Smartphone giá rẻ, cấu hình cao: Lợi thế hay bẫy thị phần?

Trong nửa đầu năm 2025, thị trường smartphone Việt Nam chứng kiến sự xuất hiện rầm rộ của loạt thương hiệu mới như: Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova và Meizu Lucky... Điểm chung của những “tân binh” này là cùng theo đuổi chiến lược sản phẩm có mức giá cạnh tranh mạnh, cấu hình vượt trội, nhắm trực tiếp vào phân khúc phổ thông từ 2 - 5 triệu đồng.

Meizu Lucky 08 là dòng smartphone giá rẻ

Chiến lược quen thuộc của kẻ mới đến

Theo ông Nguyễn Như Thành - đại diện hệ thống bán lẻ FPT Shop, các hãng mới đang khai thác triệt để công thức “giá tốt,cấu hình cao” vốn từng giúp nhiều thương hiệu smartphone tạo tiếng vang khi mới bước vào thị trường. Đây là hướng tiếp cận hợp lý, đặc biệt trong bối cảnh người tiêu dùng phổ thông ngày càng nhạy cảm với giá cả, đồng thời yêu cầu ngày càng cao về hiệu năng, pin, camera.

Tuy nhiên, thay vì đầu tư mạnh vào hệ thống phân phối, quảng bá rầm rộ như các tên tuổi kỳ cựu, các hãng này lại chọn cách “nhẹ nhàng” hơn: Phân phối chủ yếu qua các kênh online, hợp tác với một số nhà bán lẻ chọn lọc và tối giản chi phí vận hành.

Đây được coi là chiến lược phù hợp giai đoạn thử nghiệm thị trường, nhưng để phát triển dài hạn, họ sẽ phải thay đổi.

Doanh số chưa tương xứng với kỳ vọng

Dù ghi điểm về cấu hình và giá bán, thực tế cho thấy các dòng máy đến từ thương hiệu mới chưa tạo được bứt phá về doanh số. Số liệu từ các nhà bán lẻ lớn cho thấy, người tiêu dùng vẫn ưu tiên chọn các dòng smartphone quen thuộc như Redmi (Xiaomi), Galaxy A series (Samsung) hay Oppo A series hơn. Do đây đều là những dòng máy đã có chỗ đứng lâu năm, dịch vụ hậu mãi tốt và dễ dàng tiếp cận tại các cửa hàng lớn.

Lịch sử thị trường di động Việt từng chứng kiến những bước đi tương tự. Xiaomi khi mới vào thị trường chính hãng Việt Nam cũng gặp nhiều khó khăn như: Giá không đủ rẻ so với hàng xách tay, truyền thông yếu, hệ thống phân phối còn hạn chế. Sau đó, hãng đã thay đổi toàn diện: mở rộng kênh bán hàng, đầu tư quảng bá, hợp tác với các nhà bán lẻ lớn, từ đó mới có được vị thế như hiện tại.

Oppo thậm chí còn đi xa hơn khi đặt cược vào chiến lược truyền thông dài hạn: Xây dựng hình ảnh trẻ trung, thời trang; tập trung vào camera và thiết kế; hợp tác với người nổi tiếng và đội ngũ bán hàng trực tiếp mạnh mẽ. Chính sự kiên định này giúp Oppo xây dựng được tệp khách hàng trung thành và giữ vững vị thế suốt nhiều năm.

Ở thời điểm hiện tại, thị trường smartphone Việt đã tương đối ổn định. Các thương hiệu lớn đã xây dựng được mạng lưới phân phối chặt chẽ, hậu mãi bài bản, cộng đồng người dùng trung thành và độ phủ truyền thông rộng rãi. Điều này tạo ra một “rào cản vô hình” mà các thương hiệu mới khó vượt qua nếu chỉ dựa vào cấu hình và giá rẻ.

Dù chưa có đột phá về doanh số, sự xuất hiện của các thương hiệu mới cũng cho thấy thị trường smartphone Việt vẫn còn sức hút. Đặc biệt là ở phân khúc giá rẻ, nơi nhu cầu thay máy và tiếp cận smartphone lần đầu vẫn cao. Tuy nhiên, để chuyển từ “hiện diện” sang “tăng trưởng thực sự”, các nhà sản xuất buộc phải tính đến bài toán đầu tư dài hạn.