Doanh nhân Hồ Xuân Dũng: Từ khát vọng chinh phục thị trường Mỹ đến hành trình lan tỏa giá trị cộng đồng

Doanh nhân Hồ Xuân Dũng - Phó Chủ tịch Thường trực Hội SHBA, Phó Chủ tịch Thường trực Câu lạc bộ Doanh nhân Quảng Trị, Giám đốc Công ty TNHH SV Solution. Ảnh- Bích Liên

Phóng viên: Xin ông cho biết việc SV Solution xuất khẩu thành công lô ống khai thác ( Production Tubing) đầu tiên sang thị trường Mỹ sau nhiều năm theo đuổi lĩnh vực thiết bị công nghiệp mang ý nghĩa như thế nào đối với doanh nghiệp cũng như cá nhân ông?

Doanh nhân Hồ Xuân Dũng: Trải qua hơn 30 năm hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ du khí, đối với cá nhân tôi và tập thể SV Solution, cột mốc xuất khẩu lô ống khai thác (Tubing) đạt tiêu chuẩn quốc tế sang Mỹ không chỉ đơn thuần là một thương vụ thương mại thành công, mà là thực hiện ước mơ sau nhiều năm kiên trì theo đuổi lĩnh vực thiết bị công nghiệp kỹ thuật cao để vào thị trường này.

Công ty TNHH SV Solution xuất khẩu thành công lô ống khai thác dầu khí đầu tiên (Tubing) đạt tiêu chuẩn quốc tế sang thị trường Hoa Kỳ.

Thị trường Mỹ vốn nổi tiếng với những hàng rào kỹ thuật khắt khe và các tiêu chuẩn kiểm định nghiêm ngặt bậc nhất thế giới (đặc biệt là tiêu chuẩn API trong ngành dầu khí). Việc chinh phục thành công thị trường này là lời khẳng định mạnh mẽ cho năng lực quản lý chất lượng, quy trình vận hành và vị thế của SV Solution trên bản đồ cung ứng quốc tế. Tạo được niềm tin cho những khách hàng ở Mỹ, nhà cung cấp Việt nam đã xuất hiện ở đó để giúp họ trong chuỗi hoạt động của nghành dầu khí.

Đối với cá nhân tôi, đây là sự hiện thực hóa khát vọng chứng minh rằng doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn có chuyên môn vững vàng, đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật phức tạp và cạnh tranh sòng phẳng tại các thị trường phát triển nhất. Sau hơn 30 năm hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ dầu khí, bản thân tôi đã thấu hiểu được sự khó khăn và thách thức, biết được khách hàng cần cái gì để phục vụ, nền tảng cho những hoạt động tiếp theo của DN.

Phóng viên: Yếu tố cốt lõi nào giúp doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh với các nhà cung cấp quốc tế trong lĩnh vực công nghiệp dầu khí và năng lượng?

Doanh nhân Hồ Xuân Dũng: Ngành công nghiệp dầu khí và năng lượng đòi hỏi tính chính xác, độ an toàn và độ tin cậy tuyệt đối. Theo tôi, có 3 yếu tố cốt lõi giúp một doanh nghiệp Việt có thể cạnh tranh sòng phẳng trên trường quốc tế:

Chất lượng và sự tuân thủ tiêu chuẩn tối cao: Không có chỗ cho sự thỏa hiệp về mặt kỹ thuật. Doanh nghiệp phải chủ động tiếp cận, làm chủ và tuân thủ nghiêm ngặt các chứng chỉ quốc tế theo quy định (như tiêu chuẩn API đối với các thiết bị phục vụ trong nghành CN dầu khí). Tuân thủ các quy trình từ kiểm tra SP, đóng gói và tiêu chuẩn xuất khẩu.

Năng lực quản trị và nâng tầm quan hệ ngoại giao với bên ngoài: Phải xây dựng được mối quan hệ đối tác chiến lược sâu sắc với các nhà sản xuất hàng đầu thế giới (ví dụ như những chuyến khảo sát, đánh giá kỹ thuật trực tiếp tại nhà máy đối tác nước ngoài), tham gia các hội thảo chuyên nghành trên thế giới. Kết nối với đối tác và khách hàng không giới hạn về không gian và biện pháp truyền đạt thông tin của Doanh nghiệp với Doanh nghiệp, tạo mối quan hệ bền vững và lâu dài.

Doanh nhân Hồ Xuân Dũng- tham gia Hội thảo về nghành năng lượng tại Abu Dhabi

Thấu hiểu khách hàng và giải pháp linh hoạt: Lợi thế của doanh nghiệp Việt chính là sự linh hoạt trong dịch vụ kỹ thuật, khả năng đưa ra các giải pháp theo nhu cầu thực tế của từng dự án và tốc độ hỗ trợ sau bán hàng vượt trội so với các tập đoàn đa quốc gia cồng kềnh. Trong từng bối cảnh hoặc giai đoạn khác nhau, DN cần thay đổi cách tiếp cận và giải quyết vấn đề cho đối tác, khách hàng phù hợp, tạo được sự có lợi cho hai bên ( win-win ); tạo được niềm tin và phá vỡ về mặt không gian trong quan hệ thương mại quốc tế.

Phóng viên: Ông cho biết chiến lược mở rộng thị trường sang châu Âu, Trung Đông và các khu vực tiềm năng sau cột mốc Mỹ?

Doanh nhân Hồ Xuân Dũng: Thành công tại thị trường Mỹ chính là "tấm hộ chiếu" uy tín giúp SV Solution tự tin bước ra các vùng biển lớn khác. Chiến lược của chúng tôi trong thời gian tới tập trung vào các trụ cột:

Đa dạng hóa dãi sản phẩm kỹ thuật cao: Tiếp tục đẩy mạnh các dòng sản phẩm chiến lược phục vụ ngành dầu khí thượng nguồn (OCTG) như ống chống (Casing), ống khai thác (Tubing), phụ kiện đường ống và các giải pháp bảo vệ chống ăn mòn chuyên sâu.

Doanh nhân Hô Xuân Dũng làm việc với nhà máy SX ống khai thác tại Ấn Độ

Thâm nhập thị trường thông qua các chuẩn mực toàn cầu: Châu Âu hướng tới các tiêu chuẩn xanh và bền vững, trong khi Trung Đông đòi hỏi sản lượng lớn và khả năng chống chịu điều kiện khắc nghiệt. SV Solution đang chủ động nâng cấp hệ thống quản trị, áp dụng các tiêu chuẩn quản lý tiên tiến để đáp ứng đặc thù riêng của từng khu vực.

Đẩy mạnh hợp tác quốc tế: Tiếp tục củng cố mối quan hệ với các đối tác lớn trong và ngoài nước để cùng liên danh hợp tác về công nghệ -tận dụng được thế mạnh của nhau, tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu của các tập đoàn năng lượng lớn trên thế giới.

Đặc biệt, theo kế hoạch ngày 17/7 Công ty đã xuất khẩu 8 container 40 feet sản phẩm ống sang cảng Rotterdam (Hà Lan), đánh dấu thêm một lô hàng lớn phục vụ thị trường châu Âu.

Ngày 17/7 Công ty đã xuất khẩu 8 container 40 feet sản phẩm ống sang cảng Rotterdam (Hà Lan), đánh dấu thêm một lô hàng lớn phục vụ thị trường châu Âu.

Phóng viên: Ông nhận định như nào về vai trò của cộng đồng doanh nhân địa phương trong việc đưa thương hiệu Việt ra thế giới và thông điệp gửi doanh nhân trẻ Quảng Trị?

Doanh nhân Hồ Xuân Dũng: Với vai trò tại Câu lạc bộ (CLB) Doanh nhân Quảng Trị, tôi nhận thấy cộng đồng doanh nhân Quảng Trị tại Miền nam chính là những "đại sứ thương hiệu" rõ ràng nhất, rất nhiều sản phẩm của các doanh nghiệp đã và đang tiêu thụ trong nước và hoàn thiện dần các yêu cầu và tiêu chuẩn quốc tế để sẵn sàng tham gia thị trường xuất khẩu- đó cũng là mong mỏi của bản thân tôi với vai trò Phó Chủ tịch Thường trực của CLB. Sức mạnh lớn nhất của chúng ta chính là tinh thần đoàn kết, sự kiên cường và khả năng tương trợ lẫn nhau để tạo nên một hệ sinh thái bền vững, giúp các thương hiệu cùng nâng đỡ nhau vươn ra biển lớn.

Ban chấp hành CLB Doanh nhân Quảng Trị trao nhà tình nghĩa cho UBMT TQ Quảng Trị

Thông điệp tôi muốn gửi gắm đến các bạn doanh nhân Quảng Trị: "Đất quê hương Quảng Trị tuy còn nhiều gian khó, nhưng chính mảnh đất khắc nghiệt ấy đã rèn luyện cho con người nơi đây ý chí sắt đá và tư duy không ngại thử thách. Các bạn hãy luôn giữ vững khát vọng lớn, không ngừng học hỏi để nâng cao năng lực quản trị hiện đại, nhưng đồng thời đừng bao giờ quên gốc rễ của mình. Hãy lấy sự chính trực và chất lượng làm nền tảng cốt lõi cho mọi hành trình khởi nghiệp." Trong thời điểm hiện nay , thị trường rất nhiều thách thức nhưng cũng là cơ hội của những nhà quản trị dám nghi dám làm và cùng bắt tay nhau để dấn thân .

Phóng viên: Động lực nào thúc đẩy ông duy trì các hoạt động kết nối và các chương trình hướng về quê hương Quảng Trị?

Doanh nhân Hồ Xuân Dũng : Quảng Trị là nơi tôi sinh ra, là mảnh đất đã nuôi dưỡng tâm hồn và ý chí của tôi từ những ngày đầu gian khó. Dù đi đâu, làm gì và đạt được những thành công nào trong sự nghiệp, dòng máu Quảng Trị trong tôi vẫn luôn chảy bỏng cháy.

Doanh nhân Hồ Xuân Dũng- người luôn nặng lòng với quê hương Quảng trị.

Động lực lớn nhất thôi thúc tôi gắn bó với các hoạt động cộng đồng, từ việc kết nối giao thương đến các chương trình an sinh xã hội, chính là trách nhiệm và lòng biết ơn. Tôi luôn tâm niệm rằng, một doanh nghiệp chỉ thực sự phát triển bền vững khi gắn liền với trách nhiệm xã hội. Việc đồng hành xây dựng những căn nhà tình thương cho bà con nghèo hay trao tặng những suất học bổng nâng bước các em học sinh hiếu học vùng đất lửa chính là cách chúng tôi gieo những hạt mầm hy vọng, đóng góp một phần công sức nhỏ bé vào sự thay da đổi thịt của quê hương.

Phóng viên: Ông đánh giá như thế nào về cơ hội và thách thức lớn nhất trong bối cảnh chuyển dịch công nghiệp - năng lượng toàn cầu đối với doanh nghiệp Việt nói chung và SV Solution nói riêng?

Doanh nhân Hồ Xuân Dũng: Cuộc chuyển dịch năng lượng toàn cầu hướng tới giảm phát thải và phát triển bền vững đang diễn ra với tốc độ chóng mặt, tạo ra cả thời cơ lẫn thách thức mang tính bước ngoặt.

Về thách thức: Các tiêu chuẩn về bảo vệ môi trường, phát thải carbon và tính bền vững của sản phẩm công nghiệp ngày càng khắt khe. Doanh nghiệp nếu chậm chân trong việc chuyển đổi số, cải tiến công nghệ và áp dụng các mô hình quản trị tiên tiến sẽ ngay lập tức bị đào thải khỏi chuỗi cung ứng toàn cầu.

Doanh nhân Hồ Xuân Dũng, doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn có đầy đủ khả năng từ chuyên môn vững vàng để đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật phức tạp và cạnh tranh sòng phẳng tại các thị trường phát triển nhất. Ảnh- Bích Liên

Về cơ hội: Sự chuyển dịch này mở ra một thị trường hoàn toàn mới cho các giải pháp năng lượng sạch, năng lượng tái tạo và các thiết bị công nghiệp thế hệ mới. Đối với SV Solution, đây là cơ hội vàng để chúng tôi nghiên cứu, đa dạng hóa danh mục sản phẩm, đón đầu xu hướng đầu tư hạ tầng năng lượng mới tại Việt Nam cũng như quốc tế, từ đó chuyển mình trở thành một nhà cung cấp giải pháp kỹ thuật toàn diện và bền vững hơn trong tương lai.

Phóng viên : Với vai trò là Phó chủ tịch Thường trực Hội Doanh nghiệp Nam TP.HCM, ông có những trăn trở nào và định hướng gì để mang lại lợi ích cho cộng đồng DN hội viên của mình trong thời gian tới ?

Doanh nhân Hồ Xuân Dũng: Với tôi, hoạt động vì cộng đồng DN cũng là một đam mê và luôn mong muốn chia sẻ.Trong bối cảnh nền kinh tế bước sâu vào Cách mạng chuyển đổi số, trăn trở lớn nhất của tôi là làm sao để không một doanh nghiệp hội viên nào bị bỏ lại phía sau. Nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) của chúng ta hiện nay vẫn loay hoay giữa bài toán chi phí ngắn hạn và mục tiêu chuyển đổi số, tối ưu hóa quy trình dài hạn. Nếu không thay đổi, khoảng cách năng lực cạnh tranh sẽ ngày càng bị nới rộng.

Tính thực chất trong kết nối giao thương: Tôi luôn tự hỏi: “Làm sao để các buổi họp mặt, giao lưu không dừng lại ở mức xã giao, chia sẻ danh thiếp, mà phải chuyển hóa thành những hợp đồng, thương vụ thực tế, những cái bắt tay chiến lược?” Bản chất của một cộng đồng doanh nghiệp mạnh là các mắt xích phải nuôi dưỡng lẫn nhau, ưu tiên sử dụng sản phẩm, dịch vụ của nhau. Cộng đồng các Hội, Hiệp Hội có sự kết nối thực chất để hỗ trợ các thế mạnh cho nhau, tạo ra không gian hoạt động mang lại lợi ích cho DN và cho Hiệp hội.

Áp lực "vượt bão" nội tại: Đứng ở vai trò lãnh đạo hội, tôi thấu hiểu những áp lực đè nặng lên vai các chủ doanh nghiệp từ chi phí vận hành, giữ chân nhân sự chất lượng cao đến việc tiếp cận dòng vốn. Làm thế nào để Hội thực sự là một "bệ đỡ", một chỗ dựa tinh thần và pháp lý vững chắc khi hội viên gặp khó khăn và cần sẻ chia- đó là điều tôi luôn đau đáu.

Doanh nhân Hồ Xuân Dũng - Phó Chủ tịch thường trực Hội SHBA, báo cáo kết quả hoạt động trong quý 1/2026. Ảnh- Bích Liên

Để giải quyết những trăn trở trên, với vai trò PCT Thường trực, tôi cùng Ban Chấp hành SHBA hướng tới 3 trụ cột định hướng hành động cốt lõi:

Đẩy mạnh "Số hóa" và "Tri thức hóa" doanh nghiệp:

Hội sẽ chủ động phối hợp với các chuyên gia, tổ chức công nghệ để tổ chức các chương trình đào tạo thực chiến về chuyển đổi số, áp dụng các hệ thống quản trị hiện đại (như Six Sigma, Lean) phù hợp với quy mô SMEs.

Chúng ta không chỉ kết nối kinh doanh, mà phải nâng tầm năng lực nội tại của doanh nghiệp hội viên trước.

Xây dựng Hệ sinh thái Giao thương Khép kín & Xúc tiến Thương mại Thực chất:

Thiết lập một danh mục năng lực lõi của từng hội viên được phân loại khoa học. Khi bất kỳ hội viên nào có nhu cầu thu mua, SHBA sẽ là cầu nối đầu tiên để tìm kiếm đối tác ngay trong nội bộ Hội.

Chủ động mở rộng cầu nối với chính quyền các địa phương và các hiệp hội doanh nghiệp bạn, tạo hành lang thông thoáng cho hội viên tiếp cận thị trường mới, cơ hội đầu tư mới.

Phát triển bền vững gắn liền với Trách nhiệm Xã hội

Tôi tin rằng giá trị của doanh nghiệp không chỉ đo bằng doanh thu, mà còn ở giá trị họ trả lại cho cộng đồng. SHBA sẽ định hướng xây dựng các chương trình thiện nguyện mang tính bền vững và có chiều sâu: từ xây dựng nhà tình thương, trao học bổng cho học sinh nghèo hiếu học đến hỗ trợ sinh viên khởi nghiệp.

Chính những hoạt động này sẽ gắn kết tình ý chí của các doanh nhân, tạo nên một bản sắc văn hóa riêng, nhân văn và bền vững cho Hội DN Nam TP.HCM.

Tôi luôn tin rằng Hội DN Nam TP.HCM không phải là tập hợp của những doanh nghiệp đứng độc lập, mà là một khối gắn kết vững chắc. Vai trò của tôi và Ban Chấp hành là người khơi lửa và mở đường, nhưng sự thịnh vượng của cộng đồng SHBA phụ thuộc vào sự đồng lòng, chủ động sẻ chia và hợp tác của chính từng quý hội viên.

Trân trọng cảm ơn ông!