Từ đam mê đến kinh doanh: Câu chuyện xe hai thì miền Tây

Khi tiếng pô gọi tuổi thanh xuân

Những năm gần đây, dòng xe hai thì – từng một thời vang bóng trên đường phố – đang dần trở lại trong một nhóm người chơi xe hoài cổ. Không chỉ tại Cần Thơ hay TP.HCM, nhiều cửa hàng chuyên phục dựng, bảo dưỡng xe hai thì cũng xuất hiện ở các tỉnh miền Tây và Đông Nam Bộ. Thị trường này không quá ồn ào nhưng đủ để hình thành một “thị trường ngách” – nơi những người đam mê tìm lại âm thanh, mùi nhớt và cảm giác ga máy rất riêng của một thời.

Ở góc đường Ngô Sĩ Liên (phường Tân An, TP. Cần Thơ), có một cửa hàng nhỏ, nơi những tiếng máy hai thì chưa bao giờ tắt hẳn. HK Team – cái tên được nhắc đến trong giới chơi xe hai thì miền Tây như một điểm hẹn.

Không ồn ào biển bảng, không bóng bẩy như những showroom hoành tráng, chỉ có những dãy xe Xipo, Yaz, Satria dựng ngay ngắn. Và đằng sau những chiếc xe ấy là cả một câu chuyện dài về đam mê, về thị trường thật – giả lẫn lộn, và về những người không chịu để tiếng pô hai thì chìm vào quên lãng.

Chủ cửa hàng là anh Trương Hoàng Dũng, từng làm việc cho một doanh nghiệp thủy sản có tiếng ở miền Tây, công việc ổn định và nhiều cơ hội phát triển. Nhưng niềm đam mê với xe hai thì chưa bao giờ nguội trong anh. Sau nhiều suy nghĩ, anh quyết định rời bỏ công việc đang có tương lai rõ ràng để chuyển sang kinh doanh xe hai thì. Không phải vì thị trường hấp dẫn, mà đơn giản vì anh muốn sống trọn với điều mình thật sự yêu thích – những khối động cơ hai thì đã gắn với tuổi trẻ của mình.

Anh Dũng tâm sự: "Làm thủy sản cho tôi sự ổn định. Nhưng xe hai thì mới cho tôi cảm giác mình đang sống”. Anh kể về quyết định nghỉ việc mà không vòng vo: “Tôi không bỏ việc vì chán. Tôi bỏ vì mỗi ngày, tôi vẫn nghĩ tới xe. Nếu đã nghĩ tới nó nhiều hơn công việc chính của mình, thì sớm muộn gì tôi cũng phải chọn”.

Cửa hàng xe máy HK Team chuyên kinh doanh các dòng xe hai thì.

Khách đến đây đủ kiểu người. Có người ngoài bốn mươi, tóc đã điểm sợi bạc, chậm rãi xem từng con ốc. Có người trẻ hơn, mới ngoài hai mươi, tò mò bước vào vì nghe tiếng pô trên mạng. Có người mua về để chạy, có người mua để trưng trong phòng khách như một kỷ vật.

Có lần, một người đàn ông ngoài ba mươi lặng lẽ đứng rất lâu trước chiếc Xipo còn nguyên dàn áo cũ. Anh không hỏi giá ngay. Chỉ cúi xuống nhìn kỹ từng con ốc, đưa tay chạm nhẹ vào tay ga, rồi yêu cầu được đề máy. Khi tiếng pô bật lên, anh khựng lại vài giây, như thể đang nghe lại điều gì đó rất xa.

“Ngày xưa tôi cũng có một chiếc giống vậy,” anh nói nhỏ. “Bán đi lúc khó khăn nhất. Giờ muốn mua lại, không phải để đi, mà để khỏi thấy thiếu".

Anh Dũng đứng bên cạnh, không vội thúc ép. Anh hiểu, trong những giao dịch như thế, người ta không chỉ cân nhắc tiền bạc.

Giữa thị trường thật – giả, giá trị nằm ở chữ tín

Những câu chuyện như vậy diễn ra thường xuyên. Nhưng phía sau sự hoài niệm ấy là một thị trường không hề đơn giản. Cùng một đời xe, giá có thể chênh nhau rất lớn. Chỉ cần khác một chi tiết nhỏ, giá trị đã đổi khác.

Sự chênh lệch giá trong thế giới hai thì đôi khi khiến người ngoài cuộc khó hiểu. Có những chiếc chỉ vài chục triệu đồng, nhưng cũng có chiếc được rao bán vài trăm triệu, thậm chí chạm ngưỡng hàng tỷ. Khác biệt không nằm ở vẻ ngoài bóng bẩy mà ở “lý lịch” của chiếc xe. Xe còn nguyên bản từ máy móc, số khung, số máy, dàn áo, tem đời… gần như hiếm dần theo thời gian. Những chiếc giữ được cấu hình chuẩn, chưa từng thay lốc, chưa “dựng” lại nhiều chi tiết, lại có giấy tờ rõ ràng, thường được giới sưu tầm săn tìm. Ngược lại, xe đã qua nhiều lần thay thế phụ tùng, làm lại máy, hoặc không còn đúng đời sẽ có giá thấp hơn đáng kể. Trong cuộc chơi này, giá trị không chỉ tính bằng kim loại và công suất, mà bằng độ nguyên bản, độ hiếm và cả câu chuyện phía sau mỗi chiếc xe.

Thị trường xe hai thì không chỉ có đam mê, mà còn có không ít thị phi. Khi giá trị của một chiếc xe có thể chênh nhau hàng trăm triệu đồng chỉ vì hai chữ “nguyên bản”, tranh cãi là điều khó tránh. Người bán khẳng định xe “zin từng con ốc”, người mua lại mang theo thợ riêng để kiểm tra từng chi tiết. Chỉ cần phát hiện một bộ phận không đúng đời, câu chuyện có thể chuyển từ giao dịch sang tranh luận.

Nhiều mẫu xe hai thì đa dạng màu sắc, kiểu dáng, tạo nên góc trưng bày đặc trưng của cửa hàng.

Không ít trường hợp xe bị “dựng lại” tinh vi: thay lốc máy, đổi số khung, làm lại dàn áo theo đời cao hơn để đẩy giá. Trong cộng đồng chơi xe vốn không quá lớn, những nghi ngờ, lời đồn hay va chạm cá nhân có thể lan rất nhanh qua mạng xã hội. Một chiếc xe từng bị đặt dấu hỏi về nguồn gốc có thể bị nhắc lại nhiều năm sau.

Chính vì vậy, hai chữ “uy tín” trong giới hai thì không phải khẩu hiệu, mà là thứ được trả giá bằng thời gian. Ở một thị trường nơi giá trị nằm ở chi tiết nhỏ nhất, sự minh bạch trở thành ranh giới giữa đam mê và rắc rối.

“Chơi xe hai thì, cuối cùng không phải là hơn thua nhau bằng lời nói, mà hơn nhau ở chữ tín. Xe có thể cũ, có thể mới, nhưng uy tín mà cũ rồi thì không làm lại được", anh Dũng nói.

Sau nhiều năm gắn bó với thế giới hai thì, anh Dũng không xem mình chỉ là người mua bán. “Nếu chỉ tính lời lỗ, chắc tôi đã quay lại làm nghề cũ”, anh nói. Điều anh giữ lại không chỉ là những chiếc xe, mà là cả một cộng đồng những người cùng chung nhịp tim mỗi khi nghe tiếng máy rít lên.

Có những ngày cửa hàng đông khách. Nhưng cũng có những buổi chiều vắng, anh ngồi lau lại từng chi tiết nhỏ, chỉnh lại dây ga, nghe thử tiếng máy cho tròn tiếng. “Xe hai thì khó tính lắm. Nó giống như người có cá tính riêng. Làm không tới là nó không chịu”, anh cười.

Ở HK Team, có những giao dịch kết thúc bằng cái bắt tay nhẹ. Có những chiếc xe được đưa đi trong ánh mắt vừa vui vừa lặng của người mua. Và cũng có những chiếc được giữ lại rất lâu, dù đã có người trả giá cao.

“Có chiếc tôi bán vì biết nó sẽ được trân trọng đúng nghĩa. Nhưng cũng có chiếc tôi chưa muốn bán, vì tôi còn muốn nghe nó nổ máy thêm vài lần nữa”, anh Dũng chia sẻ thêm.

Từ một người làm công ăn lương chuyển sang kinh doanh, anh Dũng hiểu rằng đam mê chỉ là điểm khởi đầu. Để tồn tại được trong thị trường nhiều biến động, anh phải học cách quản lý dòng tiền, kiểm soát nguồn hàng và xây dựng mạng lưới khách hàng khắp các tỉnh miền Tây.

Trong bối cảnh nhiều mô hình kinh doanh nhỏ lẻ đang tìm cách thích nghi với thị trường số, việc một cửa hàng chuyên về xe hai thì duy trì được tệp khách hàng ổn định cho thấy sức sống của những thị trường ngách. Khi hiểu rõ phân khúc và xây dựng được niềm tin, doanh nghiệp nhỏ vẫn có thể tạo dựng vị thế riêng mà không cần quy mô quá lớn.

Xa hơn, câu chuyện của anh Dũng cũng là một lát cắt của tinh thần khởi nghiệp trong cộng đồng doanh nghiệp nhỏ và vừa – dám rẽ hướng, dám chọn thị trường riêng và kiên trì với giá trị cốt lõi. Trong nền kinh tế hội nhập, không phải mô hình nào cũng cần mở rộng ồ ạt; đôi khi sự bền bỉ và chuyên sâu lại là lợi thế cạnh tranh…