Buôn tài không bằng dài vốn?
- 93
- Khởi nghiệp
- 10:59 27/09/2018
Nguồn vốn, cũng như bài toán gọi vốn sẽ có ý nghĩa thế nào với một doanh nghiệp phát triển quá nhanh, đặc biệt là các công ty khởi nghiệp?
Buôn tài không bằng dài vốn?
Trong chương trình CEO – Chìa Khóa Thành Công số 17, chúng ta đã được nghe cuộc tranh biện sôi nổi giữa CEO và cổ đông sáng lập của một công ty khởi nghiệp trong ngành sản xuất và kinh doanh dầu lạc
Với chất lượng khác biệt, giá cạnh tranh, nên chỉ sau khi bước ra thị trường khoảng 6 tháng, sản phẩm Dalavi đã được đón nhận tích cực và bước đầu có lãi.
Dalavi lựa chọn giải pháp tập trung phát triển thị trường qua nhiều kênh phân phối, đặc biệt chấp nhận cả hình thức ký gửi qua đại lý. Tuy nhiên, sau 4 tháng thực hiện chính sách cho ký gửi, vốn đọng lại khá lớn, khiến công ty cạn vốn quay vòng.
Mặc dù đã tìm đủ mọi giải pháp nhưng vẫn không cân đối nổi dòng vốn để duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh, CEO nhận thấy cần phải tăng vốn mới bảo đảm và duy trì được hoạt động kinh doanh của công ty và tăng hiệu quả cho phần ký gửi.
Thế nhưng, các cổ đông đều không đồng ý tăng vốn, thậm chí đề xuất dừng hẳn ký gửi để tránh những rủi ro về vốn. Họ muốn CEO chủ động tìm các nhà đầu tư khác để tham gia vào. Bởi với tầm vốn đã bỏ ra, họ ko muốn đổ thêm vốn vào nữa.
Đi tìm lời giải cho bài toán này, đồng thời giúp doanh nghiệp có thể phát triển ổn định là sự góp mặt của bà Lê Ngọc Nguyên - Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Á Long.
Cùng 2 chuyên gia là ông Đinh Hồng Kỳ - Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Secoin, Phó Chủ tịch Hội Công nghệ cao TP. HCM, Phó Chủ tịch Thường trực Hội Xây dựng và Vật liệu Xây dựng TP. HCM; và bà Trương Lý Hoàng Phi - Giám đốc điều hành Trung tâm Hỗ trợ Thanh niên Khởi nghiệp (BSSC), Phó Chủ tịch Hội Doanh nhân Trẻ TP. HCM (YBA).
Chương trình CEO – Chìa Khóa Thành Công chủ đề: "Khởi nghiệp – Bài toán gọi vốn"
Theo ông Đinh Hồng Kỳ, bài toán mà doanh nghiệp đang gặp phải - cần được giải quyết theo 2 hướng. Thứ nhất, việc cạn vốn của Dalavi xuất phát từ hoạt động ký gửi qua đại lý. Hình thức này mặc dù giúp công ty tăng doanh số, nhưng lại dẫn tới tình trạng đọng vốn rất nhiều.
Do đó, Dalavi cần tham khảo, cũng như mở rộng thêm nhiều kênh phân phối khác nhau. Hình thức ký gửi là cách làm truyền thống, nhưng không hẳn đem về hiệu quả nhiều nhất. Dalavi muốn tiến xa cần cách làm mới và sáng tạo hơn.
Thứ hai là vấn đề nguồn vốn. Ông Kỳ cho rằng, không doanh nghiệp nào là không phải đi vay, hay huy động nguồn vốn. Việc vay mượn, hay tăng vốn mang ý nghĩa thúc đẩy doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn, tăng doanh thu, tăng chất lượng sản phẩm.
Dalavi trong ngắn hạn có thể huy động vốn từ cổ đông, nhưng không nên bị phụ thuộc vào kênh huy động này. Bởi ngoài nguồn vốn trên, công ty có thể cân nhắc các quỹ khởi nghiệp, quỹ đầu tư, các ngân hàng, cũng như các đòn bẩy tài chính từ các vòng gọi vốn mới.
Còn theo bà Lê Ngọc Nguyên, CEO của công ty trước khi muốn giải quyết bài toán của doanh nghiệp mình, thì cần có cái nhìn rộng hơn về ngành mà đơn vị này đang tham gia, để xem Dalavi có thể tận dụng những nguồn lực, ưu đãi nào.
Khi đã nắm rõ về ngành, tới lúc này công ty khởi nghiệp có thể giải bài toán kênh phân phối, cũng như nguồn vốn bằng việc kết hợp với các đối tác tiềm năng. Ở đây, CEO nên nhìn nhận, kết hợp là mối quan hệ có lợi cho đôi bên, nghĩa là công ty vừa có lợi, và đối tác cũng có lợi theo.
Bà Nguyên cho rằng, bài toán mà Dalavi đang gặp phải cũng là chính là vấn đề của mọi doanh nghiệp trên con đường khởi nghiệp. Và đây là dấu hiệu cho thấy công ty đang làm ăn có hiệu quả.
Lời khuyên của chuyên gia này là CEO nên thận trọng với mọi quyết định, đồng thời luôn phải bình tĩnh. Tránh công ty khởi nghiệp rơi vào tình trạng tăng trưởng nóng, dễ mất kiểm soát và phát triển thiếu bền vững.
Theo Theleader
Bài liên quan
#gọi vốn

Startup Oribi gọi vốn thành công 15,5 triệu USD
Startup Oribi - một công cụ phân tích tiếp thị No-code, đã huy động được 15,5 triệu đô la trong vòng gọi vốn serie-B do Ibex dẫn đầu.

Sự liên quan thú vị của việc gọi vốn cộng đồng với kiểm tra dự báo thời tiết
Nghiên cứu mới của Trường Kinh doanh Copenhagen khuyến cáo các doanh nghiệp đang tìm kiếm nguồn vốn nên chú ý đến bản tin dự báo thời tiết khi họ muốn thực hiện chiến dịch gọi vốn cộng đồng.

Những startup Việt này đã huy động được tới cả trăm triệu USD khi gọi vốn
Trên thị trường chứng khoán, việc một doanh nghiệp tiến hành chào bán cổ phần để huy động vài trăm tỷ đồng thậm chí vài nghìn tỷ đồng là câu chuyện hết sức bình thường.

Gọi vốn thời 4.0, startup Việt đối diện nhiều rủi ro
Ngày 24/6, Bộ Tư pháp tổ chức Hội thảo khoa học cấp quốc gia Cách mạng công nghiệp 4.0 và những vấn đề pháp lý đặt ra cho việc xây dựng, hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam. Các chuyên gia, doanh nghiệp đã nêu ra các vấn đề về ảnh hưởng, lợi ích và rủi ro cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ 4 đem lại, đặc biệt là đối với cộng đồng startup.

J&T Express huy động được 2 tỷ USD trong vòng gọi vốn mới với định giá 20 tỷ USD
Theo Bloomberg cho biết, J&T Express vừa huy động thành công 2 tỷ USD từ các nhà đầu tư, bao gồm Temasek Holdings trong vòng gọi vốn mới nhất. Thông tin này được đưa ra trong bối cảnh công ty chuyển phát nhanh Indonesia đang lên kế hoạch chào bán cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) tại Hong Kong.

Những sự kiện thu hút nhất cộng đồng khởi nghiệp Đông Nam Á 2021
Năm 2021 chứng kiến sự ra đời của số lượng lớn kỳ lân, những đợt niêm yết công khai công nghệ khổng lồ cũng như phát triển nhanh chóng xu hướng mới như NFT và metaverse.
Đọc thêm Khởi nghiệp
10 start-up Việt lọt top “người khổng lồ” Asia Pacific
Báo cáo "Emerging Giants in Asia Pacific" (tạm dịch: “Những start-up đang lên ở châu Á – Thái Bình Dương”) do KPMG và HSBC vừa công bố đã cho thấy 10 công ty tư nhân Việt Nam trong danh sách thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau.
Công ty khởi nghiệp fintech của Ấn Độ Jai Kisan huy động được 50 triệu USD
Jai Kisan cho biết, họ sẽ sử dụng số tiền huy động được để mở rộng các loại hình sản phẩm và tăng cường bổ sung lực lượng lao động.
Alibaba đầu tư hơn 100 triệu USD vào Smartfren Telecom được niêm yết tại Indonesia
Với khoản đầu tư tiềm năng, tập đoàn công nghệ Trung Quốc được cho là đang tăng cường tiếp cận thị trường Indonesia bằng cách khai thác một trong những tập đoàn lớn nhất của đất nước và hệ sinh thái rộng lớn của họ.
Việt Nam có thể trở thành “Kỳ lân” khởi nghiệp ở Châu Á-Thái Bình Dương
“Kỳ lân” khởi nghiệp trong lĩnh vực công nghệ tiếp theo của Châu Á và Thái Bình Dương có thể đến từ Việt Nam. Đó là nhận định của báo cáo “Hệ sinh thái khởi nghiệp công nghệ của Việt Nam” do Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB) vừa công bố.
TNG Digital của Malaysia thu về 168,3 triệu USD trong vòng gọi vốn
TNG Digital được đồng sáng lập vào năm 2017 bởi Touch 'n Go và Tập đoàn Ant của Trung Quốc. Các cổ đông khác bao gồm công ty bảo hiểm AIA Group và quỹ đầu tư mạo hiểm BowWave Capital có trụ sở tại Hoa Kỳ.
Startup giao đồ ăn Foodpanda sẽ không đi theo chiến lược của các đối thủ trong khu vực
Hoạt động tại 11 thị trường châu Á, công ty hy vọng sẽ củng cố đội ngũ kỹ thuật và kinh doanh khi phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh mạnh trong khu vực như Grab, GoTo và Sea.
Startup Trung Quốc đạt được bước tiến mới trong sản xuất tấm pin mặt trời
Startup DaZheng Micro-Nano Technologies đã đầu tư 80 triệu Nhân dân tệ (tương đương 11,8 triệu USD) để xây dựng một dây chuyền sản xuất với công suất hàng năm 10 megawatt tại tỉnh Giang Tô.
Cuộc đua giành vị trị thống trị toàn cầu của các công ty edtech Ấn Độ và Trung Quốc
Công ty nghiên cứu Redseer ước tính thị trường học trực tuyến của Ấn Độ sẽ đạt 3,5 tỷ USD vào năm 2022, trong khi Grand View Research đưa ra nhận định thị trường học trực tuyến toàn cầu vào năm 2021 đạt 106 tỷ USD. Các công ty khởi nghiệp của Ấn Độ đang tranh giành thị phần của những công ty tiên phong về học trực tuyến có trụ sở tại Hoa Kỳ.
"Siêu startup" của Hồng Kông Animoca Brands huy động được 75 triệu đô la
Công ty cho biết họ sẽ sử dụng số tiền gây quỹ mới nhất của mình cho các hoạt động mua lại, đầu tư và phát triển sản phẩm mang tính chiến lược hơn.
Mô hình kinh doanh thu gom rác thải bùng nổ ở Indonesia
Đông Nam Á với những điểm nóng về xả rác thải nhựa ra đại dương và điều này làm cho khu vực trở thành một thị trường hấp dẫn cho các dự án về môi trường.