Khởi nguồn từ tấm lòng vàng với sức khỏe
Dáng người uyển chuyển, nụ cười rạng rỡ của doanh nhân Nie Phạm – chủ thương hiệu NIEPHAM khiến người lần đầu gặp dễ liên tưởng tới phong thái của tiếp viên hàng không. Thật vậy, khi chưa bén duyên với thương trường, Nie Phạm đã làm việc cho nhiều hãng hàng không lớn như Vietnam Airlines, Ameriacan Airlines, Cambodia Angkor Air. Sau gần 10 năm cống hiến cho ngành hàng không, khao khát kinh doanh đã khiến cô nhân viên hàng không trẻ đẹp quyết định chuyển hướng sang kinh doanh vé máy bay và du lịch. Sau đó, một biến cố gia đình đã thôi thúc nữ doanh nhân Nie Phạm dấn thân vào lĩnh vực dược liệu, thực phẩm cao cấp và xây dựng thương hiệu NIEPHAM.
Thời điểm đó, người thân của Nie Phạm bị bệnh nặng và chính cô cũng mắc một số bệnh mãn tính khiến cô nhận thức rõ không gì đáng quý hơn sức khỏe. Trong quá trình chăm sóc người thân và bản thân, Nie Phạm thấy rằng tuy những loại dược liệu quý không phải là thuốc và không thay thế thuốc chữa bệnh nhưng lại điều dưỡng cơ thể từ gốc, giúp nâng cao thể lực trong quá trình chống chọi với bệnh tật mà không gây tác dụng phụ - điều mà thuốc tây y khó làm được.
“Tôi muốn kinh doanh mảng dược liệu với mong muốn nâng cao sức khỏe cho mọi người bằng những sản phẩm cao cấp, giàu dinh dưỡng. Biết đâu cũng có người rơi vào hoàn cảnh như tôi, hiểu được giá trị của dược liệu cao cấp và dùng sản phẩm NIEPHAM, nhờ đó vượt qua bạo bệnh để đón nhận những điều tốt đẹp phía trước” – Nie Phạm chia sẻ. Chính từ suy nghĩ đó, năm 2023 các sản phẩm đông trùng hạ thảo và yến sào mang thương hiệu NIEPHAM chính thức ra đời.
Khi yến sào NIEPHAM ra thị trường, rất nhiều thương hiệu khác cũng có những sản phẩm tương tự. Nhưng theo nữ doanh nhân Nie Phạm, bao bì của các sản phẩm đó chưa xứng tầm với gá trị vốn có của yến - một sản phẩm được cho là chỉ có vua chúa mới được dùng. Việc bày bán đại trà cũng khiến người tiêu dùng khi muốn tìm sản phẩm cao cấp để biếu tặng không biết nên chọn yến từ thương hiệu nào.
Mặt hàng đông trùng hạ thảo thì khá mới mẻ ở thị trường Việt Nam, tuy rằng trước đó cũng có thị trường sản phẩm đông trùng được nhập khẩu từ nước ngoài với giá đắt đỏ nhưng chất lượng không thể kiểm soát được. Vì vậy NIEPHAM cho ra đời sản phẩm đông trùng hạ thảo 100% organic được nuôi trồng theo quy trình khép kín, được kiểm định chất lượng chặt chẽ trước khi tung ra thị trường với hàm lượng cordycepin cao giúp hỗ trợ phòng chống và ức chế tế bào ung thư rất cao. Nie Phạm tự tin rằng, sản phẩm đông trùng hạ thảo NIEPHAM vừa đảm bảo chất lượng, vừa sang trọng – đẳng cấp, rất phù hợp để bồi bổ sức khỏe và làm quà biếu trong những dịp quan trọng.
Bản lĩnh làm nên thương hiệu
Chia sẻ về quá trình xây dựng thương hiệu NIEPHAM, nữ doanh nhân cho biết: “Điều tôi tự hào nhất là đã tạo ra được 1 sản phẩm đông trùng hạ thảo và yến sào chất lượng, cùng với bao bì ngoài sang trong, tinh tế. Khách hàng dùng thử đều cảm nhận và cho những ý kiến phản hồi rất tốt. Tôi tự tin đây là 1 sản phẩm với quy trình nuôi trồng 100% organic và không có bất kỳ chất kích thích tăng trưởng nào. Sản phẩm trước khi đưa ra thị trường đều được kiểm định chất lượng với hàm lượng cordycepin và adenosin rất cao.”.
Nie Phạm tự tin sản phẩm yến sào và đông trùng hạ thảo NIEPHAM có thể cạnh tranh ở phân khúc khách hàng cao cấp muốn hướng tới sự uy tín, sang trọng mà chưa doanh nghiệp nào thật sự chú trọng tới phân khúc này.
Tuy nhiên, không con đường nào trải đầy hoa hồng. Nữ doanh nhân thẳng thắn chia sẻ: Dược phẩm và thực phẩm cao cấp là lĩnh vực hoàn toàn mới nên mình phải học hỏi rất nhiều từ những người đi trước cũng như những doanh nghiệp lớn hơn.
Thời điểm quyết định xây dựng thương hiệu, doanh nghiệp còn non trẻ và bản thân Nie Phạm cũng chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing. Tuy rằng cũng đã đầu tư và xây dựng thương hiệu cá nhân để nhằm mục đích quảng bá nhãn hàng sau này nhưng khi xây dựng thương hiệu cá nhân lại không song song với xây dựng cho thương hiệu công ty nên hiệu quả chưa cao.
Nhãn hiệu NIEPHAM đã được đăng ký bảo hộ thương hiệu nhưng do đội ngũ marketing chưa mạnh nên khi bước ra thị trường độ nhận diện thương hiệu và sức phổ quát còn thấp.
Hiểu rõ được những tồn đọng đó nên trong thời gian tới NIEPHAM cũng sẽ tập trung vào việc xây dựng thương hiệu cho sản phẩm cũng như truyền thông môt cách mạnh mẽ và rộng rãi hơn nữa đến người tiêu dùng. Mục tiêu là khi khách hàng muốn sử dụng yến và đông trùng hạ thảo sẽ nghĩ đến thương hiệu NIEPHAM. Để làm được việc đó, NIEPHAM sẽ mang lại giá trị sử dụng cũng như thấu hiểu nỗi lòng của khách hàng hơn là PR về chất lượng sản phẩm của công ty.
Bài toán quản lý tài chính cũng là vấn đề nữ doanh nhân đặc biệt nhấn mạnh, bởi thời điểm NIEPHAM ra đời là khi kinh tế đang rất khó khăn. “Những bạn trẻ khởi nghiệp cần có trải nghiệm những vị trí thấp, hiểu rõ cơ cấu của một doanh nghiệp và đặc biệt phải biết quản lý tài chính. Việc quản lý tài chính là điều quan trọng nhất, các bạn cần tính toán được rủi ro có thể gặp phải. Giả sử như nếu các bạn kinh doanh không thành công thì các bạn có thể mất hoàn toàn vốn đầu tư ban đầu. Do đó, nếu không không biết cách quản lý tài chính thì sớm muộn cũng sẽ thất bại”.
Chính vì vậy, thời gian tới NIEPHAM sẽ định hướng phát triển hệ thống phân phối truyền thống và sẽ đẩy mạnh làm thương hiệu song song với kênh phân phối online.
Theo đó, doanh nghiệp sẽ tuyển dụng Giám đốc bán hàng khu vực và Giám đốc bán hàng miền để chạy hệ thống phân phối truyền thống; đẩy mạnh làm truyền thông, tăng nhận diện thương hiệu, phát triển bán trên Social Media và sàn thương mại điện tử và đưa sản phẩm tới các hội doanh nhân, B2B cho các doanh nhân làm quà tặng trong những dịp đặc biệt như Tết Trung thu, Tết Nguyên đán…
NIEPHAM cũng sẽ mở rộng đối tượng khách hàng như người lớn tuổi, mẹ bầu, người thường xuyên đi du lịch, người lao động trong môi trường cường độ cao cần phục hồi sức khỏe, các chủ doanh nghiệp,… Đặc biệt, với sự ra đời của sản phẩm yến tự sôi là sự đột phá về công nghệ mới cũng như sự tiện lợi mà sản phẩm này mang lại cho khách hàng của công ty. NIEPHAM tiếp tục phát triển sản phẩm giá trị, chất lượng cao nhưng giá thành hợp lý.
Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Nie Phạm
Địa chỉ: 24 đường số 8, Khu đô thị Him Lam, phường Tân Hưng, Quận 7, TP Hồ Chí Minh
Điện thoại: 0903777696 Emai: [email protected]
Vân Nguyễn
