Sáng 20/4, Công ty cổ phần Giống bò sữa Mộc Châu (Mộc Châu Milk, mã chứng khoán: MCM) tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên 2026 theo hình thức trực tuyến. Tại đại hội, ban lãnh đạo doanh nghiệp đưa ra bức tranh kinh doanh tích cực hơn cho năm nay, trong bối cảnh sức mua trên thị trường sữa có dấu hiệu hồi phục và chiến lược tái cấu trúc thương hiệu bắt đầu cho thấy hiệu quả ban đầu.
Thị trường sữa được kỳ vọng bước vào chu kỳ phục hồi
Theo kế hoạch trình cổ đông, Mộc Châu Milk đặt mục tiêu doanh thu năm 2026 đạt 3.126 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 241 tỷ đồng, tăng lần lượt hơn 10% và 12% so với năm trước. Nếu hoàn thành, đây sẽ là mức doanh thu và lợi nhuận cao nhất của doanh nghiệp trong vòng ba năm trở lại đây.
Cơ sở cho mục tiêu này đến từ kết quả kinh doanh quý I/2026. Trong ba tháng đầu năm, Mộc Châu Milk ghi nhận doanh thu 742 tỷ đồng, tăng 25% so với cùng kỳ năm trước. Lợi nhuận sau thuế đạt hơn 80 tỷ đồng, tăng 68%, đồng thời hoàn thành khoảng 33% kế hoạch lợi nhuận cả năm. Đây cũng là mức lãi quý cao nhất trong nhiều quý gần đây, phản ánh đà cải thiện rõ nét của hoạt động kinh doanh.
Phát biểu tại đại hội, bà Mai Kiều Liên, Chủ tịch Hội đồng quản trị, cho rằng thị trường sữa năm 2026 có cơ sở để khởi sắc hơn sau giai đoạn khó khăn. Theo bà, việc siết lại thị trường, xử lý các vấn đề liên quan đến sữa giả góp phần giúp người tiêu dùng quay trở lại với các thương hiệu chính thống, đồng thời làm môi trường cạnh tranh trở nên lành mạnh hơn. Đây được xem là yếu tố hỗ trợ quan trọng cho các doanh nghiệp sữa có thương hiệu và hệ thống phân phối bài bản.
Dù vậy, lãnh đạo doanh nghiệp vẫn giữ quan điểm thận trọng. Theo Mộc Châu Milk, nền so sánh của quý I/2025 ở mức thấp, trong khi sức mua quý I năm nay cải thiện tốt, kết hợp với nỗ lực bán hàng và hiệu ứng từ sản phẩm mới đã tạo ra mức tăng trưởng cao. Doanh nghiệp cho rằng thị trường sữa Việt Nam khó tăng quá mạnh, vì vậy kế hoạch năm vẫn được xây dựng trên nguyên tắc bám sát diễn biến thực tế nhưng phấn đấu tăng nhanh hơn mặt bằng chung của ngành.
Creamery được đặt vào vai trò “đầu kéo” tăng trưởng
Tâm điểm chiến lược của Mộc Châu Milk trong năm nay là thương hiệu mới Mộc Châu Creamery. Đây là kết quả của quá trình tái cấu trúc thương hiệu toàn diện được doanh nghiệp triển khai từ cuối năm 2025, hướng tới phân khúc cao cấp hơn và định vị hình ảnh hiện đại hơn trên thị trường.
Theo ban điều hành, ngay trong quý I/2026, hoạt động marketing cho Creamery đã được triển khai đồng bộ trên các nền tảng số, đồng thời sản phẩm mới được mở rộng hiện diện tại nhiều hệ thống phân phối. Sau một quý ra mắt, Creamery đã đóng góp khoảng 5-6% tổng doanh thu của công ty. Đây chưa phải tỷ trọng lớn, nhưng được xem là tín hiệu tích cực trong bối cảnh thị trường sữa vẫn còn nhiều áp lực cạnh tranh.
Đáng chú ý, bà Mai Kiều Liên cho biết trong 2-3 năm tới, doanh nghiệp kỳ vọng Creamery có thể nâng tỷ trọng doanh thu lên 20-30%, thậm chí hướng tới mức 50-60% tổng doanh thu toàn công ty. Điều này cho thấy Mộc Châu Milk đang đặt cược lớn vào dòng sản phẩm mới như một “đầu kéo” tăng trưởng, thay vì tiếp tục dàn trải sang nhiều dòng cao cấp khác.
Không dừng ở việc ra sản phẩm mới, doanh nghiệp cũng lên kế hoạch tái cấu trúc toàn bộ danh mục hiện hữu để đồng bộ với nhận diện mới của Creamery. Các cửa hàng hiện nay sẽ được thiết kế lại theo hướng hiện đại hơn, tương tự cách Vinamilk từng tái thiết kế hệ thống bán lẻ của mình. Động thái này cho thấy Mộc Châu Milk không chỉ thay đổi bao bì hay truyền thông, mà đang theo đuổi một chiến lược nâng cấp thương hiệu ở quy mô toàn hệ thống.
Mở rộng thị trường, đẩy mạnh kênh hiện đại và tìm đường xuất khẩu
Về kênh bán hàng, Mộc Châu Milk cho biết trước đây doanh nghiệp chủ yếu dựa vào kênh truyền thống, nhưng hiện đã bắt đầu mở rộng sang kênh hiện đại, đặc biệt với dòng Creamery. Theo định hướng của ban lãnh đạo, siêu thị sẽ là kênh quan trọng để nâng độ nhận diện, đồng thời doanh nghiệp cũng từng bước đưa sản phẩm vào hệ thống cửa hàng Vinamilk.
Ở góc độ địa lý thị trường, miền Bắc tiếp tục được xác định là khu vực nền tảng, có tính ổn định và bền vững. Trong khi đó, miền Nam được xem là không gian tăng trưởng mới. Doanh nghiệp cho biết đã đưa sản phẩm vào TP.HCM, Đồng Nai, Bình Dương và ghi nhận tín hiệu tiếp nhận tích cực từ người tiêu dùng. Bài toán sắp tới, theo ban điều hành, là cân bằng giữa thị trường truyền thống và thị trường tăng trưởng để tối ưu doanh số.
Song song với thị trường nội địa, Mộc Châu Milk cũng bắt đầu tìm kiếm cơ hội xuất khẩu từ năm 2025. Trung Quốc là một trong những thị trường được nhắm đến, song doanh nghiệp thừa nhận quá trình tiếp cận còn chậm do yêu cầu thủ tục cao. Ngoài ra, công ty cũng đang làm việc với một đối tác tổng thầu tại Đông Nam Á và kỳ vọng có thể tiếp cận thị trường này ngay trong năm nay.
Với phân khúc cao cấp hơn như organic, Mộc Châu Milk cho biết chưa vội mở rộng. Lý do là chi phí chăn nuôi organic lớn, trong khi nhu cầu thị trường chưa đủ mạnh để tạo sản lượng đáng kể. Trước mắt, doanh nghiệp tiếp tục tập trung toàn lực cho Creamery, coi đây là ưu tiên chiến lược trong giai đoạn hiện nay.
Duy trì cổ tức cao, thúc tiến các dự án lớn
Ngoài câu chuyện kinh doanh, đại hội năm nay cũng thông qua phương án chia cổ tức tiền mặt năm 2025 với tỷ lệ 20%, tương đương khoảng 220 tỷ đồng. Mức chi trả này tương đương hơn 100% lợi nhuận năm 2025. Doanh nghiệp đã tạm ứng một nửa và dự kiến hoàn tất phần còn lại trong vòng 6 tháng tới. Với năm 2026, Mộc Châu Milk dự kiến duy trì chính sách cổ tức tối thiểu bằng 50% lợi nhuận sau thuế.
Ở mảng đầu tư, doanh nghiệp cho biết dự án tổ hợp trang trại sinh thái, bò sữa công nghệ cao Mộc Châu đang tiến triển tích cực. Cấu phần trang trại sinh thái quy mô 4.000 con bò đã hoàn thành khoảng 95% khối lượng xây dựng cơ bản và dự kiến vận hành từ quý III/2026. Khu tham quan du lịch sinh thái trong tổ hợp cũng đã được phê duyệt pháp lý. Trong khi đó, dự án nhà máy sữa công nghệ cao Mộc Châu đã giải phóng mặt bằng được 82% diện tích trong ranh giới dự án.
Lãnh đạo doanh nghiệp thừa nhận tiến độ một số dự án còn chậm do vướng mắc trong khâu giải phóng mặt bằng, chủ yếu liên quan đến việc chưa đạt đồng thuận với một số hộ dân. Tuy nhiên, công ty cho biết sẽ tiếp tục phối hợp với chính quyền địa phương để đẩy nhanh quá trình này.
Việc đồng thời thúc đẩy đầu tư trang trại, nhà máy và tái cấu trúc thương hiệu cho thấy Mộc Châu Milk đang bước vào giai đoạn tái định vị toàn diện. Trong bối cảnh thị trường sữa dần phục hồi, chiến lược của doanh nghiệp không chỉ dừng ở mục tiêu tăng doanh thu ngắn hạn, mà còn hướng tới mở rộng thị phần và nâng chất lượng tăng trưởng trong trung hạn.
