doanh nghiệp cần quan tâm. Các yêu cầu về chứng nhận và tiêu chuẩn của UAE có thể trở thành rào cản nếu doanh nghiệp chuẩn bị không đầy đủ. Bên cạnh đó, rủi ro thanh toán, gian lận thương mại trực tuyến và khả năng duy trì quan hệ với đối tác cũng cần được kiểm soát.

Do đó, giá trị lớn nhất của VIS 2026 không nằm ở một vài ngày hội chợ, mà ở khả nâng biến những cuộc gặp thành đơn hàng, rồi từ đơn hàng thành quan hệ cung ứng ổn định.

Với CEPA đã có hiệu lực, các hoạt động kết nối trực tiếp như VIS 2026 và sự tham gia chủ động của hệ thống Thương vụ Việt Nam tại nước ngoài, doanh nghiệp Việt đang có thêm một chuỗi điều kiện thuận lợi để tiến vào thị trường UAE.

Nếu tận dụng tốt, UAE có thể không chỉ là một thị trường xuất khẩu mới mà còn trở thành điểm tựa để hàng Việt mở rộng hiện diện tại Trung Đông. Khi đó, hiệu quả của xúc tiến thương mại sẽ được đo bằng số hợp đồng được thực hiện, số sản phẩm vào được hệ thống phân phối và khả năng duy trì đơn hàng, thay vì chỉ bằng số cuộc gặp hay biên bản được ký.