Một bên tìm nhà phân phối rượu vang, bánh kẹo tại Việt Nam; bên kia tìm nhà sản xuất mỹ phẩm thuần chay, tự nhiên và nguồn hoa quả sấy thăng hoa. Những nhu cầu khá cụ thể này đang tạo ra cơ hội kết nối trực tiếp giữa doanh nghiệp Việt Nam và đối tác Ba Lan.
Ngày 7/9 tại Hà Nội, các doanh nghiệp hàng đầu của Ba Lan đã làm việc với Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước (Bộ Công Thương) để tìm kiếm đối tác phân phối tại Việt Nam, đồng thời tìm nguồn hàng trong các lĩnh vực mỹ phẩm, thực phẩm và đồ uống. Đoàn do ông Bartosz Komosa - Chủ tịch Hiệp hội Diễn đàn Doanh nghiệp Châu Á, làm trưởng đoàn, cùng đại diện Thương vụ Việt Nam tại Ba Lan.
 |
| Các doanh nghiệp lớn của Ba Lan đang tìm nhà phân phối rượu vang, bánh kẹo tại Việt Nam, đồng thời tìm kiếm nhà sản xuất mỹ phẩm thuần chay, tự nhiên và đối tác cung ứng hoa quả sấy thăng hoa (Ảnh: Cục Thị trường trong nước). |
Điểm đáng chú ý của cuộc gặp là nhu cầu của hai phía được đặt lên bàn khá rõ, từ sản phẩm cần phân phối, nguồn hàng cần tìm đến yêu cầu về năng lực sản xuất và thị trường.
Ba Lan tìm đầu ra cho rượu vang, bánh kẹo
JNT Group, doanh nghiệp có doanh thu khoảng 500 triệu PLN, đang tìm nhà phân phối tại Việt Nam cho rượu vang Cava và các sản phẩm đồ uống có cồn của Ba Lan.
Doanh nghiệp này sở hữu một nhà máy sản xuất rượu vang sủi Cava lớn thứ ba tại Tây Ban Nha, đồng thời nằm trong nhóm doanh nghiệp lớn của Ba Lan trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh rượu vang và đồ uống có cồn.
Trong khi đó, MAJAMI thuộc Sweet House cũng tìm kiếm nhà phân phối tại Việt Nam cho các sản phẩm bánh kẹo Ba Lan.
Như vậy, với nhóm hàng tiêu dùng, cơ hội được đặt ở cả hai khâu: doanh nghiệp Ba Lan tìm đối tác có khả năng đưa sản phẩm vào hệ thống phân phối Việt Nam, còn doanh nghiệp Việt có thể tham gia sâu hơn vào hoạt động phân phối và bán lẻ hàng nhập khẩu.
Đối tác Ba Lan tìm nguồn mỹ phẩm, hoa quả Việt Nam
Ở chiều ngược lại, nhu cầu từ Ba Lan lại mở ra dư địa cho các nhà sản xuất Việt Nam.
GABONA, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối và bán buôn mỹ phẩm chuyên nghiệp, sản phẩm chăm sóc tóc, trang điểm và phụ kiện làm đẹp, đang tìm kiếm nhà sản xuất Việt Nam có năng lực về mỹ phẩm thuần chay và mỹ phẩm tự nhiên.
 |
| Công nghệ sấy thăng hoa được đánh giá là một trong những phương pháp hiện đại và hiệu quả nhất hiện nay, đặc biệt đối với các loại rau củ quả nhạy cảm với nhiệt độ cao. |
Đoàn doanh nghiệp Ba Lan đồng thời đặt vấn đề tìm đối tác cung ứng hoa quả sấy thăng hoa của Việt Nam.
Đây là nhóm nhu cầu đáng chú ý bởi thay vì chỉ tìm kiếm hàng hóa đã có sẵn trên thị trường, đối tác nước ngoài đang hướng tới nhà sản xuất có năng lực đáp ứng yêu cầu sản phẩm cụ thể.
Với doanh nghiệp Việt, điều này đồng nghĩa cơ hội hợp tác không chỉ nằm ở một đơn hàng xuất khẩu đơn lẻ. Nếu đáp ứng được yêu cầu về chất lượng, quy cách, sản lượng và khả năng cung ứng ổn định, doanh nghiệp có thể tiến tới quan hệ cung ứng dài hạn.
Kết nối trực tiếp để đi vào từng sản phẩm
Từ những nhu cầu cụ thể của đoàn Ba Lan, Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước đã kết nối các doanh nghiệp Việt Nam cùng lĩnh vực để hai bên trực tiếp giới thiệu sản phẩm, trao đổi nhu cầu và đánh giá khả năng hợp tác.
Tại phiên làm việc, doanh nghiệp Việt Nam giới thiệu năng lực sản xuất, sản phẩm và những nhóm hàng có khả năng hợp tác xuất nhập khẩu với đối tác Ba Lan. Cách kết nối theo từng ngành hàng giúp cuộc trao đổi đi sâu hơn vào nhu cầu thực tế thay vì dừng ở giới thiệu chung.
Theo Cục trưởng Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước Trần Hữu Linh, việc kết nối trực tiếp giúp doanh nghiệp hai bên trao đổi cụ thể hơn về nhu cầu sản phẩm, khả năng hợp tác và cách tiếp cận thị trường của mỗi nước.
Trước phiên kết nối doanh nghiệp, đoàn Ba Lan cũng làm việc với Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước về thị trường hàng hóa Việt Nam, chính sách phát triển thị trường và khả năng hợp tác giữa doanh nghiệp hai nước.
Đại diện TikTok Việt Nam cũng trao đổi với đoàn về chính sách bán hàng dành cho doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài trên nền tảng thương mại điện tử, đặc biệt là TikTok Shop, cùng các yêu cầu và điều kiện để doanh nghiệp có thể kinh doanh tại Việt Nam.
Cơ hội chỉ thành đơn hàng khi doanh nghiệp đáp ứng đúng nhu cầu
Kết thúc buổi làm việc, doanh nghiệp hai nước đã hình thành các kết nối trực tiếp theo từng nhóm sản phẩm và nhu cầu cụ thể. Các bên dự kiến tiếp tục làm việc sâu hơn với từng đối tác, sản phẩm và yêu cầu của mỗi thị trường.
Đối với doanh nghiệp Việt Nam, giá trị đáng chú ý nhất không nằm ở một cuộc gặp, mà ở việc thị trường đã đưa ra nhu cầu tương đối rõ ràng: mỹ phẩm thuần chay, mỹ phẩm tự nhiên và hoa quả sấy thăng hoa. Đây là cơ sở để các nhà sản xuất tự rà soát năng lực, chuẩn hóa sản phẩm, chuẩn bị hồ sơ và chủ động tiếp cận đối tác phù hợp.
Cổng GoGlobal của Bộ Công Thương hiện cũng cung cấp cơ chế kết nối doanh nghiệp Việt với nhà phân phối nước ngoài, cùng các nhóm hỗ trợ về nghiên cứu thị trường, tiêu chuẩn, chứng nhận, tài chính, thương hiệu và phát triển sản phẩm.
Khi nhu cầu mua hàng đã được xác định cụ thể, lợi thế sẽ thuộc về doanh nghiệp có sản phẩm phù hợp và đủ năng lực chứng minh khả năng cung ứng. Từ một cuộc gặp thương mại đến một hợp đồng thực tế, khoảng cách nằm ở chính khả năng đáp ứng đó.
