Sầu riêng Đắk Lắk mở rộng cửa thị trường bằng livestream

Chỉ trong 3 ngày, 8 phiên livestream sầu riêng tại Đắk Lắk thu hút hơn 2 triệu lượt xem, chốt hơn 5.570 đơn hàng, tiêu thụ trên 27,8 tấn sầu riêng và mang về tổng doanh thu hơn 2,835 tỷ đồng. Những con số này cho thấy livestream đang chuyển từ công cụ quảng bá thành một kênh xúc tiến thương mại đáng chú ý đối với nông sản địa phương.

Theo Sở Công Thương tỉnh Đắk Lắk, các phiên bán hàng trực tuyến được tổ chức trong các ngày 15-17/8 tại Krông Pắc, Cư M'Gar, Krông Năng và Phiên chợ online tại khu trưng bày sản phẩm.

Riêng xã Krông Năng tổ chức 4 phiên livestream, thu hút gần 650.000 lượt xem, chốt hơn 5.000 đơn hàng, tiêu thụ hơn 24 tấn sầu riêng, doanh thu khoảng 2,4 tỷ đồng.

Từ vùng trồng đến đơn hàng trên nền tảng số

Ngày 23/8, xã Ea Knuếc tổ chức chương trình livestream xúc tiến thương mại trên TikTok Live với chủ đề “Sầu riêng Ea Knuếc: Kết nối giá trị - Vươn ra biển lớn”.

Xã Ea Knuếc tổ chức chương trình livestream xúc tiến thương mại sầu riêng trên nền tảng TikTok Live với chủ đề "Sầu riêng Ea Knuếc: Kết nối giá trị - Vươn ra biển lớn" (Ảnh: chinhphu.vn/Nhật Anh).

Cách làm được triển khai khác với một phiên bán hàng trực tuyến thông thường. Sầu riêng được giới thiệu cùng câu chuyện về vùng đất, người trồng và văn hóa Tây Nguyên.

Tham gia chương trình có bà Ngô Thị Minh Trinh, Bí thư Đảng ủy, Chủ tịch HĐND xã Ea Knuếc; bà H'Rô Da, đại diện đồng bào Ê Đê; ông Mai Đình Thọ - Chủ tịch HTX Dịch vụ Nông nghiệp Sạch Krông Pắc; đại diện doanh nghiệp nhập khẩu nông sản từ Trung Quốc cùng một số nghệ sĩ.

Trong 85 phút phát sóng, không gian văn hóa Tây Nguyên được đưa vào chương trình qua âm hưởng cồng chiêng, những điệu múa truyền thống của đồng bào Ê Đê. Hai chú voi Ama Khăm và Y Rin cũng xuất hiện, mang theo những giỏ sầu riêng tươi.

Điểm quan trọng hơn nằm ở khả năng biến sự chú ý của người xem thành giao dịch. Lần đầu tiên, người xem có thể đặt mua sầu riêng đạt tiêu chuẩn xuất khẩu chính ngạch ngay từ vùng trồng với mức giá ưu đãi cho thị trường trong nước.

Sản phẩm được đóng gói theo thùng 10 kg, khoảng 3 quả, giá 168.000 đồng/kg, hoặc thùng 20 kg. Kết thúc chương trình, hàng trăm đơn hàng được chốt tại thị trường trong nước, đồng thời 6 container sầu riêng được chuyển sang thị trường Trung Quốc.

Một mã QR phải trả lời được trái sầu riêng từ đâu

Với nông sản muốn đi xa, bán được hàng mới chỉ là bước đầu.

Sầu riêng xuất khẩu của HTX Dịch vụ Nông nghiệp Sạch Krông Pắc và xã Ea Knuếc được dán tem QR truy xuất nguồn gốc. Người tiêu dùng có thể quét mã để kiểm tra thông tin về vùng trồng, quy trình chăm sóc và đơn vị sản xuất.

Bí thư Đảng ủy xã Ea Knuếc Ngô Thị Minh Trinh giới thiệu về hai chú voi Ama Khăm và Y Rin mang theo những giỏ sầu riêng tươi ngon trong phiên livestream (Ảnh: chinhphu.vn/Nhật Anh).

Đây là yêu cầu ngày càng quan trọng khi các thị trường nhập khẩu siết chặt tiêu chuẩn đối với nông sản.

Để sầu riêng Ea Knuếc xuất khẩu chính ngạch, các yếu tố được đặt ra gồm mã số vùng trồng, mã cơ sở đóng gói, giấy phép đăng ký xuất khẩu chính ngạch vào thị trường Trung Quốc, bảo đảm an toàn thực phẩm và kiểm soát các chỉ tiêu hóa chất như Cadimi, Vàng O/Auramine O.

Cùng với đó là chuỗi liên kết giữa 4 nhà: người dân - HTX - doanh nghiệp - chính quyền.

Như vậy, câu chuyện bán hàng trực tuyến đang kéo theo một yêu cầu lớn hơn: sản phẩm phải chứng minh được nguồn gốc, quy trình sản xuất và khả năng đáp ứng tiêu chuẩn trước khi tiếp cận thị trường.

Bí thư Đảng ủy xã Ea Knuếc Ngô Thị Minh Trinh chia sẻ: “Chúng tôi không chỉ muốn giới thiệu những trái sầu riêng chất lượng mà đang cùng bà con xây dựng thương hiệu cho quê hương, đưa chuyển đổi số đến từng hợp tác xã, từng hộ sản xuất. Chính quyền không chỉ làm công tác quản lý mà còn đóng vai trò kết nối, tạo dựng cơ hội phát triển bền vững cho nông sản địa phương".

Phiên livestream với chủ đề "Sầu riêng Ea Knuếc: Kết nối giá trị - Vươn ra biển lớn" là sự khẳng định quyết tâm của Đảng bộ, chính quyền và nhân dân xã Ea Knuếc trong việc đẩy mạnh kinh tế số, nâng cao giá trị nông sản và đưa thương hiệu sầu riêng địa phương vươn xa trên thị trường quốc tế.”

Đưa KOL, KOC về với các vùng sầu riêng

Để livestream không chỉ là hoạt động mang tính thời điểm, Đắk Lắk đang hướng đến hình thành lực lượng thương mại điện tử ngay từ cơ sở.

Theo ông Nguyễn Hải Triều - Phó Giám đốc Sở Công Thương tỉnh Đắk Lắk, trước và trong Lễ hội Sầu riêng Đắk Lắk năm 2026, ngành Công hương đã ban hành 9 văn bản hướng dẫn hoạt động livestream cho 8 xã, phường được giao nhiệm vụ.

Ngành cũng phối hợp với Hiệp hội Thương mại điện tử Việt Nam - tại Đà Nẵng tổ chức tập huấn cho khoảng 80 người thuộc 21 xã, phường và đơn vị liên quan.

Nội dung đào tạo không chỉ là kỹ năng cầm điện thoại phát trực tiếp. Người tham gia được hướng dẫn xây dựng kịch bản, chuẩn bị bối cảnh, giới thiệu sản phẩm, tương tác với khách hàng, chốt đơn, thiết lập gian hàng TikTok Shop và tổ chức một phiên bán hàng hoàn chỉnh.

Các doanh nghiệp logistics cũng tham gia hướng dẫn địa phương về đóng gói, vận chuyển sầu riêng và chính sách hỗ trợ giao hàng.

Mục tiêu được đặt ra là xây dựng chương trình “Mỗi xã một KOL, KOC bán sầu riêng online”. Người trực tiếp quảng bá có thể là cán bộ xã, đoàn viên thanh niên, nông dân, đại diện HTX hoặc những người am hiểu sản phẩm địa phương.

Cách làm này giúp câu chuyện về sầu riêng được kể ngay từ nơi sản xuất, thay vì chỉ phụ thuộc vào các kênh quảng bá bên ngoài.

Từ một phiên livestream, nếu xây dựng được đội ngũ bán hàng số tại vùng trồng, địa phương sẽ có thêm một kênh kết nối trực tiếp giữa nông dân, HTX, doanh nghiệp và người tiêu dùng.

Đó cũng là bước chuyển đáng chú ý trong xúc tiến thương mại nông sản: từ việc đưa sản phẩm đi tìm thị trường sang việc đưa vùng sản xuất, câu chuyện sản phẩm, dữ liệu truy xuất và giao dịch cùng xuất hiện trên một không gian số.

Với sầu riêng Đắk Lắk, những phiên livestream hiện nay mới là bước khởi đầu. Nhưng kết quả về lượt xem, đơn hàng, sản lượng tiêu thụ và doanh thu đang cho thấy thương mại điện tử hoàn toàn có thể trở thành một kênh bán hàng thực tế cho nông sản ngay từ cấp xã, nếu sản phẩm đủ chất lượng và chuỗi cung ứng đủ khả năng đáp ứng.