Thị trường ngách: Lựa chọn của các doanh nghiệp xuất khẩu gạo thương hiệu

Giữ vững phong độ nhờ thị trường ngách

Ông Nguyễn Quốc Hưng - Trợ lý Tổng giám đốc Công ty cổ phần Vilaconic - cho biết, hoạt động xuất khẩu gạo của cả nước trong 6 tháng đầu năm 2025 nhìn chung diễn ra ổn định, mặc dù giá gạo xuất khẩu có giảm. Tuy nhiên, những tháng tới thị trường gạo xuất khẩu có thể ghi nhận xu hướng sụt giảm, do chất lượng lúa vụ Hè Thu không cao bằng lúa Đông Xuân.

Riêng đối với Vilaconic nhờ tập trung hàng đi vào các thị trường ngách với yêu cầu cao về chất lượng (nhờ xuất hàng Đông Xuân), nên ít bị ảnh hưởng tiêu cực. “Khách hàng của chúng tôi vẫn đặt hàng đều, và giá cả ổn định, không biến động miễn là chất lượng hàng hóa được đảm bảo”, ông Hưng nói.

Vilaconic chủ yếu xuất khẩu gạo mang thương hiệu riêng vào các thị trường khó tính như: Châu Âu, châu Phi, châu Úc và Mỹ... Các sản phẩm gạo đóng túi 5kg được đưa ra thị trường với hai thương hiệu chủ lực: Vilaconic và BlueSilk.

Vilaconic chủ yếu xuất khẩu gạo mang thương hiệu riêng vào các thị trường khó tính như châu Âu, châu Phi, châu Úc và Mỹ. Ảnh: Quang Đông

Điểm mạnh của thị trường ngách là ít chịu tác động do những biến động giá gạo từ thị trường bán buôn, do đặc thù hướng đến bán lẻ. Gạo đóng túi thương hiệu vẫn đảm bảo được giá bán và sức mua ổn định.

Theo ông Hưng, đối với nhóm khách hàng này, giá cả không phải yếu tố quyết định, mà chất lượng mới là ưu tiên hàng đầu.

Để đáp ứng yêu cầu khắt khe, Vilaconic duy trì kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, nhất là đối với sản phẩm xuất khẩu sang châu Âu và Mỹ. Gạo phải đạt các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, dư lượng thuốc bảo vệ thực vật và hàng trăm chỉ tiêu kỹ thuật khác. Nếu phát hiện vi phạm, doanh nghiệp không chỉ bị đối tác yêu cầu thu hồi mà còn có thể bị phạt nặng. Do đó, không phải doanh nghiệp nào cũng đủ năng lực tham gia.

Riêng đối với gạo ST25 – dòng sản phẩm cao cấp, Vilaconic cam kết giữ vững chất lượng, tuân thủ tất cả tiêu chuẩn xuất khẩu vào các thị trường khó tính. Để làm được điều này, doanh nghiệp chủ động vùng nguyên liệu và hợp tác với nông dân để đảm bảo khối lượng và chất lượng gạo đầu vào.

Hiện nay, mỗi tháng Vilaconic xuất khẩu khoảng 250 tấn gạo thương hiệu. Trong đó, thương hiệu Vilaconic đạt khoảng 150 tấn (tương đương 6 container), còn thương hiệu BlueSilk đạt khoảng 100 tấn (4 container). Ngoài ra, công ty còn làm hàng gia công đóng túi cho hệ thống siêu thị với sản lượng khoảng 3.000 tấn/tháng.

Đáng chú ý, Vilaconic đang từng bước mở rộng sản lượng gạo túi trong năm 2025, với mục tiêu đạt từ 60 - 80 tấn trong năm 2025. Riêng thị trường Lào, mỗi tháng Vilaconic xuất khoảng 3.000 - 4.000 tấn gạo (loại túi 50kg), hiện công ty đang chiếm thị phần lớn tại đây.

Chiến lược bền vững dù chi phí cao

Dù thị trường ngách mang lại giá trị lợi nhuận cao hơn, nhưng cũng đi kèm với yêu cầu vốn lớn và chi phí cao. Ông Hưng chia sẻ: “Làm gạo thương hiệu túi phải xuất bằng container, mà hàng đi container thì chi phí logistics và chi phí nhân công đôi khi chiếm ngang bằng hoặc thậm chí vượt cả giá trị gạo. Có thời điểm cước tàu tăng cao, chi phí logistics còn vượt cả giá trị hàng hóa, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty”.

Tuy nhiên, ông Hưng khẳng định, Vilaconic vẫn kiên định theo đuổi chiến lược xây dựng thương hiệu, đầu tư dài hạn vào chất lượng, vùng nguyên liệu và hệ thống phân phối. Bởi đây là con đường bền vững, giúp gạo Việt Nam đứng vững trên thị trường thế giới, đặc biệt là tại những quốc gia có tiêu chuẩn nhập khẩu nghiêm ngặt.

Với bao bì hiện đại, thiết kế nhận diện sang trọng cùng mẫu mã bắt mắt, mỗi bao gạo mang thương hiệu Vilaconic và BlueSilk không chỉ thể hiện sự tinh tế trong hình thức, mà còn hàm chứa chất lượng và uy tín. Đằng sau mỗi bao gạo là nỗ lực của cả chuỗi sản xuất – kiểm định – vận hành, với mục tiêu duy nhất: Đưa gạo Việt đến gần hơn với bàn ăn toàn cầu.