Sa Pa không chỉ là điểm đến, mà là điểm mở thị trường quốc tế của du lịch Lào Cai

Chương trình đón đoàn Famtrip quốc tế đến khảo sát tại Sa Pa trong khuôn khổ Hội chợ Du lịch quốc tế Việt Nam (VITM) 2026 không đơn thuần là một hoạt động xúc tiến, mà đang cho thấy bước chuyển đáng chú ý trong tư duy phát triển du lịch của Lào Cai – từ quảng bá điểm đến sang chủ động mở thị trường.

Lãnh đạo Sở Văn hoá, Thể thao và Du lịch, Hiệp hội du lịch tỉnh Lào Cai chụp ảnh lưu niệm đoàn Famtrip.

Việc lựa chọn Sa Pa làm điểm đến khảo sát cho đoàn doanh nghiệp du lịch đến từ 6 quốc gia gồm Philippines, Singapore, Malaysia, Thái Lan, Indonesia và Azerbaijan không phải là ngẫu nhiên. Đây đều là những thị trường khách có tốc độ tăng trưởng tốt, khả năng chi trả ổn định và xu hướng tìm kiếm các trải nghiệm gắn với thiên nhiên, văn hóa bản địa – những giá trị cốt lõi mà Sa Pa đang sở hữu.

Sau hành trình khảo sát thực tế, chương trình kết nối doanh nghiệp (B2B) được tổ chức tại điểm du lịch Cát Cát đã tạo ra không gian trao đổi trực tiếp giữa doanh nghiệp trong nước và quốc tế. Tại đây, các bên không chỉ dừng lại ở việc tìm hiểu sản phẩm mà đã đi sâu vào xây dựng tuyến tour, thảo luận mức giá, phương thức phân phối và khả năng phối hợp dịch vụ.

Điểm đáng chú ý là cách tiếp cận này cho thấy sự dịch chuyển từ xúc tiến đơn lẻ sang xúc tiến có chiều sâu, gắn với nhu cầu cụ thể của thị trường. Thay vì quảng bá dàn trải, Lào Cai đang từng bước “đo ni đóng giày” sản phẩm du lịch theo từng phân khúc khách quốc tế, qua đó nâng cao khả năng chuyển đổi từ quan tâm sang tiêu dùng thực tế.

Du khách trải nghiệm các sản phẩm du lịch tại Quần thể du lịch cáp treo Fansipan

Thực tế cũng cho thấy dư địa phát triển còn rất lớn. Trong 3 tháng đầu năm 2026, Lào Cai đón khoảng 3,5 triệu lượt khách, trong đó hơn 500 nghìn lượt khách quốc tế. Riêng thị trường Philippines đang nổi lên là nguồn khách quan trọng, phản ánh hiệu quả bước đầu của các hoạt động kết nối trước đó. Tuy nhiên, để duy trì đà tăng trưởng, việc mở rộng sang các thị trường mới và củng cố các thị trường tiềm năng là yêu cầu tất yếu.

Trong bối cảnh đó, vai trò của Sa Pa đang được định vị lại. Không chỉ là “điểm đến nổi tiếng”, Sa Pa đang trở thành “điểm mở thị trường” – nơi thử nghiệm, kết nối và hoàn thiện các sản phẩm du lịch hướng tới khách quốc tế. Việc được Tạp chí du lịch quốc tế Condé Nast Traveller bình chọn vào top 53 thị trấn đẹp nhất thế giới năm 2026 càng củng cố thêm lợi thế cạnh tranh cho địa phương trên bản đồ du lịch toàn cầu.

Tuy nhiên, để chuyển hóa tiềm năng thành hiệu quả thực chất, yêu cầu đặt ra không chỉ dừng ở hoạt động xúc tiến. Ngành du lịch Lào Cai cần tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, chuẩn hóa dịch vụ, đồng thời phát huy sự khác biệt dựa trên bản sắc văn hóa và đời sống cộng đồng. Đây là yếu tố quyết định để giữ chân du khách và tạo ra giá trị gia tăng bền vững.

Ông Trần Sơn Bình - Phó Giám đốc Sở Văn hoá, Thể thao và Du lịch tỉnh Lào Cai phát biểu tại buổi gặp gỡ cùng đoàn Famtrip

Cùng với đó, việc tăng cường liên kết giữa các doanh nghiệp trong chuỗi dịch vụ – từ vận chuyển, lưu trú đến hướng dẫn và truyền thông – cần được đẩy mạnh theo hướng chuyên nghiệp, đồng bộ. Chỉ khi hình thành được hệ sinh thái du lịch hoàn chỉnh, Lào Cai mới có thể đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường quốc tế.

Một điểm đáng lưu ý khác là cách tiếp cận “mỗi người dân là một đại sứ du lịch”. Đây không chỉ là khẩu hiệu mà cần được cụ thể hóa bằng nhận thức, kỹ năng và hành động thực tế của cộng đồng địa phương. Khi người dân trở thành chủ thể tham gia và hưởng lợi, du lịch mới có thể phát triển bền vững và lan tỏa giá trị.

Các du khách hòa mình cùng không gian văn hóa tại điểm du lịch Cát Cát

Có thể thấy, từ một chương trình Famtrip, du lịch Lào Cai đang phát lộ rõ hơn hướng đi chiến lược: chủ động tiếp cận thị trường, xây dựng sản phẩm theo nhu cầu và tăng cường kết nối thực chất với đối tác quốc tế. Sa Pa, trong vai trò mới, không chỉ là điểm đến hấp dẫn mà còn là “bàn đạp” để địa phương từng bước khẳng định vị thế trên bản đồ du lịch quốc tế.

Nếu duy trì được cách làm này một cách nhất quán, kết hợp với cải thiện chất lượng dịch vụ và môi trường du lịch, Lào Cai hoàn toàn có cơ sở để chuyển từ tăng trưởng về lượng sang nâng cao giá trị, hướng tới một nền du lịch chuyên nghiệp, hiệu quả và bền vững trong giai đoạn tới.